【正文】 而風(fēng)險規(guī)避措施和決策就是根據(jù)我們的投標(biāo)報價機制和企業(yè)管理水平通過對應(yīng)的報價策略來達(dá)到我們預(yù)先的投標(biāo)報價目的。 許諾優(yōu)惠條件投標(biāo)報價附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。同時建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗，以免引起后患。這樣可降低總價，吸引業(yè)主。如果中標(biāo)，因為開始只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。但如果計工日表中有一個假定“名義工程量”時，則需要具體分析是否報高價，以免抬高總報價。這主要是為了今后補充項目報價時可以參考選用“單價分析表”中的較高人工費和機械設(shè)備費；而材料則往往采用市場價，因而可獲得較高的效益。一則這類項目風(fēng)險較大，二則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)賬，即可以全部結(jié)算回來。，預(yù)計今后工程量可能會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢；將工程量可能會減少的項目，單價適應(yīng)降低，這樣在工程結(jié)算時損失較少。不平衡報價法是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個分項目的報價，以達(dá)到既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)驗效益的目的。明確了目地之后，就可以選擇相應(yīng)的策略進(jìn)行投標(biāo)報價。盈利型策略 這種策略是投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。競爭型策略　投標(biāo)報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標(biāo)，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標(biāo)，以有競爭力的報價達(dá)到中標(biāo)的目的。這種危機首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟狀況，投標(biāo)項目的減少。在招投標(biāo)活動中，怎樣運用策略和技巧使優(yōu)勢最大化偏向自己是每一個投標(biāo)單位必須時刻考慮的。對項目的熟悉程度 確定對項目本身情況有全面細(xì)致的了解，對業(yè)主和監(jiān)理及項目所在地的建筑市場有個比較深入的了解。該問題的實質(zhì)是本公司的工作負(fù)荷度，在許多正式的國際工程招標(biāo)文件中，業(yè)主都要求承包商提交本年度的工作負(fù)荷或下年度甚至對于特大型項目，下兩、三個年度的工作負(fù)荷和人力負(fù)荷安排；現(xiàn)場工人的條件 要確定投入的工人的技術(shù)水平、工種、人數(shù)能夠滿足工程的要求。在絕多數(shù)投標(biāo)活動中，招標(biāo)人是不會公開自己投標(biāo)控制價的編制資料的。施工企業(yè)在投標(biāo)工作中除了要規(guī)避風(fēng)險外還要追求利潤的最大化，對主要材料的價格就必須建立自己的獨立的信息系統(tǒng)。建筑市場上的材料有出廠價、批發(fā)價、零售價，還有打折價、優(yōu)惠價等等。（1）每個施工單位都應(yīng)有一批信譽好、穩(wěn)定的材料供應(yīng)商。施工企業(yè)在確定投標(biāo)報價時，首先依據(jù)企業(yè)定額計算出施工企業(yè)完成當(dāng)前投標(biāo)工程需發(fā)生的計劃成本。一般國際通用的分包合同范本中有明確規(guī)定，熟悉國際慣例的分包商都能接受的條件。分散主要指把風(fēng)險轉(zhuǎn)移和分散給其他單位，如聯(lián)營體的合伙人，工程分包商，設(shè)備供應(yīng)商等。 風(fēng)險的轉(zhuǎn)移、分散風(fēng)險總是存在而不能消滅的，我們除了努力提高自身的能力來規(guī)避風(fēng)險外，還可以懸著將風(fēng)險轉(zhuǎn)移和分散。加強風(fēng)險意識，有效地防范投標(biāo)過程中各種風(fēng)險的出現(xiàn)．積極地應(yīng)對風(fēng)險損失，樹立風(fēng)險意識；。質(zhì)量和文明施工措施必須達(dá)標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，我單位有一套完整三位一體的管理體系，三個一流指標(biāo)凸顯我單位特點。