【正文】 一些不合理要求，將不平等條款寫入合同，人為地加大了自己所承擔的風(fēng)險。投標報價中無論出現(xiàn)漏項和多項，都將導(dǎo)致報價偏離標底，造成廢標或失去中標機會。針對以上工程造價的依據(jù)，施工企業(yè)要認真做好這些計算造價的準備工作。務(wù)必認真調(diào)查、分析后計算確定。人在投標報價活動中的起主導(dǎo)作用，在工程的投標報價起著決定性作用，對同一建設(shè)項目，因為工程造價人員的業(yè)務(wù)水平的高低，往往造成報價上的差異。報價過高會失去承包機會，而報價過低雖然得了標，但會給工程帶來虧本的風(fēng)險。第二，減少暗箱操作，降低了評委的主觀傾向性。 經(jīng)評審的最低投標價法經(jīng)評審的最低投標價法，又稱合理最低投標價法，是指經(jīng)過評審，能夠滿足招標文件的實質(zhì)性要求，投標報價最低的(低于成本的除外)投標人中標的評審方法。定量綜合評估法，又稱打分法、百分制記分評議法(百分法)。綜合評估法是指對價格、施工方案(或施工組織設(shè)計)、項目經(jīng)理的資歷與業(yè)績、質(zhì)量、工期、企業(yè)信譽和業(yè)績等因素進行綜合評價以確定中標人的評標定標方法。企業(yè)成本是構(gòu)成價格的主要部分，企業(yè)投標報價的一味的壓低也不是個良策，企業(yè)競爭者以過低價格中標，最后這個工程項目做下來十有八九會導(dǎo)致企業(yè)虧損。這促使我們施工水利企業(yè)必須反復(fù)總結(jié)投標活動經(jīng)驗，在提高單個項目中標機會的同時，提高利潤率，增加短期效益。在這種形勢下，投標成了建筑工程企業(yè)最重要的活動之一。它的實現(xiàn)方式是由招標人或招標人委托的招標代理機構(gòu)通過招標公告，發(fā)布招標采購的信息與資格要求，各潛在的投標人根據(jù)自身資質(zhì)情況參與競爭，再由招標人或招標人委托的招標代理機構(gòu)按照規(guī)定的程序和辦法，對投標參與者的報價、質(zhì)量、工期和技術(shù)水平等方面進行科學(xué)分析，從中擇優(yōu)選定中標者，并與其簽訂合同。而無標底招標方式的出現(xiàn)，在實踐中開始采用無標底評標方式。優(yōu)點:該法有利于評標委員會成員之間的直接對話和交流，能充分反映不同意見，在廣泛深入地開展討論、分析的基礎(chǔ)上集中大多數(shù)的意見，一般也比較簡便易行。第一，評分標準中評審因素及其分值分配的確定具有主觀性，其科學(xué)性不足。如：招標文件規(guī)定工期在380～430天內(nèi)的標書均符合要求，評標時將根據(jù)工期的長短計算評標價，量化標準是工期每提前15天調(diào)減投標報價8萬元；終評時對所有標書的報價依據(jù)其工期的長短按上述標準進行調(diào)整，從而確定各投標人的評標價。局限性:對投標人資格審查要求嚴格，以確保參加投標者都有能力完成工程；招標前期工作要求質(zhì)量高，無論勘察還是設(shè)計都要提高深度和精度，特別是招標文件的編寫要十分細致周到，工程規(guī)模越大技術(shù)越復(fù)雜招標書要求越精確細致；投標人要有獨立的私人估價信息，可以按照自己的內(nèi)部工程造價標準進行報價；要求招標保證配套措施齊全，最主要的是要有工程擔保措施。每個施工單位采購建筑材料的渠道都是不同的，這就導(dǎo)致著采購價格上的波動。、進度計劃。 匯總已經(jīng)確定的直接費、施工管理費、獨立費、不可預(yù)見以及預(yù)期利潤、稅金就得出造價。有些承包商在報價時，把基礎(chǔ)和主體工程的單價調(diào)大，裝飾收尾工程的單價調(diào)小，目的是為了先拿到工程款，以減小自己的投資資本來獲取有效的利潤。據(jù)分析，風(fēng)險的引發(fā)因素主要有3個來源：投標者自身素質(zhì)和投標工作中工作質(zhì)量欠缺會給投標者帶來一定風(fēng)險。：施工承包合同本身存在缺陷而導(dǎo)致的承包人風(fēng)險，主要表現(xiàn)為如下兩個方面：（1）合同條件不平等或存在缺陷。