【正文】 天然淤積的濱海淺灘上圍海造田。丹麥以色列人口515萬，淡水僅16億立方米，屬于嚴重缺水國。 低碳農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)認識程度提高 我們一直引以自豪的數(shù)據(jù)：用世界7%的耕地養(yǎng)活了世界22%的人口。具了解，2011年，美國等主要糧食出口國遭遇干旱的不良天氣影響，糧食減產(chǎn)，將助推國際糧價的上漲，勢必會波及到我國糧食價格。 我們仿佛已經(jīng)聽到了前線市場的炮聲，炮火振動著我們的心。農(nóng)民是我們的衣食父母，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民則是我們賴以生存的母體。任何公司的制度都是用來引導和規(guī)范個人行為，幫助我們走向成功的。有一句名言：沒有記錄的公司，遲早是要垮掉的！多么尖銳。希望你們成為這個大系統(tǒng)中一個開放的子系統(tǒng)，積極、有效地既求助于他人，同時又無私地給予他人支援，這樣你就能充分地利用公司資源，你就能借助別人提供的基礎，吸取別人的經(jīng)驗，很快進入角色，很快進步。尤其是公司指定的一些書籍，那些都是經(jīng)過實踐檢驗和證明了有助于你成長的參考書，因為只有不斷的學習才能不斷的提升自己，讀書也是一種交流，因為書所帶來的是他人的思想觀念，當我們還沒有形成自己獨立的處事原則或者人生哲學的時候，只有借鑒別人的經(jīng)驗和閱歷結合自己的實踐才能不斷的提升自己，這是一個非常好的成長方法；我們讀書本，結合實踐讀人生，因為世事遠比書本重要，實踐才能產(chǎn)生價值。我們希望你善于學習。當你提出問題的時候，一定要帶著你的想法或者是你的方案來，因為每一次你的想法都會塑造你獨立思考的習慣，有助于你的成長。人生際遇的路線就像心電圖一樣，有波峰也有波谷，不要期待一路平坦，當心電圖成為一條水平線的時候也就失去了意義。 你或許會因為遭遇不公平而抱怨。你想做專家就要一律從基層做起，進入公司的這一刻，也意味著過去你所獲得的所有榮譽與地位都已逝去，一切憑實際能力與責任心定位，對你個人的評價以及應得到的回報主要取決于你實干中體現(xiàn)出來的貢獻度。欲速則不達的道理大家都應該知道，厚積薄發(fā)才是我們追求的成長歷程。進入百湘并不意味著高待遇，對新來的員工，起點較低，晉升也許沒有你期望的那么快，為此深感歉意。 我們要嚴格要求自己，聚焦于本職工作。今天，我們站在新的起點，歷史使命所賦予的榮耀和沉重，我們希望與你共同肩負。未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向： 農(nóng)產(chǎn)品質量安全是重點。土地租賃，轉讓和抵押二級市場出現(xiàn)。如對手冊所述的內容有任何疑問，請與部門經(jīng)理聯(lián)系。 十八屆三中全會政府鼓勵和引導工商資本到農(nóng)村發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營的現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)，向農(nóng)業(yè)輸入現(xiàn)代生產(chǎn)要求和經(jīng)營模式。歡迎你加入百湘！這是你的榮幸，也是我們的榮幸。 完美永遠只存在于想象中，當你開始工作之后，或許會感到失落。沒有責任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了進步的機會。要知道激情承載夢想，習慣塑造未來。成功其實就是把一件簡單的事情做到不簡單，就是要不斷的重復不斷的練，只有練到極致的時候就成了絕招，你就成功了！我們要造就一批業(yè)精于勤、行成于思，有真正動手能力和管理能力的干部，所以請時刻準備著。希望你腳踏實地，遠離浮躁，不計較一時長短。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。你或許會發(fā)現(xiàn)公司存在很多問題，沒有問題的企業(yè)是倒閉的企業(yè)，任何一個公司都有改進的地方，作為一個初學者，我們歡迎你認真思考，系統(tǒng)地提出你的合理化建議，而不要草率地提議或批評，這對你是不負責任，也浪費了別人的時間。能不能有整體的觀念，結合長期和短期，正面和反面、有形和無形四個方面來考慮問題。