【正文】 球采購總監(jiān)秘密會見，內容關于數(shù)字家電的貼牌生產(chǎn)，并已達成初步意向?！拔覀冞€會繼續(xù)找，國際化的腳步是不會停止的。三星SDI中國深圳辦事處經(jīng)理金仲富分析，中國的數(shù)字浪潮必然吸引更多競爭者加入，而隨著新加入者的增加，競爭的陣營也在分化：排在第一陣營的是長虹、TCL、創(chuàng)維、康佳等傳統(tǒng)彩電企業(yè)，和早期進入中國并已基本站隱腳跟的國外廠商，如索尼、飛利浦、三星等；排在第二陣營的將是正在和預備進入中國市場的后進入者，這其中還可分為兩類，一類為臺灣EMC、ACER等IT企業(yè)，另一類為摩托羅拉、戴爾、惠普等沒有家電經(jīng)驗的IT巨頭，和湯姆遜這樣未曾涉足中國的家電廠商?！睂Σ簧僖呀?jīng)盤踞中國和正在伺機進入中國的企業(yè)來說，現(xiàn)在是數(shù)字大幕拉開的前夜，也是各種力量暗中較勁的時刻：技術與資金都在向這個巨大產(chǎn)業(yè)的策源地流動，而作為彩電擁有量最大的中國，必然是這撥數(shù)字浪潮中，技術力量與資本力量集中博弈的最大舞臺。風險在大力出口的前提下，國外反傾銷步步緊逼。目 錄上篇：2003年四季度彩電行業(yè)分析提要 1I 2003年四季度我國彩電行業(yè)整體運行情況 1II 2003年四季度我國彩電行業(yè)總體評價 2下篇：2003年四季度彩電行業(yè)分析說明 3I 彩電業(yè)的發(fā)展情況分析 3一、彩電市場下半年最關鍵 3二、家電業(yè)驚現(xiàn)“數(shù)字迷情” 3三、數(shù)字電視標準出臺推后一年 8四、國內彩電開始全面“戰(zhàn)略升級” 12五、高端彩電維修無序，中外九巨頭密謀“三包” 14II 彩電業(yè)的市場發(fā)展狀況 16一、IT產(chǎn)業(yè)威脅中國彩電市場 16二、8大彩電商聯(lián)手抗擊進口彩電 17三、家電、IT廠商的競爭 18四、液晶電視兩年內將降價一半 27五、傳統(tǒng)家電營銷套路開始失效 27六、創(chuàng)維8月業(yè)績再創(chuàng)新高 29七、牡丹電視重返彩電市場 30八、高清電視商機巨大 32九、巨頭彩電產(chǎn)品降價不斷 34III 彩電科技發(fā)展情況分析 36一、彩電洋巨頭全面“圍剿” 中國彩電再遭技術之痛 36二、機頂盒的發(fā)展前景 38三、廠商聯(lián)手共推新科技 42IV 進口彩電市場情況分析 44一、柯達要打入彩電市場 44二、韓國現(xiàn)代彩電產(chǎn)品的情況分析 47三、戴爾彩電積極備準備進軍中國市場 49四、摩托羅拉打響家電第一槍 首個彩電產(chǎn)品上市 5051 / 53上篇：2003年四季度彩電行業(yè)分析提要I 2003年四季度我國彩電行業(yè)整體運行情況運行特點生產(chǎn)、銷售、出口穩(wěn)定增長，但較往年同期出現(xiàn)了回落。下篇：2003年四季度彩電行業(yè)分析說明I 彩電業(yè)的發(fā)展情況分析一、彩電市場下半年最關鍵了解到彩電市場下半年的促銷重點依然會落在大屏幕ＣＲＴ主流產(chǎn)品上，86厘米產(chǎn)品的價格競爭力度會加大，份額會有所提升，而逐行掃描功能與提高清晰度將成為該類產(chǎn)品主要賣點。