通過分析和討論，發(fā)現(xiàn)業(yè)主提供的工程量清單數(shù)量存在差額與缺項，但業(yè)主和招標(biāo)代理卻未以補遺函或答疑補充形式給予更正，我們就應(yīng)該在投標(biāo)報價過程中另行補充編制分部分項清單偏離表予以調(diào)整。經(jīng)濟標(biāo)主要是投標(biāo)報價。比如是否是BT項目、可否分包還是全承包形式、資金是否到位、是財政撥款還是地方自籌、業(yè)主的資金投入計劃、以及該項目的技術(shù)難度要求、施工機械的要求等。如我單位2010年承建的XXX工程，中標(biāo)金額1億多元，2011年完工。如外部條件不足而產(chǎn)生的風(fēng)險，應(yīng)明確具體責(zé)任人，明確責(zé)任到具體的人員，加強管理。業(yè)主的資信情況越好、管理體制越完善、人員素質(zhì)越高、經(jīng)驗越豐富、經(jīng)濟實力越強，則投標(biāo)風(fēng)險相對越小。主要表現(xiàn)在業(yè)主是否有誠意，能否給予承包商以公平競爭的機會。這種陪標(biāo)行為無論在國內(nèi)還是國外，都會被業(yè)主和承包商行業(yè)的協(xié)會所反對，我國《招標(biāo)投標(biāo)法》明令禁止這種行為。如果承包商面臨的是技術(shù)實力強、資金雄厚、信息網(wǎng)絡(luò)龐大的承包商，這樣的競爭對手對于一個資金狀況好或有品牌價值含金量的項目往往會有較大資源的投入，有些更是志在必得，不惜拼命殺價以求中標(biāo)。但是業(yè)主在可供選擇的且能完成合同的承包商是唯一時，承包商就有機會采取提高報價的形式，也可能壓低報價以獲得中標(biāo)的行為,這兩種行為也是投標(biāo)報價風(fēng)險的引發(fā)因素。包括：不平等的合同條款及合同中定義不準(zhǔn)確、合同條款遺漏、工程實施中的各項管理風(fēng)險；，包括：職業(yè)責(zé)任、法律責(zé)任、以及他人回咎責(zé)任——替代責(zé)任。我國的建筑市場在很長的時期內(nèi)一直是甲方市場，施工單位在激烈的競爭中為了獲得施工任務(wù)，不惜在利潤上做出讓步，甚而至于無奈地接受業(yè)主的一些不合理要求，將不平等條款寫入合同，人為地加大了自己所承擔(dān)的風(fēng)險。報價失誤風(fēng)險投標(biāo)報價是能否中標(biāo)的決定性因素，報價過高，面臨著不能中標(biāo)的風(fēng)險；報價過低，又面臨著盈利降低甚至虧損的風(fēng)險。投標(biāo)報價中無論出現(xiàn)漏項和多項，都將導(dǎo)致報價偏離標(biāo)底，造成廢標(biāo)或失去中標(biāo)機會。第四章 水利工程項目投標(biāo)報價風(fēng)險分析投標(biāo)報價風(fēng)險是指在投標(biāo)過程中,投標(biāo)者的報價過大幅度地偏離完成工程實際所需費用,無論是正向還是負(fù)向的偏離,都將有一方遭受損失,不利于項目的順利實施。針對以上工程造價的依據(jù)，施工企業(yè)要認(rèn)真做好這些計算造價的準(zhǔn)備工作。（3）確定總報價：報價有很多技巧。務(wù)必認(rèn)真調(diào)查、分析后計算確定。采用重點核對的方法進(jìn)行。人在投標(biāo)報價活動中的起主導(dǎo)作用，在工程的投標(biāo)報價起著決定性作用，對同一建設(shè)項目，因為工程造價人員的業(yè)務(wù)水平的高低，往往造成報價上的差異。，也是影響建設(shè)項目的投標(biāo)報價的因素之一。報價過高會失去承包機會，而報價過低雖然得了標(biāo)，但會給工程帶來虧本的風(fēng)險。第四，加大了對施工企業(yè)的激勵作用，企業(yè)的生存和發(fā)展只能依靠加強管理、降低成本、提高工程質(zhì)量和提高企業(yè)信譽。第二，減少暗箱操作，降低了評委的主觀傾向性。詳細(xì)評審內(nèi)容是按招標(biāo)文件中規(guī)定的量化因素及量化標(biāo)準(zhǔn)對通過初步評審的標(biāo)書進(jìn)行價格折算，即計算評標(biāo)價。 經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法，又稱合理最低投標(biāo)價法，是指經(jīng)過評審，能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，投標(biāo)報價最低的(低于成本的除外)投標(biāo)人中標(biāo)的評審方法。缺點:可能導(dǎo)致不公平、不公正。定量綜合評估法，又稱打分法、百分制記分評議法(百分法)。一般作法是評標(biāo)委員會對工程報價、工期、質(zhì)量、施工方案(或施工組織設(shè)計)、