培訓很重要，它是貫徹公司戰(zhàn)略意圖、推動管理進步和培訓干部的重要手段，是公司通向未來、通向明天的重要階梯。 我們希望你對公司的每一位同事都心懷尊重和關愛之情，不要習慣地去把事情分成內外、你我。實踐再實踐，尤其對青年人十分重要。良好的組織紀律就是為了保障各項工作能有序開展。每一個行業(yè)的存在都有其自身的淵源，今天大家走進百湘也就走進了農(nóng)業(yè)這個古老而文明的行業(yè)，在農(nóng)業(yè)這片廣袤的土地上，繁衍了人類的輝煌文明，演繹了興衰交替的古往今來，承載著現(xiàn)代的科學技術。通過在這個舞臺實現(xiàn)自己的人生價值和追求。我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的進程還存在巨大的空間和機會。 2008年農(nóng)業(yè)投資額1821億元；2009年農(nóng)業(yè)投資額3500億元； 2010年農(nóng)業(yè)投資額3879億元；2011年農(nóng)業(yè)投資額6792億元； 2012年農(nóng)業(yè)投資額9004億元；2013年農(nóng)業(yè)投資額10642億元。在國務院全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要（20112015）中指出，積極推進農(nóng)業(yè)標準化建設，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、低碳農(nóng)業(yè)以提高前所未有的高度。有世界農(nóng)業(yè)專家統(tǒng)計，按照以色列的節(jié)水效率，地球可以多養(yǎng)活3倍的人口。全國人口中只有4%的人口（10萬人左右）從事初級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。 我國農(nóng)藥化工行業(yè)“十一五”規(guī)劃中指出，要造就公司資產(chǎn)在50億100億元，年銷售收入過50元的大型農(nóng)資領軍企業(yè)。連鎖是市場競爭的必然業(yè)態(tài)。生產(chǎn)關系制約生產(chǎn)力的發(fā)展就必然要調整生產(chǎn)關系，在某縣試點縣市，土地流轉的面積已超過70%以上，農(nóng)村二次土地革命已經(jīng)悄然開始。第二次兔子吸取經(jīng)驗了，一口氣跑到終點，兔子贏了。只有重新審視自己，調整自己，把自己融入周圍的環(huán)境中，在適應環(huán)境的過程中，逐步培養(yǎng)自己的強項，之后再改造環(huán)境，才能成為新環(huán)境中的強者。公司通過專注于農(nóng)村流通品牌的建設來探索全新的農(nóng)村商業(yè)模式，通過在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸和發(fā)展來推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程，打造一個偉大的農(nóng)商企業(yè)。百湘農(nóng)資以科學規(guī)范的管理，過硬的產(chǎn)品質量和專業(yè)的田間技術服務為核心，以農(nóng)民為服務對象，通過為廣大農(nóng)戶提供貨真價實的農(nóng)藥、種子、肥料等生產(chǎn)資料和專業(yè)的售后服務來幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收。展望未來，百湘將立足衡陽，面向湖南，通過自上而下的放心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村生活資料進村和自下而上的農(nóng)產(chǎn)品進城來打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈條，成長為農(nóng)業(yè)投入品終端連鎖運營商和優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織者和供應商。