（一）一條新的生物鏈對于中國來說，最大的機會在于：這是一條新的生物鏈。而不了解中國市場也不懂中國文化的后者，必須借助中國企業(yè)的力量實現(xiàn)著陸?！笨导讶耸糠Q。該人士僅透露該企業(yè)“位于中國海邊城市”?！倍嗽挼谋尘笆侨菫镻DP顯示屏的第一廠商，其在PDP的供應上掌握著絕對的話語權；另外，目前PDP、LCD等顯示屏經(jīng)常處于缺貨的狀態(tài)，按該三星人士估算，就目前的生產(chǎn)量實際上僅能滿足一半左右的需求量?！盠G飛利浦那位人士認為，臺灣企業(yè)將成為沖擊中國企業(yè)的最強勢力。但是，隨著北京數(shù)字電視上馬，以及各整機廠商的搖旗吶喊，數(shù)字電視市場已經(jīng)暗流涌動。而一直以規(guī)模見長的長虹仍然側重于出口，該公司新聞發(fā)言人劉海中表示，目前，長虹機頂盒產(chǎn)品60%用于出口。后時，盒子可能會大大貶值；但創(chuàng)維可能會去賣卡。 TCL集團表示，盡管在機頂盒產(chǎn)品上仍有儲備，但公司更愿意把精力放在前端顯示上。業(yè)內人士這樣解釋其中原因：“液晶電視上游的LCD面板也是一種IT產(chǎn)品，而IT產(chǎn)品的市場反應速度要大大快于傳統(tǒng)的顯像管產(chǎn)品，所以，如果在數(shù)字電視時代，液晶成為前端顯示的主流的話，那么現(xiàn)在諸多廠商就要提前做好準備，包括提高自己的供應鏈速度以及解決相關的技術儲備?！氨热?，Intel或是德州儀器新推出了芯片，誰能馬上把新技術轉化為商用產(chǎn)品，誰就將脫穎而出。截至發(fā)稿時為止， TCL已經(jīng)和Intel達成某種合作意向。以高清、寬屏、超薄為主要特征的平板顯示電視日益成為國內彩電廠商數(shù)字化道路上激烈競爭的“主戰(zhàn)場”。專家認為，平板顯示取代傳統(tǒng)CRT電視，成為市場主流并拉動產(chǎn)業(yè)升級，主要有兩個要素的驅動?！蔽?、高端彩電維修無序，中外九巨頭密謀“三包”近日，由上海電子產(chǎn)品維修服務協(xié)會牽頭，東芝、JVC、LG、康佳、長虹、飛利浦、SONY、上廣電、廈華等九大巨頭聚首，“密謀”國內首個高端彩電“三包”維修草案。上海電子產(chǎn)品維修服務協(xié)會秘書長陳國華表示，如今平均每周能接到2030條關于背投維修價格過高的投訴。II 彩電業(yè)的市場發(fā)展狀況一、IT產(chǎn)業(yè)威脅中國彩電市場戴爾、惠普、柯達、摩托羅拉、現(xiàn)代……這批IT業(yè)大牌正在形成彩電業(yè)“第二軍團”，對中國彩電業(yè)20年來的傳統(tǒng)格局是一個新威脅。11月，韓國現(xiàn)代集團在廣東透露，現(xiàn)代將在中國貼牌生產(chǎn)彩電、DVD等家電產(chǎn)品。國內傳統(tǒng)彩電商對此膽戰(zhàn)心驚，除了品牌和銷售網(wǎng)絡以外，他們優(yōu)勢不多，而“第二軍團”將完全改變原有的江湖局面。中國電子視像行業(yè)協(xié)會大屏幕投影顯示設備專業(yè)分會秘書長趙漢鼎在接受記者采訪時也明確表示，“中國彩電業(yè)從背投技術上突破比等離子(PDP)容易，中國的高端彩電應該從背投開始”。在元旦和春節(jié)這個銷售旺季來臨前夕，高端彩電價格戰(zhàn)將重新點燃。