【正文】 加大式具體方案:下面我們將從空間和時間上對廣告的投放作出具體的安排:在空間上,針對不同地區(qū)的具體情況,采用不同的投放方式,以達到最佳效果,對于中國市場,我們大致可以分為三個地區(qū)東部地區(qū)對于這一地區(qū),新樂敦的市場占有率比較高,而且新樂敦已經(jīng)在消費者的心中樹立了較好的品牌形象,因此,我們可以選擇在點擊率高的新浪,雅虎等網(wǎng)站上做一些影視腳本或FLASH宣傳新樂敦眼藥水?；顒咏Y(jié)束后連續(xù)兩天媒體報道跟進n在曉之以理的基礎(chǔ)上，動之以情，也就是配合親情銷售，以親切可人的形象、話語和肢體語言，再輔之以小恩小惠，如：給所有前來咨詢的消費者送上一件印有XX眼科字樣體恤杉、或贈送鑰匙扣，對他們察言觀色，然后利用XX人高超的眼科技術(shù)，給患者最為專業(yè)的咨詢、簡單治療，促成消費者認同感的加深。良好的開端是成功的一半，做促銷活動也是這樣，只有一開始就順順利利，以后的工作才會勢如破竹。參加本次活動的人員，活動進行前，需查看本次活動策劃書，提前了解有關(guān)愛眼護眼知識，達到可以為同學講解的目標。 以最大限度的患者滿意為中心思想建立患者投訴部，專門處理醫(yī)療糾紛。 第七：活動評估1. 核實調(diào)查表的實際數(shù)量（統(tǒng)計實際到專賣店檢測的人數(shù)）2. 整合所有的客戶資源（主要的目的在于有多少顧客可以重新整合成為公司的加盟商）3. 對專賣店所有的活動進行總結(jié)4. 對專賣店的整個運營狀況進行分析會場草圖大型會 4 3 7 11 1 8 10 2 9 3 6 1 迎賓區(qū) 2 簽到區(qū) 3 展板區(qū) 4 背景臺 5 科學家模型（巨型背景） 6咨詢區(qū) 7 放幻燈 8 顧客區(qū) 9 橫幅 10主講桌 11主持桌 178。樣品區(qū)：樣品區(qū)布置要求：1）、產(chǎn)品模型或樣品要醒目、突出； 2）、樣品盒要干凈、整潔； 3）、陳列要整齊。會議一個小時后負責場外銷售和產(chǎn)品解釋。“療效認可”，消費者才會“埋單”現(xiàn)實生活中的消費者被追求急功近利的商家炒作的神魂顛倒，煉成一副“火眼金睛”，只相信“眼見為實”！我們只能用最直接也最簡單的方式解決，就是“體驗”！讓事實當場說話，用“效果”封住消費者的嘴，征服消費者的心！讓消費者心甘情愿為“療效”埋單！采用“中心模式”的效果？“中心模式”的完美流程演繹動人的“賺錢故事”在睛明視佳“服務+體驗”的大思路指引下，眾多策劃高手從消費者的實際需求出發(fā)，針對視保中心進行了有效的區(qū)域規(guī)劃，制定了系統(tǒng)服務流程，當一名消費者進入中心，經(jīng)過接待區(qū)人員的熱情接待、通過科普等候區(qū)的“洗腦”接受檢測去的“恐嚇”，聽過專家區(qū)專家的“金玉良言”、歷經(jīng)視力防治區(qū)的“救治”，消費者視力當場提升將如同找到“救命稻草”，產(chǎn)品展示區(qū)也將在消費者心目中變得“無比神圣”！另外，每一區(qū)域的工作人員均有明確的崗位職責、全套的溝通內(nèi)容、話術(shù)技巧和形體語言，具備與其他崗位人員協(xié)同作戰(zhàn)能力，確保做到環(huán)環(huán)相扣、單單成交！例如：家長想放棄為孩子治療，做準分子激光手術(shù)，專家會巧妙的告訴家長打消念頭，“第一，您去觀察，做手術(shù)的醫(yī)生好多戴眼鏡，如果手術(shù)好，他們自己怎么不做？第二，美國發(fā)明了手術(shù)技術(shù)，可世界首富比爾蓋茨還戴著眼鏡，是他沒有錢，還是找不到好醫(yī)生呢？第三，英國那么發(fā)達，已經(jīng)禁止手術(shù)了，你們做家長的怎么還敢冒險，對孩子真是太不負責任”等。 