大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——豐碩種業(yè)(完整版)
【正文】 有時(shí)很茫然和被動(dòng)。 :售良心種，把質(zhì)量關(guān)。商品種子的增長(zhǎng)空間巨大，尤其是優(yōu)質(zhì)良種的供需矛盾更為嚴(yán)重。所以種子的研發(fā)和銷售都具有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力。三難：一是國(guó)有種子公司銷種難；二是市場(chǎng)管理難，主要問(wèn)題是：（1）大部分經(jīng)營(yíng)單位委托代銷的手續(xù)不齊，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和較多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶未取得種子經(jīng)營(yíng)的相關(guān)證件，（2）也從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，被委托人員素質(zhì)低、不具備委托經(jīng)銷的條件，（3）有些經(jīng)營(yíng)單位層層搞委托；無(wú)種子經(jīng)營(yíng)檔案等。俗話說(shuō)“有錢買種，無(wú)錢買苗”。通過(guò)調(diào)查了解及粗略的分析，我們發(fā)現(xiàn)，種子管理出現(xiàn)的一些新情況、新問(wèn)題，也需要引起足夠重視。 公司主要以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為依托，主要銷售玉米、小麥等優(yōu)良種子。依靠高校學(xué)生擴(kuò)大公司影響力，同時(shí)間接向農(nóng)民朋友推薦優(yōu)良品種。飲水思源，公司會(huì)多做一些公益性事業(yè)，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象。在銷售種子的同時(shí)擴(kuò)大公司在社會(huì)的影響力，走出獨(dú)具特色的公司發(fā)展壯大之路。 價(jià)格 針對(duì)國(guó)內(nèi)種業(yè)市場(chǎng)狀況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在國(guó)內(nèi)同行價(jià)格水平的70%90%。6 公司管理體系：種子服務(wù)公司 公司初期擬采取直線制的法人治理結(jié)構(gòu)，如下圖：董事會(huì)總經(jīng)理銷售部人事資源部財(cái)務(wù)部部門職責(zé)：技術(shù)創(chuàng)新：利用現(xiàn)有人才資源，通過(guò)與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作，設(shè)立技術(shù)部門，進(jìn)行原材料及加工工藝的再創(chuàng)新； 外部風(fēng)險(xiǎn)種子銷售的不確定性；建立良好的創(chuàng)新機(jī)制，關(guān)注代理公司的技術(shù)創(chuàng)新；這類事件是隨機(jī)發(fā)生的，因而可以通過(guò)多角化投資來(lái)分散，即發(fā)生于一家公司的不利事件可以被其他公司的有利事件所抵消。（2）賣青苗。附錄1：市場(chǎng)容量估算附錄2：市場(chǎng)調(diào)查表附錄3：財(cái)務(wù)附表（利潤(rùn)分配表已附上）15 / 15。（3）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與國(guó)內(nèi)上市公司合作，作為該公司的配股題材，這是對(duì)雙方都有利的事情。從公司本身來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)資金來(lái)源于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，也叫商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。8 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出機(jī)制 風(fēng)險(xiǎn)資金從個(gè)別投資主體看，風(fēng)險(xiǎn)資金來(lái)源于市場(chǎng)和公司本身。產(chǎn)品價(jià)格定位上的困難；政府相關(guān)部門的干涉；文化創(chuàng)新：以“發(fā)展、和諧”為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事物，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，管理銷售部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系； 銷售渠道 以農(nóng)大為中心并聯(lián)系各大高校，設(shè)立長(zhǎng)期銷售點(diǎn)： 隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和實(shí)力的增強(qiáng)，各項(xiàng)制度都趨于完善，實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)責(zé)任制，在增設(shè)人事部，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，售后服務(wù)部，在根據(jù)實(shí)際情況各部門可增設(shè)具體的科室。加大與國(guó)內(nèi)外知名種業(yè)公司的聯(lián)盟關(guān)系，擴(kuò)大公司的特有優(yōu)勢(shì)及銷售網(wǎng)絡(luò)。 公司總體戰(zhàn)略 公司計(jì)劃經(jīng)過(guò)3—5年的發(fā)展，通過(guò)資本、技術(shù)、人員等各項(xiàng)資源的有效配置，開(kāi)辟出集科研、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)，直銷，加盟” 一體化，并逐漸擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，向相關(guān)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)軍，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)健康營(yíng)養(yǎng)零食的先行者。而大部分經(jīng)營(yíng)單位委托代銷的手續(xù)不齊；個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和較多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶未取得種子經(jīng)營(yíng)的相關(guān)證件，也從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；被委托人員素質(zhì)低、不具備
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