【正文】 我們要著重對待投標(biāo)報(bào)價的主要風(fēng)險因素，正確的分析其風(fēng)險值，采取合理的措施減小投標(biāo)報(bào)價的風(fēng)險，并且針對具體工程，明確最終的目的，運(yùn)用相應(yīng)的投標(biāo)技巧，采取準(zhǔn)確的策略，爭取能夠中標(biāo)并用最小的風(fēng)險換取最大的利潤。投標(biāo)報(bào)價的風(fēng)險的大小說到底就是取決于我們投標(biāo)參與者自身的投標(biāo)報(bào)價機(jī)制的合理性和完善程度，以及我們施工企業(yè)前方建設(shè)項(xiàng)目和后方企業(yè)資質(zhì)的管理水平的高低。招標(biāo)人評標(biāo)時，除了主要考慮報(bào)價和技術(shù)方案外，還要分析其他條件，如工期、質(zhì)量、支付條件等。另外，投標(biāo)人為了打入某一地區(qū)也可采用先虧后盈法。對大型分期施工項(xiàng)目，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費(fèi)用攤到第二期工程中去，少計(jì)算利潤以爭取中標(biāo)。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。這時投標(biāo)者應(yīng)組織有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家，對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。卻按原招標(biāo)文件報(bào)一個價，然后再提出如果某條款作某些變動，報(bào)價可降低的額度。施工條件好的工程；工作簡單、工程量大而一般企業(yè)都可以做的工程；本企業(yè)目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；本企業(yè)所在地附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本企業(yè)在這方面又有專長，聲譽(yù)也較高；總價低的小工程，以及自己不愿做，又不方便不投標(biāo)的工程；工期要求急的工程；投標(biāo)對手少的工程；支付條件不理想的工程；特殊的工程，如港口碼頭，地下開挖工程等。報(bào)標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價時，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，做最后的決策。總之，要分析業(yè)主在開工后，可能使用的計(jì)工日數(shù)量確定報(bào)價技巧。，可以高些，以便在日后業(yè)主用工或者使用機(jī)械時可多盈利。，承包商一般要壓低單價，這時應(yīng)該首先壓低那些工程量小的項(xiàng)目的單價。投標(biāo)時可將單價分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)報(bào)得較低。而其余單價項(xiàng)目報(bào)價則可適當(dāng)降低。，業(yè)主要求有些項(xiàng)目采用包干報(bào)價時，宜報(bào)高價。，對這類項(xiàng)目要做具體分析。（如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程等）可以報(bào)的較高，后期工程項(xiàng)目（如裝飾、機(jī)電設(shè)備安裝等）可適當(dāng)降低。不平衡報(bào)價法一定要建立在對工程量仔細(xì)核對的基礎(chǔ)上，同時一定要控制在合理的幅度內(nèi)（一般在10%左右）。投標(biāo)人在工程投標(biāo)時，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價格上下功夫，以爭取中標(biāo)，但還有一些投標(biāo)技巧對中標(biāo)及中標(biāo)后的獲利有一定的幫助。通過以下幾個投標(biāo)小技巧來輔助我們的投標(biāo)策略已達(dá)到我們的最終的目地。是以克服生存危機(jī)為主還是以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為主或者以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為主。下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競爭型報(bào)價策略。這時投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只要能暫時維持生存渡過難關(guān)，就會有東山再起的希望。