據(jù)預測，到2010年我國數(shù)字電視接收機市場規(guī)模將達到2050萬臺。 不僅家電廠商如此，與康佳同為“閃聯(lián)”成員的聯(lián)想也以信息產(chǎn)業(yè)廠商的身份介入數(shù)字家電。它不僅給消費者帶來更高清晰度的視覺享受，也提供新的收看和點播選擇，將成為一個互動的平臺。正是由于彩電行業(yè)較其它IT行業(yè)較早和較好地進行了市場化改革，使其行業(yè)規(guī)模、企業(yè)競爭機制和實力、品牌影響和價值得以迅猛提升，為我國彩電行業(yè)加入世貿奠定了一個較好的體制和機制條件。彩電業(yè)開始由加工組裝的垂直分工階段，轉向有自主知識產(chǎn)權、獨立開發(fā)制造各種市場需求的產(chǎn)品的水平分工階段。這無疑會對進一步擴大我國彩電出口和企業(yè)的跨國經(jīng)營，拉動我國IT產(chǎn)業(yè)結構合理化發(fā)揮重要作用。而占我國國內彩電市場20%以下的高檔彩電及機芯來說，由于國內產(chǎn)品在質量、性能上與國外尚有一定差距，國外產(chǎn)品低稅進入后，會使我國在這一領域所占的市場份額進一步萎縮。加入WTO后，我國還必須繼續(xù)擴大開放，加大利用外資的力度，由此來不斷提高我國彩電行業(yè)的技術水平、企業(yè)管理能力，進而提高我國彩電的技術含量、產(chǎn)品檔次和市場占有率，鼓勵高起點的外資項目，有效促進國內彩電產(chǎn)業(yè)的市場競爭與結構調整。 4. 注重商標注冊、專利權等知識產(chǎn)權的法律保護，加強反傾銷應訴 　　加入WTO后，隨著國內外市場的進一步開放，一方面彩電企業(yè)要注意在市場競爭中依法保護自己的知識產(chǎn)權，以避免自己利益受損；另一方面，防止自己因不了解知識產(chǎn)權方面的知識，導致侵權行為所造成的不必要損失。與此同時，國內企業(yè)康佳集團等也準備積極跟進，30英寸液晶彩電將在現(xiàn)價的基礎上下調約1000元，彩電巨頭紛紛“發(fā)力”，一場“液晶大戰(zhàn)”已初見端倪。圣峰五、傳統(tǒng)家電營銷套路開始失效2003冷凍年，空調行業(yè)的庫存超過1000萬臺，庫存沉淀資金超過150億元，許多廠家為消化庫存，一味地降價、降價再降價，花錢推廣。中國的家電企業(yè)正在把信用傳達過程神化，把所謂的品牌包裝大了，用它去吸引消費者，去實現(xiàn)銷售。品牌與產(chǎn)品就像肉體與靈魂一樣是不可分離的，消費過程本身就是對產(chǎn)品與品牌共同的消費，如果我們花大價錢把自己的品牌裝扮的光鮮亮麗，而產(chǎn)品消費者根本就不需要，這樣的泡沫品牌還有什么意義？產(chǎn)品賣不動的原因是需求不對路，應該在需求上找問題，而許多企業(yè)置需求于不顧，把解決問題的重點放在價格與推廣上，這實際上就是欺騙，在騙消費者的同時，也在騙自己，這樣下去，再好的品牌也會被糟?！，F(xiàn)在創(chuàng)維各銷售分公司的最大壓力不是賣不出去，而是沒有貨賣。其主要原因就是以高清健康電視對抗淡季市場，不僅掀起高清產(chǎn)品的消費熱潮，同時也帶動了其他產(chǎn)品的銷售。昨天從賽博牡丹設備科了解到，目前北京方面的主要設備都已經(jīng)運抵鎮(zhèn)江，并已經(jīng)完成5條總裝線和6條插件線的安裝，今年底全部設備將安裝完畢。