【正文】 產業(yè)鏈上向上延伸掌控資源與上游廠家建立長期穩(wěn)定的供應鏈關系，形成供應鏈協同；要么向下拓展掌握顧客建立自己的服務體系，二者必居其一或者兼而有之。萬事人為本，我們對你的成長有著最大的期許。我們要堅持實事求是的工作作風，敢于講真話，有是非觀念，不捂蓋子，報喜更報憂。但是只要你有足夠的能力和水平，百湘是一個開放的平臺，能為你搭建一個舞臺。你想提高效益、待遇，我們很高興，但是只有把精力集中在一個有限的工作面上，你才能熟能生巧，才能做得非常的出色。這在公司已經深入人心，為絕大多數人所接受。真正絕對的公平是沒有的，你不能對這方面期望太高。要深信，在百湘，是太陽總會升起，哪怕暫時還在地平線下。在被采納之前，請服從原來的制度、流程和規(guī)定，從現在開始就要把遵守紀律當作自己的一項職業(yè)素質來培養(yǎng)。真正優(yōu)秀的員工總是獨立找到標桿，會看會學，而不是等待別人灌輸。 在公司不要搞不正當的娛樂活動，絕對禁止打牌、打麻將之類的消磨意志的活動，一旦發(fā)現這種情況，公司團隊會很堅決的除掉這個毒瘤，因為這樣的事情不僅僅會讓你不斷的放縱自己墮落下去，也會影響到其他的人。求助沒有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮斗的最好形式。一個不善于總結的公司會有什么前途，個人不也是如此嗎？所以請記錄好你成長的點點滴滴，培養(yǎng)自己良好的工作習慣，總結不足并改進。也許有的時候你會有一些約束感，或者感覺不自由，那么我們恭喜你，人一定要有一點約束感。與發(fā)達國家相比，我國的農業(yè)還很落后；與國內的其他行業(yè)相比，農業(yè)仍處在相對低端的起點，呈現出的是巨大的發(fā)展機遇。公司在飛速發(fā)展，我們衷心祝愿你能在百湘這個平臺上，快速進步，茁壯成長，共創(chuàng)輝煌。對農民來說可能是好事，但對絕大數的城市居民來說，價格上漲必將影響生活質量。但事實是我國農化行業(yè)是高能耗高排放行業(yè)，我國占世界7%的耕地，卻使用了全球35%的化肥。然而，以色列人憑借其獨特的智慧，在這樣嚴重缺水的土地上，開發(fā)出節(jié)水灌溉和遺傳工程，在沙漠和戈壁上種出了世界最好的莊稼，創(chuàng)造出了舉世聞名的“農業(yè)奇跡”。17世紀至19世紀，隨著荷蘭城市的發(fā)展和工業(yè)革命的推動，荷蘭圍海造田的技術不斷提高，規(guī)模不斷擴大，速度不斷加快，不僅圍海，還圍湖造田增加農業(yè)用地，擴大農業(yè)生產。丹麥的人均肉類占有量世界第一、豬肉出口世界第一、人均谷物占有量居世界首位、是世界上最大的牧草種子出口國、勞動生產率也處于世界領先水平。新安化工欲收購鑫豐種業(yè)等等。 土地流轉將不可逆轉。專業(yè)化防治將以其獨到技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，節(jié)約社會資源，增加農業(yè)效益，幫助農民增產增收。兔子顯然不服氣，說，“咱們找一個沒水的，我們都能跑的場地比賽！”于是它們都站到了高速路上準備新一輪的比賽。而企業(yè)文化就是這個企業(yè)為實現自已的使命、愿景，全體員工共同遵循價值觀的總稱。 百湘農資連鎖店作為公司的經營實體，服從公司的統(tǒng)一管理，連鎖店銷售的種子、農藥、肥料等農資產品都由公司統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價，讓廣大農民朋友買的放心、用的舒心、十分省心。 威脅：政府行為：政府采購、補貼等對專業(yè)化防治的引導、扶持（機會與威脅并存）；市場行為：同行競爭，主要是國字頭企業(yè)和上市公司的競爭、另外還包括跨行業(yè)的競爭，例如京東淘寶等流通性企業(yè)整合資源跨行業(yè)的競爭將帶來顛覆性變革；產品質量：對生產企業(yè)提供的防治藥劑質量風險的控制力不足；無序競爭：行業(yè)從業(yè)人員的素質不高，惡性殺價，違反商業(yè)道德的行為難避免。這其中農業(yè)科技又是關鍵技術。 托管模式——農作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治托管服務；主要客戶群體：種植大戶。公司將整合現有基礎收購隊伍，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一流程，統(tǒng)一價值分配，從而將現有的農產品收購隊伍進行規(guī)范化管理，最終建立強大的農產品收購網絡。 百湘人將用自己的汗水、智慧和愛心助百姓之家；百湘人要把百湘塑造為一個家，讓這里成為百姓之家。