聯(lián)縱智達錢江啤酒—錢啤第一階段作業(yè)總結(jié)(完整版)
【正文】 ，這一點敬請錢啤領(lǐng)導給予我們充分的信任。 下一階段主要作業(yè)內(nèi)容項目序號內(nèi)容（問題）負責人時間段塑箱酒1跟蹤診斷報告（含策略）2終端促進方案3終端上對消費者進行的促銷(錢啤固有方式以外的方式)4經(jīng)銷商的促銷5經(jīng)銷商合約續(xù)簽信心保證方案(促銷/市場管理與控制方案等)供錢啤參考6進攻與防守市場的綜合競爭力的提升方案包括杭州市場7軟文/廣告/平面設(shè)計中華純生8軟文整理媒體推廣計劃9營銷管理現(xiàn)場督導(常駐)：工作內(nèi)容包括，市場推廣計劃的參與制定、鋪市計劃的督導、促銷活動的督導。178。178。三、本階段遞交的主要作業(yè)成果（文案與設(shè)計）自2001年10月13日聯(lián)縱智達與錢啤集團正式簽約至今，聯(lián)縱智達已提交的作業(yè)文案如下（因部分平面設(shè)計文件是以電子文件形式直接遞交錢啤集團，我公司未留備份，故不在下表之列；服務(wù)期間雙方以非正式文件形式交流的文案亦未詳列）：類別編號文案名稱字數(shù)備注合同及業(yè)務(wù)交流類J001錢啤集團營銷診斷建議書3000此部分不作為作業(yè)遞交文案，僅做為匯總及備忘遞交。并對錢啤市場人員和經(jīng)銷商多次進行了系統(tǒng)的培訓、指導、實際操作演練等工作。在此基礎(chǔ)上，我們于2001年11月28日遞交并向錢啤高層領(lǐng)導解讀了《錢啤集團營銷診斷報告》，得到了錢啤領(lǐng)導的認可與共識。在此，我們將本季度工作與服務(wù)內(nèi)容以及下一步工作計劃向錢啤集團領(lǐng)導做一簡要匯報。5. 在上半年時間內(nèi)，聯(lián)縱智達錢啤項目組組長何慕先生以及其它主要作業(yè)成員經(jīng)常往返錢啤總部，共同參與錢啤銷售中心的有關(guān)討論與創(chuàng)意會議，并通過電話、電子郵件等方式保持日常溝通。由于當時錢啤集團產(chǎn)品與品牌梳理及產(chǎn)品包裝設(shè)計已迫在眉睫，于是我們調(diào)整常規(guī)的咨詢服務(wù)流程，將主要精力放在了錢啤品牌策略研究擬定與包裝設(shè)計方面，先后遞交了《錢啤集團品牌戰(zhàn)略與管理手冊》、《錢啤集團VI手冊》、《杭州市場競爭策略》以及一系列產(chǎn)品包裝設(shè)計方案，并與錢啤集團周濤、高建方、徐之江等幾位主管領(lǐng)導深入溝通和討論，及時對設(shè)計方案進行調(diào)整和補充，最終取得了一致的認可。由于杭州市場在錢啤市場規(guī)劃中占據(jù)重要的戰(zhàn)略意義，因此項目組在市場走訪與專項消費者研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合錢啤銷售中心的意見制定了杭州競爭戰(zhàn)略與實施組織建議方案（后經(jīng)銷售中心調(diào)整，部分已開始實施）。已經(jīng)過去的幾個月使我們深入了解和深度界入浙江啤酒行業(yè)及錢啤集團營銷體系的階段，同時也是我們與錢啤集團營銷體系人員深度溝通、加深彼此了解與認可，并依據(jù)企業(yè)需求提供“應(yīng)急性”服務(wù)的時期。 參加會議：參與錢啤有關(guān)市場策略制定的會議，并及時向總部通報。178。另外，由于合作已進入“親如一家”的緊密程度，我們已不局限于合同條款的“僵死”約定（終歸合同簽訂時彼此還缺乏深入了解，服務(wù)內(nèi)容界定不一定完全準確——請不要誤解，我們
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