對于賽博牡丹首批推出的低端產(chǎn)品，業(yè)內人士對其市場前景不看好。數(shù)字電視的開播不僅要對人們的生活方式產(chǎn)生巨大改變，機遇和挑戰(zhàn)再次擺在了中國彩電業(yè)的面前，這場數(shù)字洗牌運動中，只有那些有準備的、有技術的強者才能真正生存下來。海信此次推出20種數(shù)字高清電視產(chǎn)品，既顯示出海信要做“高清專家的雄心，也使海信在即將打響的數(shù)字電視大戰(zhàn)中搶占了有利位置。目前液晶彩電屏依賴進口，而液晶屏幾乎要占液晶彩電成本的70%。（一）彩電洋巨頭圍剿一個月前，三星應用了歷時3年才研制出的“DNIE”技術的彩電在中國上市時，三星高層曾狂喜地認為，三星已擁有了在中國所向無敵的法寶，但三星笑早了。液晶彩電銷售260臺，如果不是由于某些品牌斷貨，銷售數(shù)量還會更多。目前本土巨頭尚無實力投入十幾億進行技術研發(fā)，只有靠消化跨國巨頭開發(fā)的成熟技術改進自己的產(chǎn)品，再通過價格戰(zhàn)贏取市場。國內制冷大鱷、格林柯爾董事局主席顧雛軍本月接受本報記者采訪時曾表現(xiàn)出擔憂：目前跨國家電巨頭將生產(chǎn)基地由歐洲、美國搬遷到發(fā)展中國家的“基地遷移”時代已開始。再者，以后發(fā)展的機卡分離能否將機頂盒內置在彩電中，這也是一個暫時無法確定的變數(shù)。而用點播的方式看大片已經(jīng)不是有線電視的專利，目前很多寬帶運營商都提供。記者在成都前鋒電子集團了解到，他們目前生產(chǎn)的機頂盒主要是銷售給了三級廣電運營商，如綿陽市游仙區(qū)廣電系統(tǒng)等，記者問他們?yōu)槭裁床讳N售給省級廣電部門，他們說，除了銷售中要產(chǎn)生的其他因素外，最主要的是對方要他們無償提供幾萬臺機頂盒，付款時間要幾年，就算一臺機頂盒1000元，三萬臺就要3000萬，不要說這筆錢難以向集團申請，最關鍵要壓幾年，有幾個企業(yè)能受得了？一些生產(chǎn)企業(yè)表示，讓我們拿幾千萬的產(chǎn)品壓在別人手上是難以溝通的，但如果將我們這幾千萬產(chǎn)品作為股本的投資來實現(xiàn)長期穩(wěn)定的收益，董事會就會感興趣。如果有線電視網(wǎng)絡機頂盒不能搶先占領家庭并連上電視和電腦，可以預計三年左右時間，有線電視網(wǎng)絡就不再具有廉價寬帶的行業(yè)優(yōu)勢了。選在今天開業(yè)的國美六里橋分店雖然還是拿出800萬的促銷讓利，但讓利重點是一些高端主流機型。8月21日，伊士曼柯達公司宣布了新一輪業(yè)務調整計劃，在宣布新成立的柯達五大業(yè)務部門中，原來只是隸屬在民用電器部下面的一個二級部門———顯示屏和元器件部被升級為一級部門，位列五大部門之中。世界首個OLED產(chǎn)品的問世卻到了10年之后。雖然是OLED的首個專利擁有者，柯達并沒有立即進入OLED產(chǎn)品生產(chǎn)領域。雙方合謀無疑有著共同的利益點。但對于柯達來說，究竟什么時候、采取怎樣的方式進入，現(xiàn)在還是一個謎。早在1999年5月，現(xiàn)代電子就投資2250萬美元成立現(xiàn)代電子（天津）多媒體有限公司，主要經(jīng)營CRT顯示器、LCD顯示器、PDP顯示器及計算機外圍設備的生產(chǎn)、銷售和售后服務。