義診內(nèi)容：1. 工作人員在義診前1小時擺放好義診所需用品，包括驗光儀、血壓 儀、小禮品、宣傳資料等，醫(yī)生就位。開業(yè)當天上午下午各來一次。v 形象性：通過新店開業(yè)迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。 （3） 體現(xiàn)最科學、最安全、最有效、專業(yè)、誠信的青少年視力健康機構(gòu)的形象。你經(jīng)營運作的數(shù)據(jù)，宣傳、客戶、管理等，我們會做出科學分析和評估，給出指導意見，讓你經(jīng)營更加理性，長期賺錢。 營銷支持 華亞視光具有十年多直營店經(jīng)營經(jīng)驗，經(jīng)過長時間的市場歷練已經(jīng)形成了自己無往不勝的獨特營銷模式： * 魔圈營銷，讓你全年都是旺季。，并與渠道主管和區(qū)域總代理經(jīng)理共同磋商業(yè)務跟進方案，并在公司的政策框架內(nèi)尋求公司最大的資源支持。，包括已跟進中的客戶進展情況。技術(shù)支持和售后服務培訓技術(shù)支持和售后服務培訓中，華亞加盟商培訓由公司技術(shù)支持部組織，項目代理商培訓由區(qū)域總代理組織：《服務手冊》為基準培訓華亞加盟商的技術(shù)支持人員，遵守相關(guān)利益和規(guī)范。（2）模式二派公關(guān)能力較強和心里素質(zhì)極好的員工到學校，利用自己的公關(guān)能力說服小學的校長給小學的各個年級做免費視力普查，同時給每位檢測的學生發(fā)放調(diào)查表（最好能保證普查表能到家長手里）。3. 打預約電話（詳見話術(shù)1）4. 員工打電話的要求如下：（1）打電話的時候必須要有激情（2）打電話的時候注意自己的語氣，（3）記住打電話的目的，永遠記住銷售法則當中的二選一（最終和幼兒園園長確定見面的時間和地點） 5. 送免費視力普查表 （1） 首先拿到調(diào)查表以后員工要對調(diào)查表進行分類，每50張用橡皮筋套下，并且分區(qū)域進行，預計要達到什么樣的調(diào)查結(jié)果。 公交車內(nèi)的座位后的小版廣告等。由于每個加盟店所在當?shù)氐沫h(huán)境、文化、風俗、生活方式及溝通方式不同，每個加盟商在實際運作中的宣傳都會靈活應用。 我們也可以找親朋好友的孩子來店免費治療，做華亞視光的形象代言人。 設(shè)備及物品：講座的演示文稿（PPT）、視力燈箱、查片箱、指示棒、產(chǎn)品、按摩床、近視治療儀、散光治療儀、桌子、椅子、記錄筆、聯(lián)系表等 宣傳資料：《致家長的一封信》、促銷卡、課程表等小物品。 組織講座 跟學?；蚶蠋熯M行合作，開設(shè)眼部健康課程。但是學校一般沒有充足的設(shè)備和時間，還有人員去給孩子查體，這樣我們就可以跟學校合作，承擔視力檢測這一部分的工作。每個行業(yè)都會有帶有自身特點的宣傳，都會有最適合自己的宣傳，即投入最低的成本帶來最大利潤的宣傳方式。促銷時間可適當延長，建議持續(xù)一到兩個月；促銷獎品也可多擺放一段時間。因為它只有一次，而且是與潛在學生及家長的第一次接觸。五、 活動內(nèi)容： 向進店學生及家長進行產(chǎn)品介紹； 贈送宣傳資料，提供免費檢測視力； 免費三天試做，免費儀器保健，有效收治、無效退款。通過把握市場脈搏、拿捏消費者心理之后選擇最終的宣傳方式，才能使自己的經(jīng)營立于不敗之地，并長久發(fā)展。時間：a 學校門口: 上學期間，孩子每天放學后，從下午3點到6點，每年級分流放學期間 B 大型社區(qū)：周末雙休上午9：00下午6：00人員：除基本員工外，條件允許可邀請一位老中醫(yī)做診。邀請班主任維持秩序。 人員：演講人可以是市場扶持老師、店長、專業(yè)技術(shù)及語言表達較好的店員，也可以整個課程分為幾個課題分工負責。