【正文】 戶，雙方共同制定一個(gè)大家共同遵守的會(huì)員章程。 　　租賃：設(shè)備租賃也是一種很好的促銷方式，當(dāng)有些企業(yè)對(duì)于某一儀器或設(shè)備只是臨時(shí)需要，或無能力購(gòu)買時(shí)可以采取租賃的方式促銷?？傊髽I(yè)可以更具產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)情況綜合考慮采用哪一種方式。一般來說，如對(duì)于整個(gè)工業(yè)設(shè)備市場(chǎng)來說市場(chǎng)需求總量不會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)促銷努力大小有太多改變，但對(duì)于工業(yè)品企業(yè)個(gè)體來說你卻可以通過促銷努力，搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。因此在人員推銷的時(shí)候，如何贏得技術(shù)人員的支持是獲得訂單的關(guān)鍵，技術(shù)人員和技術(shù)人員最有共同語言，企業(yè)的技術(shù)人員也應(yīng)在必要的時(shí)刻深入市場(chǎng)一線。　 　　銷售人員推銷：這是人員推銷的基本方式，銷售人員起著總體協(xié)調(diào)和溝通的作用。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象遠(yuǎn)離家用消費(fèi)者,缺乏媒體聚焦，不為大眾熟知， 所以人們才會(huì)產(chǎn)生類似工業(yè)品有促銷嗎這樣的問題。工業(yè)品市場(chǎng)常見促銷工具（轉(zhuǎn)）新上任的斑竹把自己收藏的文章帖給大家，希望對(duì)一線的精英們有點(diǎn)幫助。其實(shí)在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，工業(yè)企業(yè)的促銷手段也發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)例舉如下，供大家參考： 　　同消費(fèi)品營(yíng)銷一樣，工業(yè)品營(yíng)銷也面對(duì)的也是四大促銷工具，即人員推銷，銷售促進(jìn)，廣告，公關(guān)。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷過程中“消費(fèi)引導(dǎo)”的作用要比消費(fèi)品更重要、更突出，這是由工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)性與應(yīng)用的狹窄性決定的。實(shí)際上很多優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)就是這樣做的。 　　試用：可分無條件試用與有條件試用。 　　產(chǎn)品保證：對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷來說是一種比較重要的促銷工具，尤其是在用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不確信，或在幾家競(jìng)爭(zhēng)者中選擇舉棋不定時(shí)。這種方式會(huì)給企業(yè)帶來更多的凈利潤(rùn)。如年采購(gòu)量，或一次采購(gòu)量超過某一額度即可成為會(huì)員，可享受其他非會(huì)員單位享受不到的優(yōu)惠價(jià)，或優(yōu)先供貨，免費(fèi)服務(wù)等等。關(guān)于這個(gè)原理我們?cè)诠P(guān)促銷中更多采用。一般會(huì)把會(huì)議地址定在有紀(jì)念意義的地方或旅游勝地。 　　企業(yè)峰會(huì)：通過發(fā)起企業(yè)峰會(huì)，引起人們矚目，樹立企業(yè)形象。一般來說并不是所有用戶都愿意讓自己的竟?fàn)帉?duì)手來參觀，所以必須你的一起在這個(gè)行業(yè)的使用不是質(zhì)的保密的內(nèi)容。如前幾年新聞報(bào)道的老外學(xué)雷鋒的事件，如GE公司的社區(qū)志愿者活動(dòng)。制革商之所以要購(gòu)買獸皮，皮鞋制造商之所以要購(gòu)買皮革，歸根到底是因?yàn)橄M(fèi)者要去零售商那里買皮鞋。企業(yè)要認(rèn)真研究那種刊物能夠最有效地達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)用戶，使信息有效傳達(dá)。