【正文】 格差最小的國家是芬蘭，僅為 9%。通常這類商品傳達(dá)給消費者的信息是同制造商品牌商品具有同樣的質(zhì)量但價格更加實惠。零售商主要選擇生產(chǎn)能力閑置的大型制造商或者是具備一定生產(chǎn)能力的中小型制造商。15根據(jù)不同的促銷方式組合，可將促銷策略分為拉式策略和推式策略。此外對于一些短期的銷售策略如減價銷售、產(chǎn)品展示、有獎銷售等有助于在短期內(nèi)提高自有品牌商品的銷售額，并在消費者頭腦中培養(yǎng)起持續(xù)的記憶印象。自有品牌商品主要是以低價策略作為競爭手段，在全國性媒體上投放廣告需花費巨額費用，如果將廣告費用分?jǐn)偟矫恳粋€產(chǎn)品上，自有品牌商品價格將會大幅度提升，這會削弱自有品牌的價格優(yōu)勢。 《哈佛商業(yè)評論》精粹譯叢三輯《品牌管理》 。同時也十分感謝各個專業(yè)課的任課老師，是你們的辛勤付出才有了我們今日的成績。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。、圖表要求：1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯別字，不準(zhǔn)請他人代寫2）工程設(shè)計類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。畢業(yè)在即，我們即將離開校園踏入社會，我將時刻不忘你們的教誨，學(xué)習(xí)你們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇的工作精神，在平凡中制造不平凡。sloanMangement Review．1996， 37(2)：89102【5】Indrajit sinha，Rajeev Batra．The effect of consumer price consciousness on privatelabel Purchase．Intem．j．ofResearch in Marketing ，1999．16， P23725l【6】A．Fernandez Nogales，M．Gomez Suarez．shelf space management of privatelabels：a case stdudy in Spanishretailing．Journal of Retailing and ConsumerSenvices 2022． 12，205．216【7】孫成旺．中間商晶牌挑戰(zhàn)生產(chǎn)者品牌[J 】 ，經(jīng)濟(jì)論壇，1998(17) ：124【8】陳國清．營銷戰(zhàn)略視角下的百貨店自有品牌【J】 ，商場現(xiàn)代化，1999(8)：3133【9】常永勝，王衛(wèi)紅．論零售商自有品牌管理【J】 ，財經(jīng)理論與實踐(雙月刊) ，2022，25(128)：11 2115【10】陳祝平．發(fā)揮零售業(yè)自有品牌的渠道整合功能[J 】 ，上海大學(xué)學(xué)報( 社會科學(xué)版)，2022，12(3) ：61—65【ll】高凱東．創(chuàng)規(guī)模造神奇的連鎖典范：英國馬獅集團(tuán)的奧秘 【J】 ，中國商貿(mào)，1998(2)：12—15【12】胡洪力．淺析零售商自有品牌建設(shè)的必要條件陰，商業(yè)時代，2022(1)：10ll【13】吉福林．實施自有品牌戰(zhàn)略是零售商業(yè)應(yīng)對入世挑戰(zhàn)的必然選擇【J】 ，企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2022(06)：109．110【14】羅偉光．開辟零售業(yè)的第三戰(zhàn)場咖，新聞晨報，2022．6．17【15】張晶．發(fā)展自有品牌的陷阱【J】 ，市場營銷 2022(9)：28—29【16】石飛．歐洲零售商自有品牌研究綜述【J】 ，企業(yè)活力，2022(2)：4243【17】楊春莉，彭品志．水到方能渠成．商業(yè)自有品牌的發(fā)展條件【J】 ，商場現(xiàn)代化，2022(4)：11—12【1 8】Roberts，CJ．a(chǎn)nd GM ．Medonald．Altemative Naming strategies ：Family versusIndividual BrandNames．Management Decision，1 989，V01 ．27(26) ：3 1【19】王瑛．自有品牌戰(zhàn)略成就沃爾瑪贏利神話 IN]，中國商報，2022．9．2318附 錄大型零售企業(yè)自有品牌優(yōu)劣勢及營銷策略研究調(diào)查問卷您好！