【正文】 一些不合理要求，將不平等條款寫入合同，人為地加大了自己所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)中無論出現(xiàn)漏項(xiàng)和多項(xiàng)，都將導(dǎo)致報(bào)價(jià)偏離標(biāo)底，造成廢標(biāo)或失去中標(biāo)機(jī)會(huì)。針對(duì)以上工程造價(jià)的依據(jù)，施工企業(yè)要認(rèn)真做好這些計(jì)算造價(jià)的準(zhǔn)備工作。務(wù)必認(rèn)真調(diào)查、分析后計(jì)算確定。人在投標(biāo)報(bào)價(jià)活動(dòng)中的起主導(dǎo)作用，在工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)起著決定性作用，對(duì)同一建設(shè)項(xiàng)目，因?yàn)楣こ淘靸r(jià)人員的業(yè)務(wù)水平的高低，往往造成報(bào)價(jià)上的差異。報(bào)價(jià)過高會(huì)失去承包機(jī)會(huì)，而報(bào)價(jià)過低雖然得了標(biāo)，但會(huì)給工程帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。第二，減少暗箱操作，降低了評(píng)委的主觀傾向性。 經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法，又稱合理最低投標(biāo)價(jià)法，是指經(jīng)過評(píng)審，能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，投標(biāo)報(bào)價(jià)最低的(低于成本的除外)投標(biāo)人中標(biāo)的評(píng)審方法。定量綜合評(píng)估法，又稱打分法、百分制記分評(píng)議法(百分法)。綜合評(píng)估法是指對(duì)價(jià)格、施工方案(或施工組織設(shè)計(jì))、項(xiàng)目經(jīng)理的資歷與業(yè)績、質(zhì)量、工期、企業(yè)信譽(yù)和業(yè)績等因素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)以確定中標(biāo)人的評(píng)標(biāo)定標(biāo)方法。企業(yè)成本是構(gòu)成價(jià)格的主要部分，企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的一味的壓低也不是個(gè)良策，企業(yè)競爭者以過低價(jià)格中標(biāo)，最后這個(gè)工程項(xiàng)目做下來十有八九會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧損。這促使我們施工水利企業(yè)必須反復(fù)總結(jié)投標(biāo)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，在提高單個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)機(jī)會(huì)的同時(shí)，提高利潤率，增加短期效益。在這種形勢下，投標(biāo)成了建筑工程企業(yè)最重要的活動(dòng)之一。它的實(shí)現(xiàn)方式是由招標(biāo)人或招標(biāo)人委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)通過招標(biāo)公告，發(fā)布招標(biāo)采購的信息與資格要求，各潛在的投標(biāo)人根據(jù)自身資質(zhì)情況參與競爭，再由招標(biāo)人或招標(biāo)人委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)按照規(guī)定的程序和辦法，對(duì)投標(biāo)參與者的報(bào)價(jià)、質(zhì)量、工期和技術(shù)水平等方面進(jìn)行科學(xué)分析，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂合同。而無標(biāo)底招標(biāo)方式的出現(xiàn)，在實(shí)踐中開始采用無標(biāo)底評(píng)標(biāo)方式。優(yōu)點(diǎn):該法有利于評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員之間的直接對(duì)話和交流，能充分反映不同意見，在廣泛深入地開展討論、分析的基礎(chǔ)上集中大多數(shù)的意見，一般也比較簡便易行。第一，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中評(píng)審因素及其分值分配的確定具有主觀性，其科學(xué)性不足。如：招標(biāo)文件規(guī)定工期在380～430天內(nèi)的標(biāo)書均符合要求，評(píng)標(biāo)時(shí)將根據(jù)工期的長短計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)，量化標(biāo)準(zhǔn)是工期每提前15天調(diào)減投標(biāo)報(bào)價(jià)8萬元；終評(píng)時(shí)對(duì)所有標(biāo)書的報(bào)價(jià)依據(jù)其工期的長短按上述標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，從而確定各投標(biāo)人的評(píng)標(biāo)價(jià)。局限性:對(duì)投標(biāo)人資格審查要求嚴(yán)格，以確保參加投標(biāo)者都有能力完成工程；招標(biāo)前期工作要求質(zhì)量高，無論勘察還是設(shè)計(jì)都要提高深度和精度，特別是招標(biāo)文件的編寫要十分細(xì)致周到，工程規(guī)模越大技術(shù)越復(fù)雜招標(biāo)書要求越精確細(xì)致；投標(biāo)人要有獨(dú)立的私人估價(jià)信息，可以按照自己的內(nèi)部工程造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行報(bào)價(jià)；要求招標(biāo)保證配套措施齊全，最主要的是要有工程擔(dān)保措施。每個(gè)施工單位采購建筑材料的渠道都是不同的，這就導(dǎo)致著采購價(jià)格上的波動(dòng)。、進(jìn)度計(jì)劃。 匯總已經(jīng)確定的直接費(fèi)、施工管理費(fèi)、獨(dú)立費(fèi)、不可預(yù)見以及預(yù)期利潤、稅金就得出造價(jià)。有些承包商在報(bào)價(jià)時(shí)，把基礎(chǔ)和主體工程的單價(jià)調(diào)大，裝飾收尾工程的單價(jià)調(diào)小，目的是為了先拿到工程款，以減小自己的投資資本來獲取有效的利潤。據(jù)分析，風(fēng)險(xiǎn)的引發(fā)因素主要有3個(gè)來源：投標(biāo)者自身素質(zhì)和投標(biāo)工作中工作質(zhì)量欠缺會(huì)給投標(biāo)者帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。