以信息化技術做支撐的連鎖經(jīng)營，可以全面實現(xiàn)統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一銷售政策，統(tǒng)一標示，統(tǒng)一財務結算的六統(tǒng)一標準要求，方便快捷的解決龐大的零售終端數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。公司將不遺余力的對連鎖經(jīng)營模式不斷升級，創(chuàng)新，信息化改造，力爭在全國范圍內率先實現(xiàn)信息化管理的農(nóng)資流通企業(yè)陣營。以“四一個”的組織模式和“六個100%” 的三贏服務模式占領市場主導地位。 品牌農(nóng)業(yè)——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸；目標客戶：城市居民消費者。人生活在這個世界，不僅僅要有基本的物資保障，也需要有精神追求。這是一種真正的理想，是一種登泰山而小天下的胸襟、氣度和浩然之氣。百湘的價值取向不僅僅符合了全體百湘人的創(chuàng)業(yè)取向，更是符合了社會發(fā)展的規(guī)律，這是所有百湘人應該堅定和發(fā)揚的。只有具備這樣的精神，我們才能走到一起，打造一個偉大的組織，為伙伴和自己創(chuàng)造成才成功的平臺。這樣的一個企業(yè)也一定代表了一種先進的文化發(fā)展方向和先進的生產(chǎn)力，這樣的企業(yè)也必定能給整個行業(yè)的發(fā)展帶來希望，引領行業(yè)發(fā)展。五、特 征 【正】根本特征：正正 氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣；正 直：心地坦蕩、豁達大度、光明磊落；正 思：積極向上、真誠互信；正 言：講誠實的話、積極向上的話、鼓舞人心的話；正 行：行為正，做有利于別人、有利于公司的事情；兩個特點：遇難而樂，自我激勵 克服一個困難等于向目標邁進一步，同時為迎接下一個挑戰(zhàn)積累貴寶經(jīng)驗；自我激勵就是時刻以百湘文化、爭創(chuàng)第一的目標激勵自己六、百湘準則 【謙虛 協(xié)作 勤儉 創(chuàng)新 不倒翁】謙虛：三人行，必有我?guī)焻f(xié)作：由于許多人過去的協(xié)作造就了今天的成功；只有完美的團隊沒有完美的個人；我們提倡集體英雄主義。 信義是金：重信用講道義。2）4個角色：仆人、教練、教師、拉拉隊長。軍事化：培養(yǎng)鐵血精神和服從意識，打造高效的執(zhí)行力。 才：立意高遠，目標堅定。十一、思 維 【 逆向思維、同步最大、坐莊策略、標桿管理 】逆向思維、目標導向明天的目標決定今天如何做、從使命和愿景出發(fā)，設立大目標，倒向推演、沒有條件創(chuàng)造條件；目標路徑方法三位一體才具有執(zhí)行力。專注第一力量水滴穿石,鐵杵成針、做一件事不難，難的是一輩子做一件事、有志者立長志，無志者常立志。 贏得農(nóng)民的心就獲得了市場的認可，我們要做的就是要讓農(nóng)民放心。1大發(fā)展小問題，不發(fā)展大問題，用發(fā)展解決發(fā)展中的問題。 沒有數(shù)字量化的績效管理都是無效管理。日常的生活看起來似乎是枯燥無味的卻非常的重要，就像時鐘的發(fā)條一樣，可以讓鐘擺勻速的擺動，讓指針指示正確的時間，當發(fā)條失去動力時，鐘擺就會停止，指針就不再前進，時針靜靜的躺在那里，不再有任何的價值，應該在平淡中體驗人生。1站在未來的角度考慮問題，活在當下，修己安人。 事不關己，也不能掛起。絕境在于你自己的心沒有打開。現(xiàn)實至多為失敗者提供了解脫的借口，而對宿命的信仰最終無情地撲滅了成功的任何希望。1堅持是世界上最簡單的事，因為只要你自己愿意去堅持就沒有人可以阻止你，不讓你去堅持；但堅持又是世界上最難的事，因為堅持到最后的人一定是少數(shù)就是成功者。直營店的建設和公司在發(fā)展過程中必然要做的事情，只有自主建立了渠道和網(wǎng)絡才能在市場上占有一定的份額，創(chuàng)造價值公司生存和發(fā)展。具有較大的市場容量，能夠給直營店留下足夠的成長及發(fā)展空間。（茶市原門面處于上下坡路段，且門前有大樹遮擋，無法看到門頭）房東人品差不考慮，店員為房東不考慮，會影響直營店持續(xù)發(fā)展。房屋租賃合同簽訂一般5年，至少3年，3年以下不考慮，不適合長期做生意。 甲方必須保證對所出租的房屋享有完全的所有權，并且保證該房屋及房屋所在范圍內的土地使用權沒有用于抵押擔保。 