【正文】 算基數(shù) b +價(jià)格系數(shù) c 標(biāo)準(zhǔn)噸 = ∑（實(shí)際銷(xiāo)售噸價(jià)格折算系數(shù)） 應(yīng)收賬款管理調(diào)整項(xiàng)目 銷(xiāo)售人員 對(duì)于客戶(hù)負(fù)有催收應(yīng)收款的義務(wù)，因銷(xiāo)售人員沒(méi)有在公司規(guī)定的期限內(nèi)收回貨款而占用公司資金的，公司將按規(guī)定計(jì)算相關(guān)的資金占用成本并從該銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成中予以扣除，如果利息對(duì)方支付的公司將已扣除的應(yīng)收款利息返還給銷(xiāo)售人員。 浙江寶 億投資集團(tuán)有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 15 與新客戶(hù)之間交易，在首次合同簽定之日起的一個(gè)月 內(nèi) (當(dāng)月實(shí)際成交量 )，按照產(chǎn)品類(lèi)型系數(shù)折算的實(shí)際銷(xiāo)售量 提取 ～ /噸的附加獎(jiǎng)勵(lì)。 業(yè)務(wù)績(jī)效提成計(jì)算 部門(mén)經(jīng)理 部門(mén)經(jīng)理當(dāng)月業(yè)務(wù)績(jī)效提成 =個(gè)人業(yè)務(wù)績(jī)效提成 +部門(mén)業(yè)務(wù)績(jī)效提成 個(gè)人業(yè)務(wù)績(jī)效提成 =個(gè)人銷(xiāo)售量 （ 銷(xiāo)量分段 提成標(biāo)準(zhǔn) +地域差異） +折算標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售噸數(shù)提成（月度） 提成 罰息扣除 （月度） +終端用戶(hù)開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì) +新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì) +服務(wù)費(fèi) 部門(mén)業(yè)務(wù)績(jī)效提成 =（部門(mén)銷(xiāo)量 個(gè)人銷(xiāo)量） 部門(mén)經(jīng)理 銷(xiāo)量分段 提成標(biāo)準(zhǔn) 部門(mén)經(jīng)理 銷(xiāo)量分段 提成標(biāo)準(zhǔn) 年部門(mén)銷(xiāo)量 個(gè)人 銷(xiāo)量 （萬(wàn)噸） ≤ .8 提成標(biāo)準(zhǔn) （元 /噸） 特別說(shuō)明： 部門(mén)經(jīng)理 個(gè)人 業(yè)績(jī)指標(biāo)定額 上限為 20xx噸 /月，年累計(jì) 。月度累計(jì)余額的 10%用于根據(jù)當(dāng)年各地行情變化的機(jī)動(dòng)調(diào)整。 ，實(shí)際運(yùn)作中提成標(biāo)準(zhǔn)也將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整 。 新進(jìn)員工處于試用期，沒(méi)有正式轉(zhuǎn)正之前，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量屬于指導(dǎo)人員的銷(xiāo)量， 不計(jì)入銷(xiāo)售部門(mén)的人數(shù)。月度累計(jì)余額的 10%用于根據(jù)當(dāng)年各地行情變化的機(jī)動(dòng)調(diào)整。 鋼廠直發(fā)調(diào)整項(xiàng)目 鋼廠直接發(fā)貨的銷(xiāo)售噸數(shù)， 按照產(chǎn)品類(lèi)型系數(shù)折算的實(shí)際銷(xiāo)售量計(jì) 50%銷(xiāo)量執(zhí)行 業(yè)務(wù)績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)，剩余 50%留作公司年度平衡。 地域系數(shù)按照當(dāng)?shù)貙?shí)際銷(xiāo)售量提取 ～ /噸的附加獎(jiǎng)勵(lì)。 浙江寶 億投資集團(tuán)有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 13 第六章 項(xiàng)目配送部業(yè)務(wù)提成計(jì)算及發(fā)放 業(yè)務(wù)績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)行銷(xiāo)售總量超額累進(jìn)的提成標(biāo)準(zhǔn)（按銷(xiāo)量分段計(jì)算），標(biāo)準(zhǔn)為 ～ /噸。 個(gè)人業(yè)務(wù)績(jī)效提成 =個(gè)人銷(xiāo)售量 （ 銷(xiāo)量分段 提成標(biāo)準(zhǔn) +地域差異） +折算標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售噸數(shù)提成（月度） 提成 罰息扣除（ 月 度） +終端用戶(hù)開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì) +新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì) +服務(wù)費(fèi) 當(dāng)月兌現(xiàn)發(fā)放員工提成應(yīng)發(fā)總額的 60%，年底春節(jié)前根據(jù)年度本人績(jī)效考核情況兌現(xiàn)發(fā)放每月度 30%的累計(jì)余額。可參與折算標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售噸數(shù)提成，全程跟蹤應(yīng)收款，逾期按應(yīng)收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。兩個(gè)條件必具其一。 