我們只有自己生存下來才能談論幫助別人與別人一起分享。理想和信仰是魂魄，人生在世，一日理想不立，一日丟魂落魄，只有真正有理想的人才能在智慧和靈魂的高處，寵辱不必太牽掛，順逆不失心態(tài)，良驥伏櫪，伺機而動！窮則獨善其身，達則兼濟天下。一方面是讓農民減少投入，另外一方面就是增加農民的收入，做好這兩個方面的工作都可以讓農民增產增收。愛因斯坦說每一個人都應該有一雙幻想的翅膀，也應該有一雙腳踏實地的腳。我們要傳承發(fā)揚優(yōu)秀的作風和精神文明，這種優(yōu)秀的企業(yè)文化和精神也必定作為社會主流文化的一部分促進社會的和諧發(fā)展，當這個企業(yè)組織在得到社會的認可的時候，必定會積累更多的資源，無論是人才資源還是資本等等。不倒翁：面對困難、堅定目標、永不放棄。勇創(chuàng)第一：把爭創(chuàng)第一作為工作目標和成長目標；超越自我，挑戰(zhàn)極限。用人原則選人重于培訓、培訓重于獎罰、能力重于學歷；績效重于資歷、品德重于能力、實干重于空談。八項基本守則不抽煙，不酗酒、不參加不健康的娛樂活動、不在外兼職、不利用工作之便牟取個人私利無條件服從工作安排、對人對事要坦誠、把爭第一作為自己的工作原則和成長目標、保護公司知識產權和商業(yè)秘密。十、法 寶 【統(tǒng)一思想 團隊建設 群眾路線】統(tǒng)一思想：一切以企業(yè)文化為根本標準百湘文化是21世紀的成功學，是百湘發(fā)展的行動綱領；百湘文化使我們成為崇高使命的共同體；百湘企業(yè)文化是我們共同的價值觀，代表的是一種先進文化方向。 圖10：百湘管理五層次（由上自下）時間第一成本時間分配給誰你就是誰、使命管理是時間管理的最佳方法；()365 () 365 ，每天千分之一的差別，造成了偉人和平凡人的差距。與其遍地開花不如退而結網、吃著碗里瞧著鍋里瞄著田里的。我們是平臺的創(chuàng)造和領導者，也就擁有了影響他們的力量，將成為產業(yè)鏈鏈主。模式篇百湘商業(yè)模式的最高境界是散打，散打不是亂打，是有原則有創(chuàng)新的打。想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由。 1要霸氣，不要霸道。管理是嚴肅的愛，培訓是最大的福利。 要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖，發(fā)大瘋，才能做大事。年輕時，我們要努力鍛煉自己的能力，掌握知識、掌握技能、掌握必要的社會經驗。只有這些人才能到達那些更高更遠的風景，也只有這些人才能體會到如果當初停下腳步會留下多少遺憾。1有信心不一定會贏，沒有信心一定會輸；有行動不一定會成功，沒有行動一定會失敗。政府公關的名片；直營店因為有一流的店面、一流的人氣及市場規(guī)劃，所以必將成為公司與政府項目對接，政府公關時的一張名片。交通交通不能過于偏僻，尊重農戶習慣，便于農戶購買。租賃的店面面積太小，房屋太陳舊不考慮。門面內光線差，潮濕度大不考慮。燈泡、鎖、門、窗等損壞，乙方自換。在承租期間，甲方必須為乙方提供安全可用的電源和飲水設備及條件，保證所出租場所電源線路安全，防盜設施完好等。 七、續(xù)租 租賃期滿，甲方如有意續(xù)租，則乙方在同等條件下有優(yōu)先租權，但必須在租賃期滿前的一個月向甲方提出書面申請。 （4）租賃房屋主體結構存在缺陷，或甲方拒絕更換或修復老化電源線路，危及安全的。租賃期滿，乙方應如期交還該房屋，如乙方未經甲方同意逾期交還。(5) 銷量多的產品擺放在最顯眼處：根據大部分農戶的身高，貨架第二層和第三層是最顯眼的位置，然后是最上面一層，最后是最下面一層。 展臺　　主要用于桶裝、箱裝或主推的瓶裝或袋裝農藥產品，可以將其堆積成階梯狀（三層以上）。堆頭：主題要結合季節(jié)/節(jié)日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀；效果圖色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標識。堆頭出樣/陳列注意要素：如果堆頭展示一個廠家，則可展示該廠家的多類產品，可重復出樣增加陣勢；營造良好的終端銷售氛圍。　　展臺上要有相應的指示牌或海報，用以對產品進行簡介，可用藝術字對其價格、賣點、積分進行突出說明，讓顧客一目了然，方便其挑選。2 、陳列方法 農藥類產品　　建議根據當地種植結構，可以分設蔬菜區(qū)、瓜果區(qū)、煙葉區(qū)、大田區(qū)等，其中各個區(qū)內又可分為殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、營養(yǎng)劑等專柜。