【正文】 ，開具收款證明。 應(yīng)收帳款超過 30 天。 遠(yuǎn)途業(yè)務(wù) 2 天內(nèi)交業(yè)務(wù)聯(lián)到財務(wù)部，室內(nèi)業(yè)務(wù)當(dāng)天必須送交財務(wù)。 七、 對北京、上海及條件特殊的地區(qū)，因物理性運作成本和市場 性運作成本高于全國平均水平，預(yù)算時必須加上相應(yīng)額度的毛利點。各地區(qū)、各型號依據(jù)訂貨完成 周期情況設(shè)定相應(yīng)的庫存存貨上、下限。 占用資金的最高額度不得超過該客戶結(jié)算期內(nèi)的銷售額度。 四、 價格變動審批 經(jīng)營部可以在總部規(guī)定價格的 1%范圍內(nèi)根據(jù)市場變化自行調(diào)整價格； 若價格變動在總 部規(guī)定價格的 2%以上時需報請分公司批準(zhǔn)；若價格變動在總部規(guī)定價格的 3%以上時需報請大區(qū)批準(zhǔn)。 經(jīng)銷客戶按經(jīng)銷價供貨，銀行承兌匯票在經(jīng)銷價上按每月上浮 %(視銀行利率浮動 )供貨，但最多不能超過 6 個月。 五、 發(fā)票專用章 用途：開具增值稅發(fā)票、普通發(fā)票一律加蓋發(fā)票專用章。 保管人：分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理或其委 托人。 七、 銷售合同生效后，計劃員依據(jù) 生效合同進(jìn)行進(jìn)銷存系統(tǒng)維護(hù)，建立客戶檔案。 銷售業(yè)務(wù)主管對代銷合同客戶進(jìn)行資信等級核查。點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 1 頁 共 41 頁 經(jīng)營部業(yè)務(wù)操作流程 和經(jīng)營管理重點手冊 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 2 頁 共 41 頁 目錄 一、 公司安全管理 合同管理 1 印章管理 2 二、內(nèi)部經(jīng)營管理 價格管理 3 資金管理 4 訂貨管理 5 費用管理 6 效率管理 7 三、人機一體化的業(yè)務(wù)流程 提貨流程 8 四、 人員聘任、調(diào)動、離職流程 9 五、統(tǒng)一合同內(nèi)容 代銷合同 10 經(jīng)銷合同 11 連鎖合同 12 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 3 頁 共 41 頁 業(yè)務(wù)員 財務(wù) 客戶 業(yè)務(wù)主管 客戶 經(jīng)理 財務(wù) 計劃 客戶選定 領(lǐng)取合同 客戶蓋章 （見注 1） 簽字蓋章 審批 核查 客戶留存 合同兩份 進(jìn)銷存 系統(tǒng)維護(hù) 財務(wù)留存 合同一份 （見注 2） 計劃留存 合同一份 流程一：業(yè)務(wù)合同管理流程圖 簽署 合同 注： 合同客戶必須先蓋章，經(jīng)營部經(jīng)理見客戶蓋章合同后才能簽字蓋章； 財務(wù)必須每月核查合同編號。 核查未通過，責(zé)成相關(guān)人員重新進(jìn)行洽談或客戶選定。 八、 合同檔案管理 銷售合同一式四份，蓋章生效后財務(wù)計劃留存一份，業(yè)務(wù)留存一份，客戶留存兩份。 二、 合同專用章 用途：凡簽定商品購銷、貨物運輸、租賃等合同，一律加蓋合同專用章。 保管人：負(fù)責(zé)開具發(fā)票的人。 代銷客戶、連鎖經(jīng)營客戶按代銷價供貨，銀行承兌匯票在代銷價上按每月上浮 %(視點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 6 頁 共 41 頁 銀行利率浮動 )供貨，但最多不能超過 6 個月。 資金管理 一、 經(jīng)銷客戶的資金管理 經(jīng)銷客戶必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，不能以任何理由產(chǎn)生應(yīng)收帳款。 四、 應(yīng)收帳款的管理 應(yīng)收帳款超過 30 天，不滿 60 天的按呆帳處理，不得開單提貨，責(zé)令有關(guān)人員負(fù)責(zé)點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 7 頁 共 41 頁 催收。 費用管理 一、 經(jīng)營部必須進(jìn)行費用預(yù)算，按費用預(yù)算對費用進(jìn)行管理。 八、 要求全員參與費用預(yù)算管理，經(jīng)理及財務(wù)主管對費用管理承擔(dān)全部責(zé)任。 （見注 2） 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 15 頁 共 41 頁 提貨流程管理要求 一、 為降低資金風(fēng)險，不鼓勵代銷業(yè)務(wù)、送貨業(yè)務(wù)。 代銷客戶結(jié)算間隔超過一個月。 屬經(jīng)銷客戶送貨的，業(yè)務(wù)員辦理欠款手續(xù)后。 任何人不得以任何理由違反倉庫出庫原則，包括最高負(fù)責(zé)人。 應(yīng)聘人員所提供的個人材料必須真實。 第二章 銷售區(qū)域 、甲方授權(quán)乙方為 區(qū)域 TCL 產(chǎn)品特約經(jīng)銷商。 第四章 貨款結(jié)算 、結(jié)算方式為實賣實結(jié)，結(jié)算間隔不得超過一個月。 第五章 提貨、驗收、退貨 提貨 、乙方必須持有甲方開具給乙方的有效提貨單方可提貨。 、產(chǎn)品一經(jīng)驗收、簽字，交付乙方后，一切損失由乙方承擔(dān)。其程序：甲方財務(wù)專人填寫對帳單，交其業(yè)務(wù)員，同乙方負(fù)責(zé)人核對，核對準(zhǔn)確后，由乙方授權(quán)代理人 簽字，并加蓋其財務(wù)專用章。 （ 1） 乙方違反本合同任一項條款。逾期不答復(fù)的，即視為默認(rèn)。 乙方完成甲方 產(chǎn)品年回款額及相應(yīng)的年終信譽獎情況如下所示： 基本任務(wù) 預(yù)期任務(wù) 極限任務(wù) 年回款額 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 27 頁 共 41 頁 年終信譽獎 未經(jīng)甲方 認(rèn)可，若乙方對甲方產(chǎn)品有低于甲方統(tǒng)一最低售價銷售或批發(fā)的行為，則按人民幣 200 元 /臺從年終信譽獎或調(diào)補差價或保證金中扣除。 第一章 產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱為 TCL 品牌產(chǎn)品，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，包裝 標(biāo)準(zhǔn)按TCL 廠家包裝標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，規(guī)格、型號以提貨單為準(zhǔn)。 、遇甲方產(chǎn)品價格變動時，按調(diào)整后的新價格執(zhí)行。如為甲方代運，由乙方承擔(dān)運輸費用。 退換貨 、對于乙方售前故障機甲方負(fù)責(zé)調(diào)整。 、如果協(xié)商不成，由甲方所在地司法部門仲裁。 、甲乙雙方的任何的一方，要求變更合同，應(yīng)及時通知對方，并采用書面形式由雙方達(dá)成協(xié)議。 、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 38 頁 共 41 頁 第三章 價格政策 、現(xiàn)款，甲方按規(guī)定統(tǒng)一供價供給乙方，具體以甲方提供的價格單為準(zhǔn)。 、乙方占用甲方資金最高額度不得超過乙方銷售甲方產(chǎn)品未來 天的銷售。 驗收 、驗收方法：按國家家電產(chǎn)品規(guī)定驗收方法執(zhí)行。 第六章 雙方的權(quán)利和義務(wù) 甲、乙雙方所有業(yè)務(wù)往來，均以書面協(xié)議為準(zhǔn)，任何口頭承諾均無效。 第七章 售后服務(wù) 售后服務(wù)按 TCL 的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 40 頁 共 41 頁 （ 9） 乙方嚴(yán)重地侵犯了甲方的名譽和利益，甲方認(rèn)定為已無法續(xù)合作。本合同附件 份，與合同同時使用，合同簽署后附件內(nèi)容具有同等法律效力。 、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。 、甲乙雙 方的任何的一方，要求變更合同，應(yīng)及時通知對方，并采用書面形式由雙方達(dá)成協(xié)議。 、如果協(xié)商不成，由甲方總部所在地司法部門仲裁。甲方按月同乙方核對提貨數(shù)量、型號以及 應(yīng)付帳款，每月月末核對一次。 、驗收地點：乙方自提的，甲方商品儲存庫為雙方最終驗收交接地點；甲方代運的，乙方卸車地點為雙方最終驗收交接地點。 、如合同終止，乙方必須立即無條件償還所占用資金，否則承擔(dān)違約責(zé)任。 、乙方應(yīng)遵循甲方的市 場價格體系。 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 35 頁 共 41 頁 甲 方： 乙 方： 代 理 人： 代 理 人： 審 批 人： 審 批 人：