從2002年6月份開始，現(xiàn)代空調已經(jīng)率先在中國直轄市及計劃單列市的大型連鎖超市及大型商場面市，進而覆蓋全國市場。在積極推動等離子產(chǎn)業(yè)化的同時，韓國政府對數(shù)字家庭網(wǎng)絡也給予了大力支持。綜合性的貿易公司一定是通過主要經(jīng)營海外業(yè)務來生存下去，而國內業(yè)務僅僅是對部分風險較高的海外業(yè)務的補充。唯冠內部人士透露，其全線彩電產(chǎn)品將于明年1月進入市場。智能可視對講機是首先進入市場的產(chǎn)品。三、戴爾彩電積極備準備進軍中國市場戴爾在美國市場正式推出3款液晶彩電。為了更快、更好地發(fā)展家庭網(wǎng)絡。目前，包括宏圖高科，康佳，廈新電子，實達電器，裕興等在內，國內許多DVD生產(chǎn)廠家都在使用現(xiàn)代提供的DVD機芯。今年10月，現(xiàn)代電子在天津成立研發(fā)中心，引進了現(xiàn)代本社具有更高技術含量的等離子顯像及液晶電視方面的技術，開始投產(chǎn)PDP與LCD等產(chǎn)品。”一位OLED業(yè)界專家認為，“說不定有一天，我們會看到標有KODAK字樣的電視呢。而對于柯達來說，通過專利技術轉讓，柯達不但占有合資公司40%的股份，更重要的是，通過這種合作，柯達的實驗室技術能夠快速進入工業(yè)化生產(chǎn)階段。柯達首先進行的是專利技術轉讓。作為柯達的首個OLED授權廠商，先鋒的此項技術產(chǎn)品在業(yè)界引起了巨大轟動。在2002年底，柯達和三洋已經(jīng)合作生產(chǎn)出了15英寸的OLED顯示屏樣品。國美B區(qū)采購中心總經(jīng)理何炬向記者表示，以前慣常被用做特價機的過時庫存機型，由于廠家的調整消化，現(xiàn)在在市場上已經(jīng)很少見。前日，國美電器召集18家彩電廠商共同推廣高端彩電產(chǎn)品，并首次提出：2003年，力爭使高精尖彩電銷售比重提升至50%，讓國美成為廠家彩電精品最先亮相的發(fā)布臺。我們可以預算出，2003年普及型機頂盒（含ＣＡ及全部軟件費用）約600元，2004年有望降到500元，以后會逐年降低。二是用戶的初期投入，國內某些運營商一開始想用開戶費的形式把機頂盒的成本轉嫁給用戶，但很快就發(fā)覺根本就行不通。因為運營商為了控制用戶，所以無法對制造企業(yè)完全開放，其關鍵技術一是有條件的接受技術，二是應用服務技術以實現(xiàn)用戶管理和控制。 二、機頂盒的發(fā)展前景美國2005年要開始普及數(shù)字電視，中國要在2008年奧運會期間播放數(shù)字電視節(jié)目，更會在2015年左右普及數(shù)字電視，中國目前已經(jīng)有多個城市在試播數(shù)字電視節(jié)目……，所有這些讓人激動的信息，最受刺激的是電視整機企業(yè)，他們已經(jīng)看到，受多年飽受價格戰(zhàn)而苦不堪言的局面將會出現(xiàn)轉機，賣電視不如賣白菜的情形即將結束，一個全國人民都要更換電視機這一巨大的市場，會讓他們再溫一把昔日的輝煌夢。（三）搬遷生產(chǎn)線的背后在“貴翔引擎”搬入中國的同一天，從索尼日本總部傳出消息：索尼已計劃在明年年底前停止日本本土CRT彩電顯像管的生產(chǎn)，而轉向索尼設在其他4個國家的工廠采購。國美的情況也類似。據(jù)了解，索尼此次推出的“貴翔