被選中的孩子享受視力治療的全部免費服務，同時也需要孩子及家長協(xié)助華亞視光店鋪在本班級或本年級做相應的宣傳。在該機構(gòu)進行某些相關(guān)活動時，可以邀請華亞視光參加推廣。 在店面面積允許的情況下，設(shè)置托管區(qū)，孩子中午不回家的可以在做完治療后，在店里休息?；顒幽康脑陬A定的時間內(nèi)做好青少年視力保健的前期宣傳工作，吸引幼兒園和小學的孩子來加盟店做免費視力檢測，通過加盟店的良好形象和優(yōu)質(zhì)服務，提升公司產(chǎn)品的品牌形象、獲取更好的口碑、提高加盟店的客源，讓加盟店的生意在短的時間火爆起來，并建立客情檔，回訪時了解治療效果，并在消費者當中篩選有潛力的客戶發(fā)展其成為我們的 加盟商。8. 目的是通過調(diào)查表讓更多的人了解到近視帶來的危害等相關(guān)的眼科基本知識，并憑此表可到某地進行免費檢測，通過此表邀約客戶，最后最少要有300人到專賣店做視力免費檢測。員工在和顧客的聊天過程當中要提前說到：專賣店會定期舉行一些關(guān)于小孩子如何預防視力等系列講座。，經(jīng)渠道部經(jīng)理交由渠道主管執(zhí)行。 　　3．謹慎性消費者 　　此類消費者對同類產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過類似產(chǎn)品，并做過產(chǎn)品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。努力爭取，細心培養(yǎng)，用心維護。 . 加速度營銷模式，所向披靡。 v 華亞視光的技術(shù)最科學、最安全、最有效，效果明顯，講誠信，親戚朋友的孩子來了，治好了，他還得感謝你。 日早上禮拜結(jié)束后義診啟動儀式，宣布義診活動內(nèi)容并開始。為什么采用“中心模式”？睛明視佳獨家首創(chuàng)“中心模式”是醫(yī)藥和眼鏡行業(yè)傳統(tǒng)模式的一次全面升級，可以整體滿足消費者除手術(shù)的一切需求！服務內(nèi)容涵蓋“科學教育”、“視力檢測”、“專家咨詢”、“全程售后”等，此舉意味著只要消費者不愿遭受手術(shù)的痛苦，不愿投入巨額的手術(shù)費用，有保守治療的愿望，睛明視佳視保中心是唯一的選擇！視保中心所體現(xiàn)的“公益性”、“綜合性”、“權(quán)威性”和“關(guān)愛性”完全可以打破消費者的心理屏障，與競品拉開距離，使中心獲得持久、良好的經(jīng)濟效益。老顧客發(fā)言完以后，專賣店要在會議結(jié)束以后讓員工送上一份精美的禮品以便以后工作的開展。要收集門票及發(fā)放資料和幸運抽獎券展板陳列區(qū)：展板陳列區(qū)要求：陳列要求：醒目、有序 、整體統(tǒng)一；同時展區(qū)要燈光明亮；展板最好陳列在進出口處。 （二）、會場外橫幅的懸掛： 橫幅的懸掛最好在兩天之前完成，起著宣傳活動的作用； 條幅制作要干凈，整潔，醒目；10. 專賣店在會議的現(xiàn)場可以做促銷活動第五． 代理商可以和范圍內(nèi)的高檔小區(qū)合作，在小區(qū)內(nèi)做青少年視力預防的宣傳活動，代理商可以把一部分儀器在社區(qū)內(nèi)找個地方定點做定點咨詢。178。 通過調(diào)查問卷、意見箱、意見本、電話投訴和直接受理五種方式收集客戶意見；178?！　?：注意活動中人員的交接和準時的到位。十六字方針 ：曉之以理，動之以情，察言觀色，專業(yè)技術(shù)。場租、工商、城管報批在活動十天以前落實n預期活動效果 ：色彩鮮艷的橫幅、陽傘、超大型的噴繪展板、數(shù)量眾多的小型展板、易拉寶，以及大分貝的音響再加上由身著專業(yè)醫(yī)院護士著裝的禮儀小