【正文】 發(fā)展。食品市場競爭將會(huì)日趨激烈，消費(fèi)將傾向于高質(zhì)量的產(chǎn)品和有特色的銷售店面，市場中消費(fèi)容量不斷增長。習(xí)慣打破常規(guī)而另類思維的人是少數(shù)人，所以財(cái)富自然就掌握在哪些少數(shù)人的手里。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。21世紀(jì)的零售營銷是在滿足消費(fèi)者解決了基本生存的“有形產(chǎn)品”需要以后，要去滿足消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值和渴望自己夢想最終實(shí)現(xiàn)的“無形產(chǎn)品”，這樣一個(gè)嶄新的需求和欲望?。I銷的終極價(jià)值就是發(fā)現(xiàn)需求而滿足其需求；但我們驚奇地發(fā)現(xiàn)：沒有一家企業(yè)，也沒有一種營銷模式能夠充分滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求和欲望……項(xiàng)目環(huán)境背景新經(jīng)濟(jì)不是專指IT業(yè)和電子商務(wù)，創(chuàng)新就是新經(jīng)濟(jì)。中國的健康食品始于上世紀(jì)90年代末，至今發(fā)展10余年，市場卻日益增長并急速擴(kuò)大。人們已逐漸認(rèn)識(shí)到膳食與健康的關(guān)系，以及功能性食品提供的益處，這是人們追求的未來健康食品。個(gè)性化、特色化、形象化的服務(wù)是消費(fèi)者對(duì)食品消費(fèi)提出的新要求。本項(xiàng)目是投資人利用自己的品牌、商品體系、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。成功的關(guān)鍵1）新穎而符合社會(huì)發(fā)展潮流的經(jīng)營銷售理念。未來企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是好產(chǎn)品的競爭而是商品分銷服務(wù)與顧客忠誠度的競爭。零售終端（商場和店鋪）將趨于“小型化”。l 商場和店鋪面積定位原則不一樣：傳統(tǒng)零售是“營業(yè)面積越大，營業(yè)額就越大”；而交互式零售是“營業(yè)面積越大，營業(yè)額不一定越大”。將來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃（略）五、市場分析一）、零售業(yè)狀況世界零售業(yè)狀況零售業(yè)永遠(yuǎn)都是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的不落行業(yè)，因?yàn)槿瞬豢赡懿幌M(fèi)。美國零售業(yè)誕生于19世紀(jì)60~70年代。20世紀(jì)80年代中期，進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。1997~%。二）、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響公司所在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 公司屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)中的商品分銷和零售領(lǐng)域（包括直銷）。連瑣業(yè)整體的增長速度非?？?！中國的物流配送有巨大的發(fā)展空間?！昂卯a(chǎn)品”已經(jīng)很難于打動(dòng)她、他的心理需求已經(jīng)從購買滿足生存需要的“有形產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了要購買“附加在產(chǎn)品上的或產(chǎn)品以外的東西”上面了。顧客有二大需求：一是對(duì)滿足基本生存和生活（衣、食、往、行、玩）的“有形產(chǎn)品”的需求；二是對(duì)滿足實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和夢想最終實(shí)現(xiàn)的“無形產(chǎn)品”的需求（往往被忽視）。消費(fèi)者想要的東西在農(nóng)業(yè)文明時(shí)代、在工業(yè)文明時(shí)代、在信息文明時(shí)代是不一樣的。規(guī)?；蛟煲?guī)模優(yōu)勢、占有率優(yōu)勢，以規(guī)模優(yōu)勢引發(fā)成本優(yōu)勢，以成本優(yōu)勢鞏固規(guī)模優(yōu)勢，而且規(guī)模優(yōu)勢又可以產(chǎn)生資源聚集優(yōu)勢，形成在技術(shù)聚集、人才聚集、信息聚集等方面的全面優(yōu)勢。先從現(xiàn)有市場或者潛在市場歸結(jié)出同質(zhì)化的模型，然后尋找出與其不同甚至反向的業(yè)務(wù)模型，再從價(jià)格、促銷、傳播等方面織出支持這個(gè)不同的系統(tǒng)策略網(wǎng)，并規(guī)劃好實(shí)現(xiàn)這些策略的流程和組織的線，形成全面顛覆，打響新“藍(lán)?！