【正文】 如果追本溯源來探究一下，究竟是什么造成了他們這一優(yōu)勢呢？是不是他們的人才優(yōu)勢？或者說是他們獨特的教育方式？　　陳阿裕：再偉大的設(shè)計也是由人想出來的，所以人才的因素的確很重要。觀念使得我們落后人家5年。如果做一兩把椅子，我們做出來的能夠打100分，但做一千把一萬把呢？這里面說不定有那么一百把只能打90分，又有那么幾十把還打不到80分，沒準(zhǔn)還有這么幾把勉強夠著及格呢。你讓我辨別出一間展廳里哪些是你們的產(chǎn)品，哪些是意大利進口的，不是內(nèi)行人，還真是很難區(qū)分。而且我認為，在選擇進軍何種新產(chǎn)品的時候，要充分考慮新老產(chǎn)品是否相通。這些年來我們與北大合作成立了北大——喜臨門健康睡眠研究中心，研制開發(fā)了十多個各具特色的系列床墊?！　≈袊揖邩I(yè)的代表——喜臨門　　主持人：在我的印象中，喜臨門集團是以床墊起家，并且18年來一直都將床墊的研發(fā)、生產(chǎn)作為你們的主要領(lǐng)域，記得在1998年美國總統(tǒng)克林頓訪華期間，所下榻的釣魚臺國賓館18號總統(tǒng)樓的床墊也正是選用了喜臨門的產(chǎn)品，當(dāng)時國內(nèi)外許多有影響力的媒體如美國僑報、香港大公報以及浙江日報等都作了大篇幅的報道。競爭才會成市場，競爭才會出產(chǎn)業(yè)，競爭才會出名牌。所謂特色產(chǎn)業(yè)區(qū)，就是一個地區(qū)集中了一種或幾種商品的生產(chǎn)優(yōu)勢，比如意大利米蘭的時裝、普拉托的毛紡織、布萊恩扎的家具，浙江寧波的服裝、嵊州的領(lǐng)帶、溫州的皮鞋、還有紹興的輕紡和家具等等。眾多學(xué)者在研究分析“浙江現(xiàn)象”時，驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個省無意間克隆了意大利的經(jīng)濟增長模式。喜臨門始終在趕國際家具業(yè)的潮頭，牢牢地把握住潮流的脈搏，不斷引進國際先進技術(shù)，實現(xiàn)規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。世界上每一天都有企業(yè)在消亡，喜臨門不愿消亡，就要不斷地發(fā)展，經(jīng)濟高潮時要趁勢而上，低潮時更要發(fā)展，而且這也往往是個好機遇。陳總，你作為國內(nèi)家具行業(yè)的領(lǐng)軍人物，能否談?wù)勀銓τ谶@個關(guān)聯(lián)的感受呢？　　陳阿裕：其實這是個大問題，如果請國內(nèi)的專家來分析闡述兩地的相似之處，估計可以做一篇大論文了。上回去寧波，在長約十公里的區(qū)域之內(nèi)鱗次櫛比地聚集了幾十家服裝企業(yè)。第三，浙江和意大利都有悠久的手工業(yè)和經(jīng)商傳統(tǒng)，造就了現(xiàn)在紅紅火火的特色區(qū)和專業(yè)市場?！　￡惏⒃＃涸趪鴥?nèi)，我們喜臨門床墊是具有優(yōu)勢的。當(dāng)初在決定作產(chǎn)品延伸的時候，是否擔(dān)心會分散精力而顧此失彼呢？　　陳阿裕：產(chǎn)品延伸是企業(yè)發(fā)展過程中的必然選擇。仔細品味一下意大利家具，它整體的氣質(zhì)就會首先給人一種非同一般的感受，造型新穎別致，用色大膽，質(zhì)感細膩柔和，風(fēng)格簡約時尚。但問題是，沒了這張圖紙呢？我們即便有再好的工藝，沒有優(yōu)秀的設(shè)計，也施展不出來啊。　　主持人：觀念，這倒是一個值得思考的問題……　　陳阿裕：我們的這種觀念，的確已經(jīng)成為許多企業(yè)發(fā)展停滯的重要原因。