這是一份有關(guān)“大型零售企業(yè)自有品牌優(yōu)劣勢及營銷策略研究調(diào)查問卷”方面的問卷，懇求您能協(xié)助回答下列問題，本問卷采用不記名方式填答，我向您保證您所填的問卷僅供學(xué)術(shù)研究之用，絕不用于商業(yè)目的。零售商可以在通道入口、主題促銷專區(qū)、超市免費班車的車身等顯著的位置放置醒目的廣告。價格雖然是消費者最為關(guān)注的因素，但是對自有品牌商品來說，消費者價格的參照物主要是具有同樣質(zhì)量的制造商品牌商品，因為自有品牌商品本身的價格已經(jīng)是很有優(yōu)勢。零售企業(yè)擁有一定的流通渠道，因此可以充分利用這種優(yōu)勢條件。（2）自己生產(chǎn)組織形式，零售企業(yè)通過控股或參股等方式與生產(chǎn)廠家合作或獨資創(chuàng)建自己的生產(chǎn)加工基地，自行獨立完成自有品牌商品生產(chǎn)的全過程。 自有品牌渠道策略 自有品牌戰(zhàn)略在渠道中表現(xiàn)為零售企業(yè)的后向一體化過程。自有品牌商品的定價要依據(jù)不同產(chǎn)品的市場定位。對于自有品牌策略的實施要求零售商有相當(dāng)?shù)囊?guī)模、良好的商譽(yù)、嚴(yán)格的質(zhì)量控制和豐富的品牌管理經(jīng)驗等等，因此針對我國超市目前的現(xiàn)狀，雙重品牌和混合品牌應(yīng)是其主要選擇。對同一種商品，即采用制造商品牌，又采用零售商自有品牌。消費者可在第一次購買后通過使用來決定是否再次購買，其風(fēng)險較小，而對于單價較高的商品，消費者的購買決策是比較慎重的，不可能在購買后感覺不滿意就簡單地再購買一個。而對于專業(yè)技術(shù)較高的商品，價格高，購買風(fēng)險大，消費者更多的依靠制造商的知名度、技術(shù)實力等間接地對商品品質(zhì)進(jìn)行判斷。當(dāng)制造商品牌商品和自有品牌商品的價格差異越來越小的時候，對價格相對不很敏感的消費者會轉(zhuǎn)而購買制造商品牌商品。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有的連鎖商業(yè)企業(yè)平均每家擁有的店鋪數(shù)雖達(dá)到 17 家，但不少企業(yè)僅有 34 家。日前持有自有品牌的商品?般是采取委托加工的方式，由小企業(yè)生產(chǎn)，很少有大企業(yè)的參與。對于零售企業(yè)開發(fā)的自有品牌，人們相信該品牌商品只能在零售企業(yè)嚴(yán)格控制的銷售渠道里出售，商店當(dāng)然不可能自賣假貨砸自己的牌子。2022 年“中國連鎖百強(qiáng)’ ’銷售規(guī)模突破一萬億元人民幣，達(dá)到 10022 億元，同比增長 21％，高于社會消費品零售總額 16．8％的增幅。3. 國家政策支持 自有品牌戰(zhàn)略的實施必須以相當(dāng)?shù)囊?guī)模為基礎(chǔ)，連鎖化是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營的重10要組織形式之一。以超市為例，店家在購物袋上單獨印制自有品牌商品名稱加以特別宣傳，使消費者很自然地將這類商品品牌與這個零售店聯(lián)系在一起。另一方面，由于渠道與零售商完全是合一的，因此，零售商對于自己的渠道有著完全的控制權(quán)，在商品的宣傳、陳列、促銷等方面可以實現(xiàn)完全的控制，這就為零售商發(fā)展自有品牌提供了十分有利的條件。(2)利用規(guī)模效應(yīng)，降低銷售成本大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖分店，可以進(jìn)行大批量銷售，使生產(chǎn)取得規(guī)模效益，降低生產(chǎn)成本，便于薄利多銷，節(jié)約銷售成本。因此，本文選取美國和英國的零售企業(yè)自有晶牌。ACNielsen從1998年開始就對全球超市自有晶牌進(jìn)行調(diào)查，它發(fā)現(xiàn)自有品牌不斷發(fā)展壯大。自有品牌的生產(chǎn)方式存在兩種基本形式：①自設(shè)生產(chǎn)基地，即零售食業(yè)根據(jù)消費者的需求信息，設(shè)計開發(fā)并自設(shè)工廠生產(chǎn)商品，銷售時使用自己的品牌．這種方式要求零售企業(yè)應(yīng)具備充足的從策劃、設(shè)計到生產(chǎn)、銷售的專業(yè)人才以及雄厚的財力。本文分五個部分，第一部分分析了研究背景和研究意義，闡明了國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、本文的研究方法及研究內(nèi)容。