五、甲方的權利與義務甲方應在乙方支付第一次租金之日將上述房屋相關鑰匙交付乙方。 乙方在不破壞房屋原主體結構的基礎上，但有權根據(jù)營業(yè)需要對上述房屋進行裝修、裝璜，甲方不得干涉。 （4） 從事非法經(jīng)營及違法犯罪活動的。 （4）因地震、臺風、洪水、戰(zhàn)爭等不可抗力的因素導致該房屋及其附屬設施損壞，造成本合同在客觀上不能繼續(xù)履行的。本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份 甲方： 乙方： 身份證號： 代表： 年 月 日第二章 店面建設一、直營店店面建設的目的征得員工的認同感、歸屬感，加強企業(yè)凝聚力；樹立企業(yè)的整體形象，通過視覺符碼將企業(yè)形象傳達給受眾，不斷的強化受眾意識從而獲得認同；樹立企業(yè)統(tǒng)一形象，擴大影響力，整合社會資源，保證連鎖店健康快速發(fā)展；二、物資標準配置　　直營店以保持百湘特有標志、大氣美觀為前提，在必備物資準備基礎上可以進行合理配置。方便顧客從各角度進行觀察?！　u式陳列：即用特制展臺進行種子或肥料的陳列，可以將同一系列或同一廠家的幾個品相產(chǎn)品放在一個圓形、方形等形狀的展臺上，方便顧客可以在一個展臺上進行類似產(chǎn)品的比較選擇。如特價爆炸貼、新品爆炸貼、暢銷爆炸貼、贈品爆炸貼、活動海報、DM單、箭引地貼、公司各類臺卡及跳牌、X展架等； 第三章 門店管理一、 店面形象管理管理標準整理。清潔。目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場所。　　展臺上或主推的、高利潤的產(chǎn)品要有相應的指示牌或海報，用以對產(chǎn)品進行簡介，可用藝術字對其價格、賣點、積分進行突出說明，讓顧客一目了然，方便其挑選。 價格標簽　　填寫要求：產(chǎn)品名稱、零售價、會員價或補貼金額等清晰可見，可用紅色粗油筆填寫。(3) 上小下大：貨架上層放小包裝的產(chǎn)品，下層放大包裝的產(chǎn)品。乙方應如期交付租金，如乙方未經(jīng)甲方同意逾期交付。 （2）乙方承租期間，如甲方因該房屋、門前攤位或房屋范圍內的土地與第三方發(fā)生糾紛或甲方與第三人之間的糾紛涉及到該房屋、門前攤位及房屋范圍內的土地，致使乙方無法正常營業(yè)超過5天的。乙方不得利用上述房屋從事非法經(jīng)營及任何違法犯罪活動。在租賃期間，甲方不得對所出租的房屋、攤位及房屋所在范圍內的土地使用權設定抵押。乙方向甲方承諾：在租賃期限內，未事先征得甲方的書面同意，并按規(guī)定報經(jīng)有關部門核準，乙方不得擅自改變房屋的原有結構。店內應有水電設施不全者不考慮。租賃店面前最好先招店員，讓店員找門面34個，作為考察店員最后一個項目，防止因對當?shù)夭皇欤ǚ繓|人品、農(nóng)戶聚集區(qū)域、租金行情）而錯租。社會關系 直營店所在市場的農(nóng)業(yè)、工商、執(zhí)法部門關系等都要具有一定基礎。樹立公司品牌；直營店形成的影響力通過點的放大而形成公司品牌的影響力，促進市場發(fā)展。痛苦的秘密在于有閑功夫為自己是否幸福而煩惱。很多人留戀眼前的風景，不愿繼續(xù)努力前行。但實際上四周只是一層紙，一捅就破，外面則是一片光輝燦爛的天空。百湘人的卓越不是來自于不犯錯誤，而是來自于不會第二次犯相似的錯誤。1亮劍精神就是在自身條件不具備、不成熟的情況下，發(fā)揚自主創(chuàng)業(yè)、自我擴張的精神。靈感來源是實踐，來源于日積月累的行動和圍繞目標永不懈怠的思考行為。我們尊重個性，但是更應該遵守共性。1學歷代表你的過去，能力代表你的現(xiàn)在，學習代表你的未來。我們的落地策略是將復雜的問題簡單化，簡單的問題直線化，直線的問題一點化，然后聚焦有限的資源將一點爆破。1修身第一要務格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治企、創(chuàng)天下、小勝靠智、大勝靠德、心靈回歸、修身養(yǎng)性。坐莊策略、聚焦突破 謀求第一必坐莊，坐莊等于零風險、集中優(yōu)勢兵力，逐個擊破、取得絕對優(yōu)勢、局域坐莊先于全域坐莊標桿管理、以點帶面 榜樣的力量是無窮的、確立和瞄準趕超對象、比、學、趕、幫、超；樹立樣板和示范客戶，以點帶面做市場。 學習能力強。家庭化：把企業(yè)看做自己的家，