【正文】 步，向一線城市發(fā)展，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)在一線城市同行業(yè)中取勝，最終占領(lǐng)全國市場(chǎng)。有一位外國企業(yè)家曾說：“中國的農(nóng)村市場(chǎng)是世界上僅存的、惟一的、最大和最具潛力的市場(chǎng)。至1996年8月，我國已有小城鎮(zhèn)(建制鎮(zhèn))近1．7萬個(gè)，非建制鎮(zhèn)則更多。便利店在特大城市和大中城市具有很大的市場(chǎng)空間，它的商業(yè)功能在這些城市也許是對(duì)大中型商業(yè)的一種補(bǔ)充和完善。但是，他們畢竟不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的蔬菜配送體系，統(tǒng)一的蔬菜銷售體系，統(tǒng)一的店面裝飾體系，統(tǒng)一的員工管理體系等。如果蔬菜產(chǎn)品在進(jìn)入流通與銷售之前已經(jīng)最大限度地標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化了，超市蔬菜的經(jīng)營者就會(huì)大大減少為蔬菜產(chǎn)品加工核算，以及損耗控制之類的問題所困擾的程度。同時(shí)，銷量小，平均銷售成本必然會(huì)居高不下，更需要用高菜價(jià)來維持成本，甚至更加逼著去走高端，出現(xiàn)了天價(jià)的無公害與綠色、有機(jī)蔬菜，試問：無公害與綠色、有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)種植成本真有那么高嗎？這樣，必然會(huì)造成惡性循環(huán)，把好端端的經(jīng)營項(xiàng)目變成了“雞肋”。 （二）、戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃 ，所以我們將于大型蔬菜生產(chǎn)基地合作；，起初的市級(jí)連鎖便利店貨物的調(diào)送只需本地總調(diào)配部門解決。連鎖經(jīng)營作為機(jī)械化大生產(chǎn)在流通領(lǐng)域的創(chuàng)新與應(yīng)用，連鎖便利店這一以連鎖經(jīng)營商業(yè)經(jīng)營組織制度為依托的零售業(yè)態(tài)，是流通領(lǐng)域劃時(shí)代的革命。據(jù)測(cè)算，僅為北京、上海等大城市的十分之一，絕大多數(shù)地區(qū)農(nóng)民消費(fèi)主要靠原始的集貿(mào)市場(chǎng)和落后的代銷店、“夫妻店”來實(shí)現(xiàn)；農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境差，還表現(xiàn)在不實(shí)惠上，由于昂貴的物流成本，同樣的商品，農(nóng)村的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。　　農(nóng)村現(xiàn)有商業(yè)格局的局限性為連鎖超市發(fā)展提供了廣闊的空間，具有較強(qiáng)消費(fèi)潛力的中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村，由于長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，不少傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和店鋪，業(yè)態(tài)功能已無法滿足消費(fèi)者日益提高的購買需求。當(dāng)前我國農(nóng)民增收困難的主要原因是農(nóng)民收入來源有限，缺乏農(nóng)產(chǎn)品的深加工，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之所以不能拉長，一個(gè)很重要的因素就是農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題。由于連鎖零售業(yè)大都處在高速擴(kuò)張的狀態(tài)，導(dǎo)致人才缺乏，城市大賣場(chǎng)尚且如此，農(nóng)村更加嚴(yán)重，即使有人才，很多人也不愿下鄉(xiāng)到農(nóng)村。，培養(yǎng)合格的農(nóng)村超市管理人員　　連鎖企業(yè)人才培養(yǎng)大都采用內(nèi)部培訓(xùn)制度，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，但就目前情況來看，我國的連鎖企業(yè)培訓(xùn)制度與麥當(dāng)勞、沃爾瑪?shù)韧赓Y零售企業(yè)的員工培訓(xùn)還有很大差距，連鎖企業(yè)要完善員工培訓(xùn)，應(yīng)依據(jù)企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出詳盡，科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，擬定出企業(yè)人才的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。連鎖超市可考慮與大專院校開展校企合作，大專院校，在理論研究、師資、教材等方面有優(yōu)勢(shì)，連鎖超市可考慮根據(jù)崗位要求與其簽訂訂單式人才培養(yǎng)協(xié)議，為企業(yè)輸送各類合格的管理人才。