因此，如果零售企業(yè)能創(chuàng)立自己的品牌商品，將自身的營銷個性和形象融入其中，就可以在競爭中取得優(yōu)勢，這表現(xiàn)在:一方面，通過品牌建設(shè)將零售企業(yè)的良好商譽(yù)和無形服務(wù)轉(zhuǎn)化為對商品的信任和支持，可以更好地吸引消費者。在商場內(nèi)采用廣告單、閉路電視、廣告等方式進(jìn)行，品牌的推廣也只集中在一個品牌的宣傳，所以單位自有品牌產(chǎn)品耗費的廣告費就大為減少③自有品牌商品的包裝大方，包裝少④大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖分店，可進(jìn)行批量生產(chǎn)，批量銷售而取得規(guī)模效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本，以薄利多銷。 Suarez (2022)通過研究西班牙零售商對自有品牌的貨架空間管理和商店的貨架空間管理對自有品牌的影響，指導(dǎo)零售商如何有效利用貨架空間資源?？鼱柶婧拓惗鞴镜拇骶S但是，如果是由子女代為購買，則大多傾向于高端商場，注重服裝品質(zhì)，對質(zhì)量要求較高。(朱瑞庭，2022)。但是通過對國內(nèi)外零售企業(yè)自有品牌的相關(guān)研究進(jìn)行仔細(xì)分析，可以看到對于自有品牌的研究局限于概念、理論探討和發(fā)展必要性的研究，直至近幾年，逐步上升到自有品牌理論的戰(zhàn)略研究，隨著研究的不斷深入，才開始涉及到應(yīng)用和管理層面，但缺少理論型的和系統(tǒng)性的研究成果。零售企業(yè)感到了越來越大的壓力，于是產(chǎn)品非品牌化的浪潮便出現(xiàn)了，正是這個浪潮造就了自有品牌。如上海華聯(lián)、南京蘇果、上海農(nóng)工商等本土超市，所推出的自有品牌商品品種較少，并且主要集中在技術(shù)含量較低的商品上，銷量不大，銷售額占比不超過 2%。特此聲明！ 作者簽名： 年 月 日 4 摘 要20 世紀(jì) 90 年代以后，許多大型零售商創(chuàng)建和推廣自有品牌呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。1 畢業(yè)論文（設(shè)計） 大型零售企業(yè)自有品牌優(yōu)劣勢及營銷策略研究Large retail enterprises has its own brand and the advantages and disadvantages in the marketing strategy research2論文獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特別標(biāo)注和列出的參考文獻(xiàn)以外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。除非另有科研合同和其他法律文書的制約，本論文的科研成果屬于中原工學(xué)院。在國內(nèi)，越來越多的零售商也開始經(jīng)營自有品牌，但銷售的產(chǎn)品仍以制造商品牌的商品為主，自有品牌商品所占的比例微乎其微。s economy is not developed enough, lowine consumers accounted for the vast majority of consumer market, in this part of the consumer goods there is a strong demand for cheap, it provides the development of ownbrand products with huge market space.Key words: Own brand；Retail enterprise；The consumer market6目 錄論文總頁數(shù)：26 頁1 引言 ............................................................................................................................................................................1 課題背景 ..............................................................................................................................................................1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 ......................