樓觀古鎮(zhèn)營(yíng)銷診斷大綱(完整版)
【正文】 ，并持續(xù)的深挖其中內(nèi)涵。（優(yōu)勝美地占地1500畝，建面：17萬，%，紫薇山莊容積率：，建筑面積1萬平米。對(duì)于長(zhǎng)安縣我們不覺得遠(yuǎn)，因?yàn)殚L(zhǎng)安路直達(dá)，對(duì)于灃峪口我們不覺得遠(yuǎn)，因?yàn)槲魅f路直達(dá)。配套：與樓觀鎮(zhèn)街道一橋之隔，客棧、飯店、超市、銀行等沿街林立，另外社區(qū)內(nèi)規(guī)劃有的商業(yè)街。這要求我們必須細(xì)致的梳理市場(chǎng)，以整合我們已有的現(xiàn)有資源，發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避不利因素，并積極在市場(chǎng)中尋找新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)，作好推廣、銷售工作。項(xiàng)目規(guī)模：總占地800畝，總建筑面積250000平方米，綠化率為50%，整體建筑風(fēng)格為中式文化建筑風(fēng)格，分為旅游項(xiàng)目和住宅項(xiàng)目，旅游項(xiàng)目以商業(yè)水街，休閑娛樂設(shè)施為主，休閑娛樂設(shè)施包括酒店、娛樂廣場(chǎng)、民俗館、會(huì)議廳等，商業(yè)水街以北人字形主水脈為中軸，會(huì)聚客棧、酒館、茶舍、店鋪等民俗商業(yè)，戶型：別墅分三層、兩層，面積：169—246平米。三、銷售抗性因素分析硬件層面（規(guī)劃/位置/品質(zhì)）① 遠(yuǎn)：55公里，110華里。從目前現(xiàn)狀來看，樓觀古鎮(zhèn)還是偏于這個(gè)“富人區(qū)”的范圍之外。而這個(gè)主張就是這個(gè)物業(yè)品牌的內(nèi)涵。在西安市場(chǎng)上，別墅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，基本上形成了三個(gè)別墅區(qū)域：曲江別墅區(qū)、北郊未央湖別墅區(qū)，以及秦嶺北麓別墅區(qū)。再加之項(xiàng)目的在地理位置上的特征，我認(rèn)為，我們項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于“樓觀山水”與“道教文化”的吸附力。人們對(duì)于生命，對(duì)于健康的關(guān)注程度，大大超過以往任何時(shí)代。所謂便利性就要求我們的宣傳、銷售服務(wù)的地點(diǎn)和方式能使廣大受眾便于接受。◇ 折扣互惠：在互惠互利的基礎(chǔ)上，合作雙方積極介紹顧客到對(duì)方的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀、消費(fèi)，并規(guī)定凡合作方介紹過來的顧客都能在對(duì)方處享受最大的優(yōu)惠。）◇會(huì)員聯(lián)盟：各大酒店及娛樂場(chǎng)所的長(zhǎng)期顧客或（會(huì)員），無論在樓觀古鎮(zhèn)購(gòu)房與否，都可定期去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)的專車接送。而協(xié)調(diào)性是指，要使我們的銷售以及推廣宣傳的方式與方法同我們產(chǎn)品形象相協(xié)調(diào)，不能由于推廣方式不當(dāng)而使產(chǎn)品形象受損。提出“中國(guó)第一養(yǎng)生福地”的概念，必然能從具有強(qiáng)大的市場(chǎng)感召力。同時(shí)，我們必須清楚的是，道文化畢竟是發(fā)端于三千年以前的古代思想意識(shí)形態(tài)
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