哪料中方代表回答道：“那你曬曬干就行了么！”　　從加工文化到設(shè)計文化　　主持人：這真是讓人哭笑不得??！觀念，我們每個人都該反省一下。我每次去意大利都會有這種感受?！　≈鞒秩耍耗愕囊馑迹褪且饤壞７?，從我們自己的文化中挖掘靈感，搞自己的設(shè)計？　　陳阿裕：這只是將來的一個方向吧。一件精致的家具作品就正像制作“嶺南佳果”一樣。政府不干預(yù)企業(yè)，在國外司空見慣，在國內(nèi)，政府似乎更愿意扮演引導(dǎo)者的角色?！　￡惏⒃＃骸耙圆蛔儜?yīng)萬變，以萬變應(yīng)不變。兼任省私營企業(yè)協(xié)會副會長、省家具協(xié)會副會長、中國家具協(xié)會常務(wù)理事、紹興市青年企業(yè)家協(xié)會副會長。 看準(zhǔn)了這一點，陳阿裕認為這是做大企業(yè)的一個絕好機遇，于是他投入巨資引進床墊生產(chǎn)線，開始向這個廣闊的市場進軍。2000年，喜臨門與北京大學(xué)運動醫(yī)學(xué)研究所合作成立“北大喜臨門健康睡眠研究中心”，提出“健康睡眠，綠色睡眠”的睡眠理念；2002年，喜臨門采用防螨專利技術(shù)開發(fā)喜臨門防螨床墊，在市場上引起了較大反響。然而，不管外界的鮮花、美譽怎么多，陳阿裕的言談舉止中始終表現(xiàn)出一種清醒和冷靜：企業(yè)從創(chuàng)辦的第一天起就始終是與危機相伴的，如果沒有對此深刻的認識，那么危機就有可能成為危險。創(chuàng)業(yè)之初，他為了網(wǎng)羅高素質(zhì)的人才到處奔波，而一旦員工進入喜臨門后，似乎都會“心甘情愿、死心塌地”為喜臨門努力工作，這就不能不說陳阿裕有著一顆“善待員工、愛才惜才”之心。 未來的喜臨門品牌將專注于改善人類健康睡眠，將這類產(chǎn)品做得更好，服務(wù)做得更仔細，真正成為家具行業(yè)的百年老店。 　　全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量、滲透率。喜臨門目前在國內(nèi)已獲得了30多項專利，200多項殊榮，這些專利的應(yīng)用，不僅僅提高了喜臨門的競爭力而且在國內(nèi)國際市場獲得了更大的參與競爭的能力。 　　據(jù)了解，新推出的“法詩曼”獨立品牌，是喜臨門集團已有的５０多個注冊商標(biāo)中，市場反應(yīng)良好的主打產(chǎn)品之一，今后將成為專用床墊品牌。喜臨門酒店家具已為上海、北京等地200多家超五星、五星、四星酒店采用。喜臨門健康睡眠研究中心”?！浿袊才R門集團董事長陳阿裕趙樹明二十年前，浙江紹興，一個叫陳阿裕的男人，從木匠做起，隨后成立家具廠，如今發(fā)展成中國最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)——擁有總資產(chǎn)8億元，廠區(qū)占地140畝，建筑面積11萬平方米，員工2000余人，年產(chǎn)值10億元以上，床墊年生產(chǎn)能力達110萬張，位居全國第一。他很注重與國際間的交往，經(jīng)常出國考察，對美國、歐洲等國外市場的發(fā)展?fàn)顩r及動態(tài)十分關(guān)注，這個過程中，他源源不斷地從更成熟的市場和更先進的企業(yè)獲取經(jīng)驗和思想，為他所用。西湖論壇也是我們與喜臨門的第一次正式、全面、深入的品牌溝通會議，由陳阿裕親自主持，中高級管理層參加，并邀請到一些業(yè)內(nèi)專家，在紹興西子賓館舉行。……”他喜歡臨窗遠眺，望向遠方。　　傳化可以說是這樣一個先知先覺者。對此，聯(lián)想集團柳傳志曾經(jīng)說過，中國人善于把錢變成技術(shù)，不善于把技術(shù)變成錢。