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項(xiàng)目減少，這種危機(jī)常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。但由于社會、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。因?yàn)檫@關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的帶來的經(jīng)濟(jì)效益。 投標(biāo)策略俗語云：以我所長，攻彼之短；抑彼之長，避我之短。 潛在競爭對手的情況 在同個經(jīng)濟(jì)區(qū)域搞投標(biāo)活動，每個施工單位多多少少都會對自己的競爭對手有一定的了解。機(jī)械設(shè)備條件 確定該工程需要的施工機(jī)械設(shè)備的品種、數(shù)量能夠滿足要求；要合理安排機(jī)械設(shè)備進(jìn)場時間和機(jī)械在各工期段投入力度。一個工程的建設(shè)最基本的元素就是工人，現(xiàn)場工人水平的高低很大程度上決定著工程的質(zhì)量的好壞、工程的快慢、建筑產(chǎn)品的外形。管理人員的現(xiàn)場施工水平、工程經(jīng)驗(yàn)和自身職業(yè)資質(zhì)這些因素對項(xiàng)目實(shí)施的成敗起決定作用。第六章 水利工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價決策研究前面已經(jīng)分析了投標(biāo)報(bào)價風(fēng)險的應(yīng)對措施和控制，現(xiàn)在主要討論下以此為基礎(chǔ)的決策研究。通過政府部門發(fā)布的材料價格信息我們可以對本地及周邊地區(qū)的材料價格有一個全面的了解和對比，以或缺材料報(bào)價時最優(yōu)的選擇權(quán)，也可以掌握招標(biāo)人投標(biāo)控制價的編制水平。我局今年9月中標(biāo)的清遠(yuǎn)市大燕河水利樞紐工程，機(jī)電安裝這一塊每一個機(jī)械基本都詢價四五家供貨商力求最準(zhǔn)確最合理的價格。我們除了平時要多多詢價外，在投標(biāo)時詢價是必不可少的一項(xiàng)活動。（2）積極詢價，時刻掌握材料的真實(shí)價格。以防材料市場價格有較大波動時，能確保材料的正常供應(yīng)。依據(jù)工程成本，再綜合考慮所處的環(huán)境和條件，最終擬算出在該工程可盈利的價目、預(yù)計(jì)的工程風(fēng)險費(fèi)用，從而確定綜合單價。企業(yè)定額是企業(yè)根據(jù)自身的生產(chǎn)力水平，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況編制的符合本企業(yè)實(shí)際利益的定額，反映企業(yè)施工生產(chǎn)的技術(shù)水平和管理水平。風(fēng)險的應(yīng)對措施和控制很大程度上目地和方式都是相同的，就是通過提高投標(biāo)參與者自身的能力來達(dá)到規(guī)避和控制。這是國際承包商常用的轉(zhuǎn)移風(fēng)險的方法。例如分包工程時，將風(fēng)險比較大的部分分包出去，將業(yè)主規(guī)定的各項(xiàng)賠償如數(shù)訂入分包合同，將這項(xiàng)風(fēng)險轉(zhuǎn)移給分包商。在招標(biāo)文件中，業(yè)主單位也會規(guī)定了保險的要求和范圍，如整個工程保險、第三方責(zé)任險、設(shè)備險等。轉(zhuǎn)移主要指向工程擔(dān)保公司投保，以轉(zhuǎn)移大部分風(fēng)險。市場的變化，需要業(yè)主敏銳洞察，適時做出改變，使標(biāo)書與時俱進(jìn)，符合市場要求、業(yè)主要求、招標(biāo)文件要求。從項(xiàng)目信息收集風(fēng)險預(yù)控機(jī)制到項(xiàng)目跟蹤風(fēng)險預(yù)控機(jī)制、資格預(yù)審風(fēng)險預(yù)控機(jī)制、編制投標(biāo)文件風(fēng)險預(yù)控機(jī)制、遞送標(biāo)書風(fēng)險預(yù)控機(jī)制，以及貫穿始終的公共關(guān)系風(fēng)險預(yù)控機(jī)制，每一個環(huán)節(jié)的事故易發(fā)點(diǎn)都要做到事前控制；，上下貫通，全面布控，以更有效的控制風(fēng)險和提高企業(yè)競爭力，從項(xiàng)目的跟蹤到定位，需要建立一套完整的經(jīng)營責(zé)任機(jī)制，樹立現(xiàn)場市場觀念。風(fēng)險回避的策略主要有：、評估、控制、評價風(fēng)險。施工進(jìn)度計(jì)劃和總平面布置合理，看項(xiàng)目要求和我單位的施工水平編排提前多少天完工，前提保證質(zhì)量，提高競