：施工承包合同本身存在缺陷而導(dǎo)致的承包人風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)為如下兩個(gè)方面：（1）合同條件不平等或存在缺陷。由于投標(biāo)者在工程承包過程中承擔(dān)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以其在投標(biāo)報(bào)價(jià)和生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，要建立風(fēng)險(xiǎn)成本觀念，將工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)成本作為項(xiàng)目成本的組成部分，體現(xiàn)在工程造價(jià)成本費(fèi)用中，要善于分析風(fēng)險(xiǎn)因素，正確估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的大小、認(rèn)真地研究風(fēng)險(xiǎn)防范措施以避免或減輕風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)造成的損失控制到最低限度。如果與這樣的對(duì)手硬拼，將會(huì)有得不償失的風(fēng)險(xiǎn)。在投標(biāo)過程中，業(yè)主要承擔(dān)許多義務(wù)。下面我們就施工承包商如何就提高自身的素質(zhì)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)做主要分析。后期階段:做標(biāo)書階段。技術(shù)標(biāo)是最能體現(xiàn)一個(gè)施工單位的施工水平的。從項(xiàng)目信息收集風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控機(jī)制到項(xiàng)目跟蹤風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控機(jī)制、資格預(yù)審風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控機(jī)制、編制投標(biāo)文件風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控機(jī)制、遞送標(biāo)書風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控機(jī)制，以及貫穿始終的公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控機(jī)制，每一個(gè)環(huán)節(jié)的事故易發(fā)點(diǎn)都要做到事前控制；，上下貫通，全面布控，以更有效的控制風(fēng)險(xiǎn)和提高企業(yè)競爭力，從項(xiàng)目的跟蹤到定位，需要建立一套完整的經(jīng)營責(zé)任機(jī)制，樹立現(xiàn)場市場觀念。例如分包工程時(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)比較大的部分分包出去，將業(yè)主規(guī)定的各項(xiàng)賠償如數(shù)訂入分包合同，將這項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給分包商。依據(jù)工程成本，再綜合考慮所處的環(huán)境和條件，最終擬算出在該工程可盈利的價(jià)目、預(yù)計(jì)的工程風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，從而確定綜合單價(jià)。我們除了平時(shí)要多多詢價(jià)外，在投標(biāo)時(shí)詢價(jià)是必不可少的一項(xiàng)活動(dòng)。第六章 水利工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)決策研究前面已經(jīng)分析了投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施和控制，現(xiàn)在主要討論下以此為基礎(chǔ)的決策研究。 潛在競爭對(duì)手的情況 在同個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域搞投標(biāo)活動(dòng)，每個(gè)施工單位多多少少都會(huì)對(duì)自己的競爭對(duì)手有一定的了解。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項(xiàng)目減少，這種危機(jī)常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競爭對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等。不平衡報(bào)價(jià)法一定要建立在對(duì)工程量仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上，同時(shí)一定要控制在合理的幅度內(nèi)（一般在10%左右）。而其余單價(jià)項(xiàng)目報(bào)價(jià)則可適當(dāng)降低?？傊治鰳I(yè)主在開工后，可能使用的計(jì)工日數(shù)量確定報(bào)價(jià)技巧。施工條件好的工程；工作簡單、工程量大而一般企業(yè)都可以做的工程；本企業(yè)目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)；本企業(yè)所在地附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對(duì)手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。對(duì)大型分期施工項(xiàng)目，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)用攤到第二期工程中去，少計(jì)算利潤以爭取中標(biāo)。我們要著重對(duì)待投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要風(fēng)險(xiǎn)因素，正確的分析其風(fēng)險(xiǎn)值，采取合理的措施減小投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，并且針對(duì)具體工程，明確最終的目的，運(yùn)用相應(yīng)的投標(biāo)技巧，采取準(zhǔn)確的策略，爭取能夠中標(biāo)并用最小的風(fēng)險(xiǎn)換取最大的利潤。另外，投標(biāo)人為了打入某一地區(qū)也可采用先虧后盈法。卻按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的