四、連鎖超市向農(nóng)村擴(kuò)張面臨問題的應(yīng)對(duì)措施，提升農(nóng)村購買力　　隨著國家“惠農(nóng)”政策的實(shí)施和現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)的建立，在一定程度上能夠幫助農(nóng)民“錢袋子”鼓起來，我們連鎖超市的經(jīng)營者在進(jìn)行商品配置的過程中，一定要注意提供符合農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣與要求的產(chǎn)品，不能照搬城市模式。一方面，為農(nóng)村搭建了流通渠道，加快了農(nóng)副工業(yè)產(chǎn)品的流通，另一方面為農(nóng)產(chǎn)品的深加工提供了正確、及時(shí)的市場(chǎng)信息，為延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值發(fā)揮了重大作用，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的延長能增加當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，農(nóng)民收入提高了，從整個(gè)社會(huì)看，將有助于擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過多年努力，農(nóng)村供銷社原有網(wǎng)點(diǎn)已基本遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)角落，并在實(shí)踐中培養(yǎng)和鍛煉了一批富有商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營管理隊(duì)伍。連鎖超市深入農(nóng)村，能夠更好地起到聯(lián)接產(chǎn)銷的作用，幫助農(nóng)村建立現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，提高農(nóng)民收入和改善農(nóng)民生活質(zhì)量。在城市，基礎(chǔ)設(shè)施完善，交通條件發(fā)達(dá)，人口分布集中，密度大，且人均收入較高，大大小小的超市遍布城市的各個(gè)角落，在給人們生活帶來很多便利的同時(shí)，也反映出超市競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度?！。ㄈ?、退出策略 由于蔬菜市場(chǎng)具有可變性（蔬菜受產(chǎn)量等影響），即使將來經(jīng)營不理想或出于別的原因不能繼續(xù)經(jīng)營，可以通過被收購來收回成本！因?yàn)閯e的同行要想低成本快速進(jìn)入，收購已經(jīng)存在企業(yè)是最佳途徑！ 六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）、固定資產(chǎn)投入(單位為元)設(shè)備投入蔬菜冷藏保鮮柜5500*3*4＝66000元電腦5000*4=20000元電話200*4＝800元房屋投入（4家店）場(chǎng)地承包費(fèi)80000 *4＝320000元/年房屋裝潢費(fèi)用30000*4＝120000元其他投入其他用品50000元（二）、 流動(dòng)資本投入(單位為元)日常各項(xiàng)費(fèi)用蔬菜采購費(fèi)用50000*4＝200000元人員成本1000*6*12*4=288000元日常維護(hù)3000元水電費(fèi)用200*12*4＝9600元物流費(fèi)用1000*4*12=48000元(三)、三年財(cái)測(cè) (單位為美元)項(xiàng)目201020112012資本額1,050,0001,750,0003,750,000股數(shù)3M4M6M營業(yè)收入150,0005,500,00013,200,000營業(yè)成本298,100450,100888,000銷貨成本1003,1009,000勞務(wù)成本薪資支出差旅費(fèi)專利費(fèi)298,000650x14人x14月=122,500450x14人x12月=75,600100,000447,100650x21人x14月=183,700450x21人x12月=113,400150,000879,000650x50人x14月=459,000450x50人x12月=270,000150,000營業(yè)費(fèi)用338,900549,9001,162,000推銷費(fèi)用文宣廣告交際費(fèi)74,30058,30016,000111,45087,40024,000334,000262,00072,000管理及總務(wù)費(fèi)用辦公室租賃交通費(fèi)水電瓦斯郵電職工福利醫(yī)療保險(xiǎn)折舊費(fèi)用其它264,6003,200x12月x1=38,400300x14人x12月=50,400300x12月=36,600300x12月=36,600325x14人x12月=54,6006,0003,500x12月=42,000438,5003,200x(1+2/3) x12月=65,000300x21人x12月=75,600600x12月=72,000600x12月=72,000325x21人x12月=81,9009,0005,250x12月=63,000828,00012,000x12月=144,000300x50人x12月=180,000800x12月=96,000800x12月=96,000325x50人x12月=195,0009,0009,000x12月=108,000營業(yè)凈利(損)487,0004,500,00011,150,000每股盈余EPS* 說明：M=Million百萬股 EPS=(