由于投標者在工程承包過程中承擔了巨大的風(fēng)險，所以其在投標報價和生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，要建立風(fēng)險成本觀念，將工程項目風(fēng)險成本作為項目成本的組成部分，體現(xiàn)在工程造價成本費用中，要善于分析風(fēng)險因素，正確估計風(fēng)險的大小、認真地研究風(fēng)險防范措施以避免或減輕風(fēng)險，把風(fēng)險造成的損失控制到最低限度。如果與這樣的對手硬拼，將會有得不償失的風(fēng)險。在投標過程中，業(yè)主要承擔許多義務(wù)。下面我們就施工承包商如何就提高自身的素質(zhì)來規(guī)避風(fēng)險做主要分析。后期階段:做標書階段。技術(shù)標是最能體現(xiàn)一個施工單位的施工水平的。從項目信息收集風(fēng)險預(yù)控機制到項目跟蹤風(fēng)險預(yù)控機制、資格預(yù)審風(fēng)險預(yù)控機制、編制投標文件風(fēng)險預(yù)控機制、遞送標書風(fēng)險預(yù)控機制，以及貫穿始終的公共關(guān)系風(fēng)險預(yù)控機制，每一個環(huán)節(jié)的事故易發(fā)點都要做到事前控制；，上下貫通，全面布控，以更有效的控制風(fēng)險和提高企業(yè)競爭力，從項目的跟蹤到定位，需要建立一套完整的經(jīng)營責任機制，樹立現(xiàn)場市場觀念。例如分包工程時，將風(fēng)險比較大的部分分包出去，將業(yè)主規(guī)定的各項賠償如數(shù)訂入分包合同，將這項風(fēng)險轉(zhuǎn)移給分包商。依據(jù)工程成本，再綜合考慮所處的環(huán)境和條件，最終擬算出在該工程可盈利的價目、預(yù)計的工程風(fēng)險費用，從而確定綜合單價。我們除了平時要多多詢價外，在投標時詢價是必不可少的一項活動。第六章 水利工程項目投標報價決策研究前面已經(jīng)分析了投標報價風(fēng)險的應(yīng)對措施和控制，現(xiàn)在主要討論下以此為基礎(chǔ)的決策研究。 潛在競爭對手的情況 在同個經(jīng)濟區(qū)域搞投標活動，每個施工單位多多少少都會對自己的競爭對手有一定的了解。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標人擅長的工程項目減少，這種危機常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標人。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標人有較強的名牌效應(yīng)、投標人目標主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目等。不平衡報價法一定要建立在對工程量仔細核對的基礎(chǔ)上，同時一定要控制在合理的幅度內(nèi)（一般在10%左右）。而其余單價項目報價則可適當降低。總之，要分析業(yè)主在開工后，可能使用的計工日數(shù)量確定報價技巧。施工條件好的工程；工作簡單、工程量大而一般企業(yè)都可以做的工程；本企業(yè)目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；本企業(yè)所在地附近有工程，而本項目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。對大型分期施工項目，在第一期工程投標時，可以將部分間接費用攤到第二期工程中去，少計算利潤以爭取中標。我們要著重對待投標報價的主要風(fēng)險因素，正確的分析其風(fēng)險值，采取合理的措施減小投標報價的風(fēng)險，并且針對具體工程，明確最終的目的，運用相應(yīng)的投標技巧，采取準確的策略，爭取能夠中標并用最小的風(fēng)險換取最大的利潤。另外，投標人為了打入某一地區(qū)也可采用先虧后盈法。卻按原招標文件報一個價，然后再提出如果某條款作某些變動，報價可降低的