如可以在城市的重要地區(qū)樹立帶有企業(yè)標(biāo)志和圖形的廣告牌，展示企業(yè)實(shí)力與風(fēng)采。 總結(jié)　　一、綜合使用各種促銷手段。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）對(duì)促銷的定義是：人員推銷、廣告和公共關(guān)系之外的，擁有增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的那些促銷活動(dòng)，諸如陳列、展覽會(huì)、展示會(huì)等不規(guī)則的、非周期性發(fā)生的銷售努力。我們知道，促銷是營(yíng)銷中的重要組成部分，是促進(jìn)商品銷售的重要因素。一張簡(jiǎn)單的車票，如何從“價(jià)值層面”出發(fā)創(chuàng)造新的價(jià)值?臺(tái)灣鐵路給我們提供了一個(gè)有趣的案例，創(chuàng)建于1887年的臺(tái)灣鐵路連年虧損，但在實(shí)施一項(xiàng)促銷措施后，從此步入盈利時(shí)代。同樣的思維方式也可以在中間商中推行。在多樣的外部環(huán)境中，我們?cè)谶@里特別強(qiáng)調(diào)技術(shù)對(duì)于促銷的影響。活動(dòng)信息在7月6日正式透露后，締造14萬的瀏覽人次。這是一種很好的促銷手法，但我們企業(yè)中卻往往搞成一種隨意的拉郎配，隨便將兩個(gè)或多個(gè)沒有關(guān)系的品牌放在一起，最后是雷聲大雨點(diǎn)小，沒有實(shí)際效果還傷害品牌，在世界杯期間，有一家服飾企業(yè)與一家家電企業(yè)聯(lián)合促銷，由于兩者的目標(biāo)定位等方面的錯(cuò)位而效果不佳。WiLL品牌以消費(fèi)者洞察為起點(diǎn)，探究1971年－1974年出生的約800萬的族群的行為和想法，提供符合他們心理需求的“有WiLL的生活”，以及為他們規(guī)劃整體生活中的必需品，使WiLL品牌成為這群年輕族群的“TOTAL LIFE BRAND和”“my brand”。但同樣的道理，為什么性能功能上幾乎相同的產(chǎn)品在銷售上會(huì)有很大的差異呢？這就是創(chuàng)新的力量，營(yíng)銷創(chuàng)新的力量。豐田的提議得到了花王株式會(huì)社、朝日啤酒株式會(huì)社、松下電器株式會(huì)社和近畿旅游株式會(huì)社4家企業(yè)的響應(yīng)，第二年又有Kikuyo株式會(huì)社及江崎Glico株式會(huì)社加入。寶馬可謂是當(dāng)今世界上很具價(jià)值的品牌之一，其豪華汽車、摩托車和高性能的發(fā)動(dòng)機(jī)可以說是家喻戶曉。參賽者在憑自身完成“全省走透透”的任務(wù)，幾乎是不可能的任務(wù)，回到“交朋友得100萬”得出發(fā)點(diǎn)，就是參賽者發(fā)動(dòng)全省親朋好友或各路網(wǎng)友成為一個(gè)團(tuán)體，共同完成爭(zhēng)取100萬大獎(jiǎng)。例如，“優(yōu)惠券”開始是企業(yè)自己印刷，然后是通過紙質(zhì)媒體傳播，現(xiàn)在可以通過網(wǎng)絡(luò)下載。因此在2002年7月10日，中國(guó)伊利集團(tuán)旗下的液態(tài)奶事業(yè)部為感謝經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)，斥資選送部分優(yōu)秀的經(jīng)銷商到一流高等學(xué)府清華大學(xué)進(jìn)修。印行車日期，將“慶中臺(tái)大” “追分成功”的車票日期事先定為7月1日，通過預(yù)售成為祝賀考生的最好禮品。上面的觀點(diǎn)都沒有什么錯(cuò)誤，問題在于不能把強(qiáng)調(diào)當(dāng)成唯一，不能把區(qū)分看成隔離，不能把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種教條！反過來看看一些優(yōu)秀的跨國(guó)企業(yè)，例如可口可樂、百事可樂、麥當(dāng)勞，他們的促銷策略從表面上分析都是極為簡(jiǎn)單的，總是“開罐抽獎(jiǎng)”“優(yōu)惠券”，玩了已經(jīng)幾十年了還在不斷的玩，每次玩的時(shí)候還是會(huì)產(chǎn)生非常好的效果。促銷與廣告是不同的，廣告?zhèn)戎赜诎旬a(chǎn)品