钡膽?zhàn)役。C. 為每一位客戶提供長期不間斷的主動(dòng)訪問等服務(wù)，讓客戶真正放心無憂。它們是生意人，是公司永遠(yuǎn)忠誠的合作伙伴！公司的顧客靠她們?nèi)グl(fā)展和維系。 加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益216。 精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店在東北、華北等區(qū)域精心選出若干市場（35個(gè)）進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由投資方全額投資，在運(yùn)營上獨(dú)立核算。專賣店首次進(jìn)貨3萬元，承認(rèn)并執(zhí)行公司的營銷策劃方案。 二級(jí)商場或中型超市設(shè)在縣、市、區(qū)，福射一定的人口區(qū)域。商場和店鋪管理中心商場或大型超市可由公司投資或控股。這是一個(gè)很大的系統(tǒng)。 品牌訴求策略：功能性訴求物理屬性：對(duì)產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求物質(zhì)利益、實(shí)際利益；利益屬性：訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來的附加利益情感性訴求用戶需求：目標(biāo)對(duì)象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對(duì)品牌與服務(wù)的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴252。 針對(duì)潛在特定客戶群體，開展以品牌個(gè)性化為主題的促銷活動(dòng)。公司把雇員人人轉(zhuǎn)變成為了公司的合作伙伴，人人轉(zhuǎn)變成為了公司的“經(jīng)營者”，人人成為了自己的“老板”，公司為老板服務(wù)，老板夢想成真那一天，就是公司成功的時(shí)刻，人人都懂得“利他才能利己”，為自己的目標(biāo)努力奮斗！他們懂得團(tuán)隊(duì)合作才能夢想成真，公平和平等是相互信賴的原則；充滿朝氣又遵守規(guī)則，良好的建議會(huì)記錄在公司的成功檔案；給員工以激勵(lì)，開發(fā)其潛能讓他們永不停息、奮發(fā)向上，每一個(gè)員工都在為自己從事的工作的崇高使命而自豪！公司的目標(biāo)自公司營業(yè)開始起，在15~20年之內(nèi)成為中國最大、最優(yōu)秀的交互式食品專營零售企業(yè)和著名品牌企業(yè)之一。人的本性是對(duì)“新東西”心存恐懼從而排斥它，因而消費(fèi)者就必然要有一個(gè)從認(rèn)知到熟悉再到熱愛的發(fā)展過程。天底下沒有無風(fēng)險(xiǎn)的好事，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是無論遇到多么大的風(fēng)險(xiǎn)，都應(yīng)當(dāng)處世不驚，冷靜而又勇敢地去面對(duì)！我們出發(fā)時(shí)看到的是風(fēng)平浪靜的太平洋，但我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)伙伴非常懂得：當(dāng)我們的航船行駛在寬闊、浩瀚的海洋時(shí)，我們知道，狂風(fēng)巨浪隨時(shí)都會(huì)來臨。人才風(fēng)險(xiǎn)從零開始去做一個(gè)零售企業(yè)，如果現(xiàn)在才去培養(yǎng)或者用一些沒有從事過零售的人就會(huì)加大公司成本。二）、人事管理組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理采購部財(cái)務(wù)部人力資源部招商拓展部市場管理部人員設(shè)置及規(guī)劃序號(hào)部門人員配置人員指標(biāo)備注1總經(jīng)理2財(cái)務(wù)部3市場管理部4招商拓展部5采購部6人力資源部崗位及部門職責(zé)說明A、總經(jīng)理（1）主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議（2）組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃的投資方案（3）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案（4）擬訂公司的基本管理制度（5）制訂公司的具體章程（6）聘任或解聘應(yīng)由董事會(huì)聘任或解聘以外的管理人員（7）對(duì)下屬部門及人員進(jìn)行指導(dǎo)及監(jiān)督B、副總經(jīng)理（1）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行公司的經(jīng)營管理工作（2）協(xié)助組織、實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案（3）配