租賃期間，甲方不得在未征求乙方書面同意，或乙方未違反該合同相關條款情況下，強行收回出租房屋，否則甲方須向乙方支付違約賠償金，具體金額按照乙方經營該店時最高年銷售額的20%，再乘以合同要履行的剩余時間（年）計算作為賠償。 （2）因不可抗力因素致使房屋及其附屬設施嚴重受損，致使本合同不能繼續(xù)履行的。 （2） 在租賃期內，未經甲方書面認可或同意，擅自改變租賃房屋的結構，經甲方書面通知，在限定的時間內仍未修復的。所有可以移動、拆除的設備設施歸乙方所有，乙方應在租賃期滿后30日內搬離。 四、租金及支付方式（單位：人民幣）乙方支付甲方的房租為 。當地主要的產品品類廠家及品名特性說明殺蟲劑殺菌劑除草劑葉面肥對意向門店價值的總體評估填表人：____________聯系方式：_____________填表時間：_______________附表二 百湘農資入村調研基本信息統(tǒng)計表村名總耕地面積生產小組數種植結構生產小組總面積10畝以下（戶數）20畝以下（戶數）30畝以下（戶數）30畝以上（戶數）市場分析：市場容量/競爭對手/消費習慣/公司優(yōu)劣勢/附表三 百湘農資農戶調查反饋表姓名 村 組聯系電話土地面積水稻面積其他面積種植結構畝產量用藥次數畝用藥成本用肥成本種植方式購買場所是否一次購買是否賒欠用肥習慣是否使用葉面肥關注點百湘農資農戶調查反饋表姓名 村 組聯系電話土地面積水稻面積其他面積種植結構畝產量用藥次數畝用藥成本用肥成本種植方式購買場所是否一次購買是否賒欠用肥習慣是否使用葉面肥關注點百湘農資農戶調查反饋表姓名 村 組聯系電話土地面積水稻面積其他面積種植結構畝產量用藥次數畝用藥成本用肥成本種植方式購買場所是否一次購買是否賒欠用肥習慣是否使用葉面肥關注點附表四 百湘農資意向店面所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地圖請在地圖上標明以下要點，以便進行綜合分析和決策主要的競爭對手姓名和位置意向店面的具體位置逢集時停車的主要地點，到意向店址的距離意向店址與其他農資店的距離來本鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的主要村莊和耕地主要分布在店址哪幾個方向逢集時農民聚集的主要街道與店址的距離店址門口街道是主要街道，還是公路？《房屋租賃合同》出租方（下稱甲方）： 承租方（下稱乙方）： 根據《中華人民共和國合同法》及有關規(guī)定，就甲方將其擁有的房屋出租給乙方使用，為明確甲、乙雙方的權利義務，經雙方協商，達成如下協議： 一、租賃房屋描述 甲方將其擁有的座落于 縣 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 房屋出租給乙方用于經營。門面位置處于上下坡路段不考慮，門前有大樹遮擋不考慮，遠離趕集區(qū)域太遠不考慮。三、店面選址注意事項（鐵律）門面地勢比路面要高，排水良好，低洼易進水不考慮。市場影響力 直營店的選址要是所在地區(qū)的重點區(qū)域，首選處于交通樞紐位置的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是政府、經銷商及當地老百姓都重視的市場。從此，你，你們，所有人，就變成了我們。1再牛逼的夢想，也抵不住傻逼似的堅持。讓我們鼓起勇氣，運用智慧，把握我們生命的每一分鐘，創(chuàng)造出一個更加精彩的人生。我們不會花一點的時間去尋找理由和借口。 小學生心態(tài)、專家心態(tài)和將軍心態(tài)。 1沒有愛護就沒有擁護，絕對的服從和推崇。在很多的情況下，我們的許多決定就是不能經過充分的考慮情況下決策的，但是至關重要的是：抓住稍縱即逝的時機做出決定，立即采取行動，馬上進行計劃并付諸實施，通過執(zhí)行決定來解決問題。百湘品牌在一個市場的成功與否在于能否用最快的速度和效率在農民心中占有“第一名”的心智。文化凝聚人心、制度駕馭人性、品牌成就人生。百湘是為了實現平臺資源整合的價值最大化。整合第一方法給你一個支點你可以撬起整個地球；10件事情6件可以請別人來幫你做；最大限度地利用外部資源來發(fā)展自己學習第一能力知識經濟時代，學習能力不再是高標準而是每個人生存與發(fā)展必備條件；每個人要成為學習型員工、每個部門要成為學習型組織，百湘要成為學習型企業(yè)；溝通第一技能矛盾的50%在于誤會，50%在于自我修養(yǎng)不夠、勿把信息當事實、有話桌面講、有話好好講、積極坦誠的溝通，是成功團隊的基礎。群眾路線：從農民中來，到農民中去的工作思路方法 在工作實踐中，要向農民學習，客戶學習，用他們的實踐和自己的實踐來驗證自己的理論，修正完善自己的理論將知識