【正文】 ，總認(rèn)為外來(lái)的酒好，對(duì)家鄉(xiāng)酒一點(diǎn)兒也不關(guān)照關(guān)照，一喝酒不是“茅、五、劍”就是其他外省的名酒。雖然豫酒在近年也相繼開(kāi)發(fā)了一些中高端酒，但整體市場(chǎng)運(yùn)做的并不理想，發(fā)展勢(shì)頭并不樂(lè)觀(guān)。豫酒成了低檔酒的代表在全國(guó)市場(chǎng)上消費(fèi)者提起豫酒馬上就聯(lián)想到低檔酒，豫酒幾乎成了低檔酒的代表。三是缺少核心產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位等有著極其重要的關(guān)系。豫酒在傳播定位不準(zhǔn)主要體現(xiàn)在傳播的目標(biāo)對(duì)象不準(zhǔn)和媒體的選擇上錯(cuò)誤，如大河村品牌定位為中高檔酒，品牌主張是平等、溝通、和平等等，而該品牌卻在河南衛(wèi)視的一個(gè)充滿(mǎn)殺氣的《武林風(fēng)》欄目上作冠名。如宋河品牌雖然打造的是“贏(yíng)文化”，但對(duì)于宋河品牌的個(gè)性和特征就體現(xiàn)得不明顯，“贏(yíng)文化”如果作為共贏(yíng)天下酒核心文化讓消費(fèi)者很容易接受，如果把她作為宋河品牌的核心文化就顯得過(guò)于牽強(qiáng)，也不能體現(xiàn)出宋河品牌的個(gè)性和特征。如金六福就把“?！蔽幕堇[的淋淋盡至，消費(fèi)者喝金六福酒似乎就能體驗(yàn)到一種幸福和幸運(yùn)；如孔俯家酒其核心文化是“家”文化，消費(fèi)者喝孔俯家酒的時(shí)候就體驗(yàn)到一種家的感覺(jué)；再如今世緣的“緣”文化等，這些品牌都能很好地體現(xiàn)出她的核心文化。豫酒企業(yè)天天喊著打造品牌、提升品牌，有些企業(yè)連品牌的概念認(rèn)識(shí)都不夠，何談打造？！企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于擁有強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的創(chuàng)新力。當(dāng)然，造成這種現(xiàn)象的原因有幾點(diǎn)：一是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不穩(wěn)定。一、豫酒企業(yè)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題企業(yè)戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏偉藍(lán)圖。河南作為中原腹地，有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)，人口多，白酒銷(xiāo)量大，而豫酒的發(fā)展為什么遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上四川等其他省份的酒呢？就此問(wèn)題業(yè)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者也多次交流討論，從不同角度發(fā)表了自己的看法。如豫酒某企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：“立足中原、面向全省、走向全國(guó)”，純口號(hào)一條，別無(wú)他用。重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略是一些豫酒企業(yè)一貫做法，認(rèn)為戰(zhàn)略是一種空洞的、“務(wù)虛”的東西，不能給企業(yè)馬上帶來(lái)效益。更有甚者對(duì)品牌的概念都不了解，如豫西伊川某酒廠(chǎng)的老板，認(rèn)為商標(biāo)就是品牌，認(rèn)為持有了商標(biāo)、弄個(gè)馳名商標(biāo)就是在搞“品牌整合”，這種低級(jí)的認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)直不可思議。做酒不是玩古董，歷史越悠久越值錢(qián)。消費(fèi)者為什么喝茅臺(tái)、金六福等，因?yàn)槊┡_(tái)是國(guó)酒能讓消費(fèi)者感受到身份不一般的感覺(jué)，因?yàn)楹冉鹆Ｄ芨惺艿揭环N幸福和幸運(yùn)。在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論中強(qiáng)調(diào)品牌傳播要用同一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)，意思是傳播的內(nèi)容要統(tǒng)一，如標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)標(biāo)版、廣告詞、品牌主張、設(shè)計(jì)圖案等等。五是品牌傳播不能與市場(chǎng)同步。二是產(chǎn)品的檔次結(jié)構(gòu)不合理。