而這個巨變首先來自于傳化對科技、科技創(chuàng)新的深刻體悟與孜孜以求，其次是多元化發(fā)展而奠定的產(chǎn)業(yè)實力。2005年，他快速淌入已讓外界看來有點“渾水”的“電動自行車”行業(yè)，并很快得以成功，使企業(yè)擴大了產(chǎn)品的領(lǐng)地，去年他獲得了“電動自行車自充電控制器”、“太陽能電動三輪車”兩項國家發(fā)明專利。當(dāng)中國融入全球經(jīng)濟化的浪潮中，中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)的生存環(huán)境出現(xiàn)了根本性的變化，而要應(yīng)對這種變化，賦予品牌以文化無疑是一把關(guān)鍵性的鑰匙。多年來傳化用于各項公益事業(yè)損助款達千萬元之巨。要做成大事首先要做好人。　　三是幫助企業(yè)進行品牌宣傳。　　六是加大自主品牌知識產(chǎn)權(quán)保護力度。從生產(chǎn)產(chǎn)品的角度來講，是亞洲最大的生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力有200萬張床墊，這是國內(nèi)的床墊行業(yè)里面是獨領(lǐng)風(fēng)騷的，因為其他的床墊行業(yè)規(guī)模遠遠沒有這么大。5個小組分頭展開行動，一個展館要做的是符合我們企業(yè)的形象，符合我們的品牌形象，我們自己追求這個企業(yè)的形象是大氣，符合一個大公司大品牌的形象。我們的客戶有兩塊，一塊是歐美的客戶，還有一塊是專門針對日本的客戶。據(jù)透露，提升后的喜臨門品牌將重新定位為“高檔”，采用高檔的材料、高檔的做工和多項科研成果，真正做成高檔產(chǎn)品?！懊讕浳鞣焙汀袄噬b”等十多家企業(yè)也成功躋身國際采購商供貨名單。喜臨門集團就是典型的一例?！安粌H要創(chuàng)國內(nèi)名牌，還要勇創(chuàng)世界名牌?！　〗?jīng)濟模式酷似意大利主持人：你覺得浙江和意大利有這樣的相似之處，有沒有什么共同的原因促成呢？還有，兩地的居民生活水平比較高，購買力強。我們希望通過高技術(shù)的生產(chǎn)裝備，大幅度地提高我們的生產(chǎn)效率，實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；⒆詣踊?、標(biāo)準(zhǔn)化，最終達到企業(yè)的全面升級?！　〔罹嘣谀睦锼麄兡軌蜃龅蕉嗑?，我們也能夠做到。為什么國內(nèi)的產(chǎn)品在國際市場上沒有競爭力？為什么“MadeInChina”的商品出口到了國外，就只能夠充斥中低檔的產(chǎn)品市場呢？為什么人家意大利的商品可以賣那么高的價格？他們的生產(chǎn)成本難道真比我們高很多嗎？顯然那是不可能的。在我省一個盛產(chǎn)襪子的地方，有一次一個美國商人向一家專門做出口生意的制襪企業(yè)訂購了一批襪子，要帶到美國去銷售?；氐絼偛盼覀冋劦降脑O(shè)計問題，我對意大利人的設(shè)計天份特別感興趣。大概就是這些具有綜合素質(zhì)的人才造就了意大利設(shè)計之都的美名吧。我認為，藝術(shù)這個東西，不是一兩代人學(xué)個畫畫學(xué)個雕塑就能形成的，而是要靠長期、悠久的文化給人以潛移默化的熏陶，方能顯出一種底蘊。其實說到文化，中國悠悠5000年的燦爛文化也是相當(dāng)令人神往的。我看過一本書，里面提到一件叫做“嶺南佳果”的玉雕，那是用瑪瑙雕成的一串水靈靈的荔枝，看上去鮮紅晶瑩，剝裂處露出玉珠似的果肉，看著讓人直想咬一口。