【正文】 品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（1）消費(fèi)者群體特征分析在關(guān)于消費(fèi)者群體特征上，我主要運(yùn)用問卷調(diào)查中的消費(fèi)者年齡段及消費(fèi)者收入情況來進(jìn)行分析，如表444所示：表43 消費(fèi)者年齡分析表選項(xiàng)20（歲）以下2030（歲）3050（歲）50（歲）以上小計(jì)（人）142768比例1%4%27%68%表44 消費(fèi)者收入分析表消費(fèi)者收入分析表選項(xiàng)2000（元）以下20005000（元）50008000（元）8000（元）以上小計(jì)（人）557317比例5%57%31%7%消費(fèi)者群體特征分析小結(jié)：通過以上的數(shù)據(jù)可以看出，在基因重組人胰島素產(chǎn)品上，消費(fèi)者主要是中老年人，尤其是50歲以上的消費(fèi)者占據(jù)胰島素市場(chǎng)的主要大部分，而從收入分析來看，絕大多數(shù)消費(fèi)者的收入在2000到8000之間，尤其以收入在2000到5000的消費(fèi)者最多，可以看出主流基因重組人胰島素的消費(fèi)者是中等收入。（6）甘舒霖產(chǎn)品品牌形象分析在關(guān)于品牌形象的分析上，因?yàn)轶w現(xiàn)品牌形象的主要的因素有受眾的選擇，受眾的面積和人數(shù)和受眾對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與信任程度等方面，所以本人主要運(yùn)用到問卷調(diào)查中的消費(fèi)者如何選擇糖尿病的治療產(chǎn)品這一問題的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，如表410所示：表410 甘舒霖品牌形象分析表選項(xiàng)甘舒霖諾和諾德禮來賽諾菲小計(jì)（人）9572212比例9%57%22%12%甘舒霖品牌形象分析小結(jié)：在關(guān)于甘舒霖品牌形象的分析中，有57%的消費(fèi)者選擇諾和諾德的產(chǎn)品，22%的消費(fèi)者選擇禮來的產(chǎn)品，12%的消費(fèi)者選擇賽諾菲的產(chǎn)品，9%的消費(fèi)者選擇甘舒霖的產(chǎn)品，由此可見消費(fèi)者對(duì)于國外的知名企業(yè)產(chǎn)品更具有傾向性，在問及原因的時(shí)候，被調(diào)查者一般都會(huì)給出相信名牌，在關(guān)系到身體健康方面不太信任國內(nèi)品牌等原因，通過數(shù)據(jù)可以看出甘舒霖品牌的國內(nèi)的目標(biāo)受眾群體中并沒有有效的建立起來。它的成功主要體現(xiàn)在準(zhǔn)確、清晰的市場(chǎng)定位。產(chǎn)品組合小結(jié)：產(chǎn)品組合太少，過于單調(diào)。 五、對(duì)甘舒霖基因重組人胰島素產(chǎn)品營銷策略的建議（一）對(duì)甘舒霖基因重組人胰島素產(chǎn)品營銷策略的建議在產(chǎn)品品種上，根據(jù)市場(chǎng)的需求和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析上，加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，增加產(chǎn)品品種，擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇空間，尤其是在藥劑品種上。在產(chǎn)品組合方面，根據(jù)市場(chǎng)的需求，不斷的豐富產(chǎn)品組合，系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品線，設(shè)計(jì)貼合市場(chǎng)的組合，使產(chǎn)品組合本地化，全力推廣核心產(chǎn)品。將患者教育在形式、媒介和地域上進(jìn)一步深化。（二）對(duì)胰島素行業(yè)的產(chǎn)品營銷策略建議增加產(chǎn)品品種，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，加大與同類產(chǎn)品的差距。在胰島素行業(yè)，基因重組人胰島素產(chǎn)品的價(jià)格一般比類似物的價(jià)格要高，隨著糖尿病患者人數(shù)的高速增長，人民生活水平的增長速度并沒有那么快，所以糖尿病患者在選擇藥物治療的時(shí)候大部分人往往會(huì)中低端的人胰島素產(chǎn)品，以丹麥的諾和諾德為例，2010年諾和靈和諾和銳的產(chǎn)品銷售占到了諾和諾德人胰島素產(chǎn)品總量的82%，而諾和靈和諾和銳是屬于諾和諾德人胰島素產(chǎn)品的中低端產(chǎn)品，所以總體情況下，要以中低端市場(chǎng)為重點(diǎn)。開展患者教育，將患者教育在形式/媒介和地域上進(jìn)一步深化。因此在新產(chǎn)品開發(fā)上，加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度，積極開發(fā)新型胰島素，尤其是口服型胰島素，將會(huì)成為胰島素市場(chǎng)未來的必然趨勢(shì)。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我在各方面的能力都得到了相應(yīng)的提高，論文得以順利完成。謝謝！ ？A. 男 ？ ~30， ~50 ？ ~3000， ~8000？ ，五年以下 ，？ ， ？ ， ，您會(huì)選擇哪家？為什么？A. 甘舒霖 ？A．醫(yī)生推薦 ？A． 不滿意 ？ ？（可多選） ，三年以下 ，五年以下 ？（可多選） ？ ？ ？ ？種類：補(bǔ)助金額： ？ 被訪者簽名 聯(lián)系方式問卷編號(hào) 填寫時(shí)間 調(diào)查員簽名 襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆。由于個(gè)人的學(xué)識(shí)、資料有限等客觀因素，本文的研究遠(yuǎn)未達(dá)到完善的境地，對(duì)于基因重組人胰島素的產(chǎn)品營銷策略研究的分析尚不深入，還需今后在時(shí)間中繼續(xù)探索。國內(nèi)人胰島素市場(chǎng)近年來在不斷擴(kuò)大，而且在未來還有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)，在面對(duì)巨大市場(chǎng)的同時(shí)，來自國內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，在這樣的大環(huán)境下，考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新與突破應(yīng)該能為甘舒霖產(chǎn)品在