對(duì)于對(duì)外調(diào)撥的 A2=實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格（不包括其他費(fèi)用） （調(diào)撥進(jìn)價(jià) +30元）； 對(duì)于業(yè)務(wù)從代理廠商直提的 A3=實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格（不包括其他費(fèi)用） （當(dāng)天鋼廠交貨成本價(jià) +60元）； b為折算基數(shù)； c為價(jià)格系數(shù)。 浙江寶 億投資集團(tuán)有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 7 第四章 倉(cāng)儲(chǔ)部業(yè)務(wù)提成計(jì)算及發(fā)放 業(yè)務(wù)績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn) 按上述標(biāo)準(zhǔn)以每月實(shí)際出庫(kù)噸數(shù)結(jié)算。 鋼廠直發(fā)調(diào)整 項(xiàng)目 鋼廠直發(fā)貨物，需要采購(gòu)部全程跟蹤提供后勤服務(wù)的，公司將在 業(yè)務(wù)績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上給予 /噸的提成獎(jiǎng)勵(lì)。 浙江寶 億投資集團(tuán)有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 5 第三章 采購(gòu)部業(yè)務(wù)提成計(jì)算及發(fā)放 業(yè)務(wù)績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn) 年采購(gòu)量 ≤ 10萬(wàn)噸 10萬(wàn)噸～ 20萬(wàn)噸 20萬(wàn)噸～ 30萬(wàn)噸 ≥ 30萬(wàn)噸 提成標(biāo)準(zhǔn) /噸 /噸 /噸 /噸 業(yè)務(wù)績(jī)效提成調(diào)整項(xiàng)目 主動(dòng)調(diào)貨調(diào)整項(xiàng)目 采購(gòu)員根據(jù)市場(chǎng)行情直接從其它經(jīng)銷(xiāo)商、其它鋼廠主動(dòng) 拿貨 (必須經(jīng)過(guò) 物資公司總經(jīng)理批準(zhǔn) )。 基本原則 發(fā)揮工資分配及獎(jiǎng)勵(lì)的補(bǔ)償職能、激勵(lì)職能、調(diào)節(jié)職能、效益職能，實(shí)現(xiàn)公司對(duì)部門(mén)、部門(mén)對(duì)員工的逐級(jí)考核，形成部門(mén)之間、人員之間的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 職責(zé)分工 凡本制度未規(guī)定考核機(jī)構(gòu)的考核要素一律由集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)組織考核，本制度由人力 資源部負(fù)責(zé)解釋。 實(shí)行薪酬與市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)管理效果、團(tuán)隊(duì)進(jìn)步及公司總體效益掛鉤考核。 提成總額由人力資源部根據(jù)本方案進(jìn)行測(cè)算， 提成分配視個(gè)人參與情況由部門(mén)經(jīng)理提交二次分配方案，經(jīng)物資公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行 。月度累計(jì)余額的 10%用于根據(jù)當(dāng)年采購(gòu)行情變化的機(jī)動(dòng)調(diào)整。 提成標(biāo)準(zhǔn) 建筑用材類(lèi)按系數(shù) ，不銹鋼類(lèi)按系數(shù) 15折算。 地域系數(shù)按照當(dāng)?shù)貙?shí)際銷(xiāo)售量提取 ～ /噸的附加獎(jiǎng)勵(lì)。 鋼廠直發(fā)調(diào)整項(xiàng)目 鋼廠直接發(fā)貨的銷(xiāo)售噸數(shù)， 按照產(chǎn)品類(lèi)型系數(shù)折算的實(shí)際銷(xiāo)售量計(jì) 50%銷(xiāo)量執(zhí)行 業(yè)務(wù)績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)，剩余 50%留作公司年度平衡。月度累計(jì)余額的 10%用于根據(jù)當(dāng)年各地行情變化的機(jī)動(dòng)調(diào)整。 新進(jìn)員工處于試用期，沒(méi)有正式轉(zhuǎn)正之前，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量屬于指導(dǎo)人員的銷(xiāo)量， 不計(jì)入銷(xiāo) 售部門(mén)的人數(shù)。 資金占用成本 =應(yīng)收未收的銷(xiāo)售金額公司基準(zhǔn)日利率回款超期天數(shù) 杭州銷(xiāo)售人員的 經(jīng)銷(xiāo)商資金最遲 4天入帳，駐外銷(xiāo)售人員的經(jīng)銷(xiāo)商資金最遲 2天入帳，從銷(xiāo)售合同生成之日算起，逾期到帳的按規(guī)定計(jì)算資金占用成本； 與經(jīng)銷(xiāo)商有往來(lái)款項(xiàng)的， 可以相抵，相抵金額不足，按差額計(jì)算資金占用成本，如果涉及多個(gè)業(yè)務(wù)員，則資金 占用成本按比例分?jǐn)?。駐外 銷(xiāo)售部第一年的工作重點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，只享受異 地附加獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)年度不享受此政策。 部門(mén)經(jīng)理超出個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)定額部分不再發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，考慮月度銷(xiāo) 售量存在波動(dòng)，年度一次性用定浙江寶 億投資集團(tuán)有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 1