【正文】 容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。十一時 侯， 100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。 對比法 : 美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒； 美容院年卡 2020 元 +1 的方案，當(dāng)場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 置換法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加 “精油空瓶抵現(xiàn)金活動 ” 纖體項目服 務(wù)卡： 2020 元 /10 次 (無產(chǎn)品 ) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚 品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值?；蛘哂囝~翻倍。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放 “美容月票 ”90余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個月的 “美容月票 ”。再消費年卡 6680 元可獲得：前面所消費 2960 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 2500 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值 元）。 服務(wù)內(nèi)容： 開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后 下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目 7折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護理消費金。價值 30 元 /次，二年，共 2880 元。價值1200 元。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式?；蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒， 4瓶加卡一張護理卡。價值 600 元。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整） 美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其介紹顧客的 消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。買月 卡贈月卡，買年卡賺年卡。 某某美容院首經(jīng)常舉辦 “月月有抽獎，天天有優(yōu)惠 ”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。 打包法： 在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 2020 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2020 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護