主持人：這些年來，國內(nèi)像喜臨門這樣實力可觀的私營企業(yè)可謂是遍地開花，發(fā)展得相當(dāng)迅速。在對待私營企業(yè)的態(tài)度上，政府在一步一步地轉(zhuǎn)變：從最開始的只是承認私營經(jīng)濟的存在，到十三大，認為私營經(jīng)濟等非公有制經(jīng)濟是公有制必要和有益的補充，到了十五大，提出非公有制經(jīng)濟是我國社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分等等一系列的變化，你可以看到，私營企業(yè)在整個市場經(jīng)濟中的地位越來越高，政府給予的重視也與日俱增。作為企業(yè)這一方，你希望政府處于什么樣的位置？以前“父母”無微不至的照顧，是因為我們還幼小———市場經(jīng)濟還剛剛起步，面對新的市場環(huán)境，大家心里都沒譜，秩序也比較容易混亂。陳阿裕先生1962年出生。浙江溫州市區(qū)：鞋、服裝、眼鏡、打火機義烏：小商品紹興：輕紡、家具永康：五金海寧：皮革、服裝余姚：輕工模具寧波：服裝奉化：服飾慈溪：魚鉤、長毛絨永嘉：紐扣嵊州：領(lǐng)帶大唐：襪業(yè)柳市：低壓電器金鄉(xiāng)：標(biāo)牌、包裝（據(jù)《浙江日報》/朱滬生）天天商報２月７日報道　截至昨天，杜黎明在春天百貨總經(jīng)理的交椅上坐了兩個多月了，與其同來的還有一位姓金的副總及３名部門經(jīng)理。 　　“潤和用時尚百貨的鑰匙在紹興開啟了局面，其全新的經(jīng)營理念是其成功的基礎(chǔ)。 ２００５年１１月，有人發(fā)現(xiàn)春天百貨的總經(jīng)理，變成了一個叫杜黎明的杭州人，而其管理層也出現(xiàn)了幾張新面孔。 而‘國商’、‘華誼’等傳統(tǒng)百貨企業(yè)不同，他們的當(dāng)家人本身就是在業(yè)內(nèi)摸爬滾打出來的，有著豐富的經(jīng)驗和固有的模式，尚無必要借職業(yè)經(jīng)理人之力。 記者在采訪中看到一個頗有意味的現(xiàn)象，現(xiàn)在聘請經(jīng)理人的一些商家，普遍有個舉足輕重的本地人員在從事相關(guān)的協(xié)調(diào)工作。 但事實上，老板與經(jīng)理人之間，能有如此清晰界限和定位的，顯然還很少見?！? 更多人關(guān)心的是，職業(yè)經(jīng)理人制度會否在紹興百貨業(yè)蔓延？在未來幾年里，像“國商”、“華誼”等紹興傳統(tǒng)百貨企業(yè)，是否也會迎來“空降兵”的破局？有關(guān)人士的答案是眾說紛紜的。 大約七八年以前，杭州的“黃埔軍校”則是上海、武漢、北京、重慶等大城市。 紹興的今天杭州的昨天？ 有人從潤和的成功中看出了門道。 “空降兵”給紹興百貨業(yè)帶來了什么 先后榮獲省優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營者、紹興市十大杰出青年稱號。浙江喜臨門集團董事長、總經(jīng)理。如果在計劃經(jīng)濟時代，這是根本不可想像的。如此一來，材料的特性巧妙地融合到作品中去，加上梁亦清登峰造極的手藝，這件“嶺南佳果”自然是活靈活現(xiàn)，以假亂真了。主持人：神韻？我們也在思考，如何發(fā)揚我們的文化傳統(tǒng)，形成獨特的設(shè)計風(fēng)格。這些充滿藝術(shù)氣息的文物，熏陶了一代又一代的意大利人民，使他們的血液中都流淌著一種叫做藝術(shù)的東西，從而使這個民族充溢著藝術(shù)的芬芳。我認為，歸根結(jié)底，這個源應(yīng)該是文化積淀。那么，如果追本溯源來探究一下，究竟是什么造成了他們這一優(yōu)勢呢？