然而，近年豫酒在創(chuàng)新方面明顯落后，更不可思義是在盲目的“克隆”和模仿，如酒體風(fēng)格模仿川酒、包裝上模仿皖酒、甚至在營(yíng)銷(xiāo)上模仿東北酒的做法等等。而一年喝倒一個(gè)牌子的酒大多數(shù)是低端產(chǎn)品。正如酒界的流行的一句話(huà)“做酒如做人，酒品乃人品”。沒(méi)有自己根據(jù)地，外省市場(chǎng)能做好嗎？筆者曾經(jīng)與河南的一些大經(jīng)銷(xiāo)商討論過(guò)為什么不經(jīng)銷(xiāo)豫酒這一問(wèn)題，其中反應(yīng)比較多就是說(shuō)“豫酒企業(yè)看不到我們呀！”這說(shuō)明什么？有一個(gè)陳姓經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)我做外省酒做這么好也很想為豫酒作點(diǎn)貢獻(xiàn)，可就是沒(méi)有一家豫酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)找我談合作。從二人轉(zhuǎn)中了解了東北人的豪爽，從小品中知道了東北人幽默風(fēng)趣，從歌曲中知道了“東北人個(gè)個(gè)都是活雷鋒”等等，也正是這些非市場(chǎng)因素促進(jìn)和帶動(dòng)了東北酒的快速發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定豫酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)無(wú)論是高層領(lǐng)導(dǎo)還是一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員相對(duì)變動(dòng)比較快，尤其是一線(xiàn)的人員，真是應(yīng)了中國(guó)的那句老話(huà)“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”。不管這個(gè)企業(yè)的品牌知名度有多高，試問(wèn)這樣的企業(yè)能做好嗎？團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差什么執(zhí)行力？筆者認(rèn)為執(zhí)行力就是行之有效的能力。黑土地酒的成功在哪里？是產(chǎn)品優(yōu)越？是策劃獨(dú)特？還是營(yíng)銷(xiāo)模式新穎？都不是，就是它的執(zhí)行力強(qiáng)，黑土地酒贏(yíng)就贏(yíng)在執(zhí)行力上。七、豫酒經(jīng)營(yíng)者存在心理問(wèn)題　　常言說(shuō)：經(jīng)營(yíng)者的思路決定企業(yè)出路，那么經(jīng)營(yíng)者的什么樣心理就決定他什么樣的行為。豫酒要復(fù)興，首先豫酒經(jīng)營(yíng)者要振作起來(lái)，不能妄自菲薄，自暴自棄，要鼓起勇氣，大膽創(chuàng)新，勇往直前，這樣豫酒復(fù)興才有希望。所以對(duì)企業(yè)文化建設(shè)很不重視，或敷衍了事，或把文化建設(shè)成偏離企業(yè)的“偽企業(yè)文化”。企業(yè)文化形式化和口號(hào)化豫酒企業(yè)文化比較務(wù)虛，不能將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)力，而是作為一種口號(hào)和形式。在“第二屆豫酒復(fù)興高峰論壇”會(huì)上河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)熊玉亮先生也提出豫酒的發(fā)展戰(zhàn)略：豫酒要打造以宋河為首的包括寶豐、張弓、仰韶、杜康等豫酒集團(tuán)的第一梯隊(duì)，培育以賒店、四五、富平春、臥龍、姚花春等為第二梯隊(duì)來(lái)帶動(dòng)豫酒復(fù)興的設(shè)想。正當(dāng)豫酒打大內(nèi)戰(zhàn)，不可開(kāi)交之際外來(lái)酒乘虛而入，一舉占領(lǐng)河南市場(chǎng)半壁江山，尤其是豫酒的中高端產(chǎn)品幾乎全軍覆沒(méi)，致使豫酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失調(diào)，中高端市場(chǎng)失控，一直到今天也難以挽回。五、豫酒營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后企業(yè)沒(méi)有人才就難以發(fā)展，企業(yè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就難以成就大事業(yè)。在一些豫酒企業(yè)中無(wú)論是中、高層領(lǐng)導(dǎo)之間，還是基層工作人員之間相互扯皮、勾心斗角、明爭(zhēng)暗斗經(jīng)常發(fā)生，這些人不是把精力用在工作上，而是用在如何修理別人或不被人修理上。營(yíng)銷(xiāo)成敗在于執(zhí)行，也只有認(rèn)真執(zhí)行才有成功。