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案（4）配合總經(jīng)理擬訂公司基本管理制度及規(guī)章（5）具體分管下屬各個(gè)部門的工作（6）在總經(jīng)理缺席時(shí)經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán)C、市場管理部（1）對(duì)自營店及加盟店的經(jīng)營進(jìn)行總體上的管理（2）對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格及市場秩序進(jìn)行綜合把控（3）進(jìn)行市場調(diào)查研究與分析，提出營銷策劃方案，提供公司決策依據(jù)（4）制訂營銷方案和計(jì)劃，并付諸實(shí)施（5）負(fù)責(zé)銷售人員及加盟店經(jīng)營人員的培訓(xùn)工作（6）協(xié)助加盟店做好銷售工作（7）做好加盟店的營銷顧問，對(duì)加盟店的經(jīng)營提出指導(dǎo)性意見和建議（8）制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場調(diào)查及競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)收集（9）廣告推廣及網(wǎng)絡(luò)營銷D、招商拓展部（1）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體對(duì)外招商、合資合作開發(fā)（2）制定合理的項(xiàng)目總體控制計(jì)劃和階段性目標(biāo)，并付諸實(shí)施招商方案（3）對(duì)加盟店的選地址、經(jīng)營商進(jìn)行審核（4）制訂總體市場策略及操作方法（5）策劃與操作各類招商推廣活動(dòng)（6）完成分工區(qū)域的市場開拓（7）對(duì)周邊市場進(jìn)行拓展，開發(fā)區(qū)域的二級(jí)市場和終端客戶E、采購部（1）店面銷售產(chǎn)品的選擇和確定（2）物流配送管理（3）物流配送管理（4）物流配送管理（5）物流配送管理（6）物流配送管理F、財(cái)務(wù)部（1）辦理各種財(cái)務(wù)事務(wù)（2）制定月、年度財(cái)務(wù)預(yù)決算文件（3）合理分配、核算、監(jiān)督公司在項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營過程中的各種財(cái)務(wù)行為（4）制定各類財(cái)務(wù)制度（5）處理與各類金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)關(guān)系（6）按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表G、人力資源部（1）負(fù)責(zé)公司的人力資源管理（2）處理日常辦公室工作（3）制定公司日常辦公規(guī)章制度（4）整理保存各類文件檔案（5）協(xié)助公司申報(bào)辦理各類有關(guān)公司運(yùn)作的手續(xù)（6）負(fù)責(zé)日常的后勤工作（7）執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序從業(yè)人員職稱及級(jí)別設(shè)置職務(wù)等級(jí)職稱一級(jí)董事長、副董事長、總經(jīng)理二級(jí)董事、副總經(jīng)理三級(jí)部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級(jí)專員四級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)招商經(jīng)理五級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、招商經(jīng)理、部門經(jīng)理助理、高級(jí)文員六級(jí)業(yè)務(wù)主管、招商主管、中級(jí)文員七級(jí)業(yè)務(wù)主辦、辦事員、普通文員八級(jí)見習(xí)生、營業(yè)員注：凡新進(jìn)人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為見習(xí)員。 品牌推廣投入費(fèi)用及其分配216。 建立區(qū)域主流媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)（電視、報(bào)紙等），以軟、硬廣告相結(jié)合方式，強(qiáng)化品牌導(dǎo)入宣傳。 每一個(gè)系統(tǒng)公司都經(jīng)過科學(xué)和嚴(yán)格的設(shè)計(jì)。店鋪與店鋪之間將連接成一張巨大的交互網(wǎng)絡(luò)，只授權(quán)自然人而不授權(quán)法人來投資。178。u 如何讓意向投資者知道我們的項(xiàng)目廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；人員推廣：通過各種渠道進(jìn)