是不是他們的人才優(yōu)勢？或者說是他們獨特的教育方式？這樣的襪子怎么賣啊，于是外商就打電話過來質(zhì)疑。觀念使得我們落后人家5年。那么，差距在哪兒？兩個字———設(shè)計！如果按照同一張設(shè)計圖紙，我們可以做得跟他們一樣好。你讓我辨別出一間展廳里哪些是你們的產(chǎn)品，哪些是意大利進口的，不是內(nèi)行人，還真是很難區(qū)分。在世界上很多令人注目的地方，比如英國的白金漢宮、美國的白宮，都能看到意大利家具。主持人：在我的印象中，喜臨門集團是以床墊起家，并且18年來一直都將床墊的研發(fā)、生產(chǎn)作為你們的主要領(lǐng)域，記得在1998年美國總統(tǒng)克林頓訪華期間，所下榻的釣魚臺國賓館18號總統(tǒng)樓的床墊也正是選用了喜臨門的產(chǎn)品，當(dāng)時國內(nèi)外許多有影響力的媒體如美國僑報、香港大公報以及浙江日報等都作了大篇幅的報道。競爭才會成市場，競爭才會出產(chǎn)業(yè)，競爭才會出名牌。主持人：對于浙江的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)我也是感受較深。眾多學(xué)者在研究分析“浙江現(xiàn)象”時，驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個省無意間克隆了意大利的經(jīng)濟增長模式。在這場并不均勢的國際“較量”中，最后脫穎而出收獲品牌碩果的，會屬于那些清醒地看到自己不足，并勇于挑戰(zhàn)自我的企業(yè)和他們的領(lǐng)頭人?！拔易铌P(guān)心的是如何將‘喜臨門’做成百年老店，在打造品牌方面，我絕不急功近利?！闭憬览?jīng)編股份有限公司總經(jīng)理周幼琴認為，現(xiàn)在的服務(wù)貿(mào)易準(zhǔn)入已進入新的階段，國際高端品牌正在迅速中國化，紹興品牌如果不能盡快實現(xiàn)國際化，原有的品牌就可能被洋品牌消化掉。1999年，全球500強企業(yè)飛利浦公司欲與上虞陽光集團合資建廠，條件是取消陽光品牌，專做飛利浦品牌，“陽光”當(dāng)即拒絕了。有17家企業(yè)在境外注冊了32個商標(biāo)。從1997年自營出口1億美元起步，到2005年紹興縣自營出口已突破34億美元。成為獨立品牌后，喜臨門賦予了該產(chǎn)品新的品牌個性和內(nèi)涵，彰顯時尚活力，以適應(yīng)更多消費人群的需要。提升檔次，喜臨門品牌戰(zhàn)略大動作近幾年，洋品牌大量進入國內(nèi)床具市場?！　‘a(chǎn)品開發(fā)我們平時新產(chǎn)品開發(fā)是不間斷地做，但是在深圳第一次亮相，我們肯定要拿出最好的產(chǎn)品，專門組織了力量。　　這次從3月份以后我們公司從戰(zhàn)略上做出了調(diào)整，準(zhǔn)備花大力氣來做展會。它的開業(yè)標(biāo)志著紹興市家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷一體化經(jīng)營的新起點。四是推動名牌企業(yè)“走出去”。還要對得起大家，所以這些年來我覺得一直在不斷地堅持著這么個信念，然后我又得到了更多人的理解和信任，推動了這個企業(yè)的快速發(fā)展。而綜觀浙江最具有品牌效應(yīng)的民企無不都是具有很強社會責(zé)任感，賑災(zāi)、扶貧、希望工程等社會公益事業(yè)方面，都可以見到他們的身影?！　‘a(chǎn)業(yè)是品牌存在和發(fā)展的基石，產(chǎn)業(yè)群落是構(gòu)成品牌競爭力的堅強后盾，不少獲有品牌效應(yīng)的浙江民企