六、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理和創(chuàng)新能力差　 當(dāng)今，誰(shuí)擁有了渠道，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)掌控了渠道，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)將贏(yíng)得市場(chǎng)。缺少冒險(xiǎn)心理從近幾年的豫酒市場(chǎng)的運(yùn)做狀況，不難看出豫酒經(jīng)營(yíng)者存在著一種猶猶豫豫的心理。八、豫酒企業(yè)文化建設(shè)落后 一個(gè)企業(yè)的文化是一個(gè)企業(yè)的員工在長(zhǎng)期從事經(jīng)營(yíng)和工作中所共同形成和持有的理想信念、價(jià)值觀(guān)念以及行動(dòng)準(zhǔn)則。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不良行為對(duì)企業(yè)文化影響嚴(yán)重企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不良行為對(duì)企業(yè)文化的影響是十分深遠(yuǎn)的，在這里不說(shuō)一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人生活行為的影響，主要談一下在對(duì)企業(yè)規(guī)章制度遵守方面。川酒有五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興、郎酒等“五朵金花”，這也是川酒的領(lǐng)袖品牌，也正是這“五朵金花”支撐著川酒的天下，同時(shí)也帶動(dòng)了本行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展與繁榮。豫酒市場(chǎng)的根基被動(dòng)搖，使其長(zhǎng)期處一種萎靡不振的狀態(tài)，以至于今天的豫酒也舉步艱難，發(fā)展緩慢。這也是影響豫酒發(fā)展因素之一。大的豫酒企業(yè)之間是相互攻擊，大打價(jià)格戰(zhàn)，小的豫酒企業(yè)是制假造假，以假亂真，沖擊市場(chǎng)。雖然目前宋河品牌成長(zhǎng)迅速，形勢(shì)發(fā)展較好，但就此一家作為豫酒的領(lǐng)袖品牌還顯得勢(shì)單力薄。一個(gè)企業(yè)的制度一旦形成一種企業(yè)文化，就會(huì)深深的烙在每個(gè)員工的心里，甚至是根植于員工的思維模式中，并處處按照這種思維的模式去要求自己。而豫酒企業(yè)在此方面作的很不到位，總認(rèn)為企業(yè)文化是一種“子虛烏有”的東西，并不能給企業(yè)帶來(lái)直接效益。從全國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)的運(yùn)做的狀況看，豫酒經(jīng)營(yíng)者缺少川酒和貴酒經(jīng)營(yíng)者非凡的自信，皖酒經(jīng)營(yíng)者勇敢的闖勁和東北酒經(jīng)營(yíng)者務(wù)實(shí)的干勁。另外，因?qū)I(yè)務(wù)人員的管理不到位，而造成企業(yè)的渠道資源流失也比較嚴(yán)重，如業(yè)務(wù)人員的離職和跳槽，將客戶(hù)帶走等等，這些都影響了豫酒市場(chǎng)發(fā)展。豫酒在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、管理和創(chuàng)新方面比較落后，存在很多問(wèn)題，這嚴(yán)重阻礙了豫酒發(fā)展。豫酒要復(fù)興在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行方面必須作到人人有標(biāo)準(zhǔn)，事事有標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)時(shí)有標(biāo)準(zhǔn)，處處有標(biāo)準(zhǔn)，把營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)工作納入科學(xué)化、規(guī)范化的管理的軌道。2005年該企業(yè)老板又“挖”了一個(gè)總經(jīng)理，干的不到半年，不但兩人矛盾重重，扯皮不斷，而且企業(yè)內(nèi)部也是拉幫結(jié)派，小團(tuán)體林立。而豫酒企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面比較落后，尤其在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方面存在著諸多問(wèn)題。豫酒在用人方面在過(guò)去豫酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)多是一些政府管員，幫派斗爭(zhēng)嚴(yán)重，所以在用人方面不管能力的大小，能不能勝任，總是把自己的親信安插在重要的位置。但筆者認(rèn)為豫酒要想形成“