【正文】 戶成為該地區(qū)企業(yè)的儀器展示窗口，用戶有義務(wù)接受其他用戶的參觀，并講解儀器的優(yōu)點(diǎn)。 　　行業(yè)期刊廣告：在用戶或本行業(yè)期刊上做廣告，這是工業(yè)營銷最常采用的一種廣告方式。如整潔的廠區(qū)，有序的生產(chǎn)，認(rèn)真的員工等，這對于幫助全新采購的用戶下定購買決心很重要。通過降低原有價(jià)格，給消費(fèi)者帶來經(jīng)濟(jì)利益，創(chuàng)造一種“溢價(jià)收益”，從而產(chǎn)生迅速的購買行為。不一定要通過降低價(jià)格帶給顧客利益，增加價(jià)值也一樣可以，而且效果還會更好，至少對于品牌不會造成傷害。在高額獎金得誘惑下，又不透露游戲規(guī)則得情況下，造勢期的廣告引起了網(wǎng)友的關(guān)注和熱烈討論?！?WiLL”是一個(gè)品牌形象、一個(gè)概念，它不是以單一產(chǎn)品或企業(yè)形象與風(fēng)格來迎合個(gè)人嗜好，而是以WiLL的品牌概念及其展現(xiàn)的風(fēng)格，來符合消費(fèi)者的生活形態(tài)或協(xié)助生活著規(guī)劃整體生活。 可是寶馬似乎并不滿足，它試圖跨入時(shí)裝行業(yè)，于是便與在國際上也久負(fù)盛名的寶姿一拍即合?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生和發(fā)展讓我們更有了伸張的空間，網(wǎng)上推銷已經(jīng)顯示出許多優(yōu)點(diǎn)，例如方便快捷，還有易于搜索信息、減少庫存等等。在短短的幾個(gè)月內(nèi)，臺鐵總在“永保安康”之后，臺灣鐵路又陸續(xù)推出了“追分成功”、“和平永樂”、“吉安壽豐”等具有吉祥之意的紀(jì)念車票。促銷是把產(chǎn)品推向消費(fèi)者，而廣告是把消費(fèi)者拉向產(chǎn)品。工業(yè)品營銷的銷售現(xiàn)場也應(yīng)營造一種氛圍，使用戶放心購買。比如國外一家企業(yè)研制出了一種有益于健康無糖甜味劑，其目標(biāo)是大型食品制造企業(yè)。 　　1拜年活動：春節(jié)是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，對于許多消費(fèi)品企業(yè)是一個(gè)不可忽視的促銷時(shí)機(jī)，工業(yè)企業(yè)也要重視這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。 　　行業(yè)宣言：通過發(fā)起行業(yè)宣言，引起公眾矚目，樹立美好形象。公關(guān)　　公關(guān)是指為提高或保護(hù)公司的形象或產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的各種方案。培訓(xùn)班一般來說有兩種作用，當(dāng)用戶沒有購買時(shí)，可通過培訓(xùn)使其下定購買決心，當(dāng)成為用戶后，可通過培訓(xùn)使用戶更好地掌握使用技術(shù)，提高用戶企業(yè)效益，促進(jìn)再次購買。比如用戶對使用設(shè)備是否會帶來產(chǎn)品質(zhì)量的提高有懷疑時(shí)，企業(yè)可同意用戶免費(fèi)試用三個(gè)月，如果在試用后用戶滿意則購買，不滿意則運(yùn)回企業(yè)。服務(wù)人員最容易接觸的是產(chǎn)品的使用者，當(dāng)購買交易完成后對儀器的評價(jià)好壞主要來自使用者，因?yàn)槭褂谜叩脑u價(jià)對用戶再次購買時(shí)是否選擇企業(yè)的產(chǎn)品起關(guān)鍵作用。舉個(gè)例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會產(chǎn)生疑問：工業(yè)品有促銷嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏價(jià)格彈性的,購買者對產(chǎn)品和勞務(wù)的需求受價(jià)格變動的影響不大；市場的需求更多取決于生產(chǎn)工藝與實(shí)際需求。由于工業(yè)品的購買決策的做出相對于消費(fèi)品來說比較復(fù)雜，尤其是昂貴的、復(fù)雜的、技術(shù)含量高的儀器設(shè)備的購買，購買決策做出的參與者包括使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購買者、把關(guān)者。 　　信用賒銷：企業(yè)針對信譽(yù)可靠的企業(yè)可以采取賒銷的方式促進(jìn)銷售。 　　1贈送：工業(yè)品營銷一般來說是企業(yè)對企業(yè)，企業(yè)對采購人員都有嚴(yán)格的要求，而企業(yè)的采購人員也要盡力避嫌，因此工業(yè)品營銷的贈送一般來說要企業(yè)對企業(yè)，當(dāng)然有些企業(yè)會采取拉攏采購人員的促銷方式，這是不正當(dāng)手段，甚至是違法的，不是我們提倡的。比如一些企業(yè)不僅重視與用戶企業(yè)采購決策者之間的關(guān)系，也重視用戶企業(yè)使用者的作用，因?yàn)閮x器設(shè)備等質(zhì)量好壞評價(jià)起決定作用的往往是使用者。 　　創(chuàng)造新聞：通過策劃創(chuàng)造有利于企業(yè)，與公司產(chǎn)品、人物的新聞。正如科特勒所言“有些工業(yè)品公司廣告支出嚴(yán)重不足，無法提高在用戶中的知名度與得到認(rèn)可。工業(yè)品，尤其是復(fù)雜設(shè)備的銷售，利用多媒體技術(shù)可以讓用戶更直接，更清楚的了解企業(yè)和產(chǎn)品。正如鄧小平老人家“黑貓白貓”理論所講的一樣，不管什么樣的促銷手段，在不違法，不損害消費(fèi)者利益的前提下只要能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展就是好的促銷手段同時(shí)，會更好地理解和執(zhí)行伊利的營銷政策，更好地占領(lǐng)市場。如同這樣的活動，如果是在沒有網(wǎng)絡(luò)支持的條件下，是一個(gè)不可能完成的促銷，網(wǎng)絡(luò)為我們展開了新天地，過去由于網(wǎng)絡(luò)得不成熟，有些想法沒有可能實(shí)施，但隨著條件得日益成熟，網(wǎng)絡(luò)媒體可以讓促銷模式越來越多元豐富。車子獲得消費(fèi)族群的認(rèn)同，原本豐田公司預(yù)計(jì)第一個(gè)月的預(yù)約量為1500量，結(jié)果達(dá)到3倍的銷售業(yè)績，其它的同盟企業(yè)，如花王的產(chǎn)品占市場的20％，朝日啤酒也達(dá)成2－3倍的銷售業(yè)績，松下電器的電腦女性購買率較過去增加2倍，近畿旅游也達(dá)到了進(jìn)步。以生活形態(tài)為軸的異業(yè)聯(lián)合計(jì)劃，如航空公司與飯店或出租車公司聯(lián)合推行的“累計(jì)里程“是比較有代表性的，但是在涉入的廣度和深度上與WILL聯(lián)盟無法相比。促銷可以創(chuàng)造新的價(jià)值我們一講促銷，心中涌上的第一個(gè)概念就是降價(jià)！現(xiàn)在“促銷價(jià)”就是“低價(jià)”的代名詞，這是一種可怕的現(xiàn)象，導(dǎo)致“促銷剛性”，最后“促銷麻木”！促銷可以創(chuàng)造顧客經(jīng)濟(jì)利益和心理利益，從而帶來“溢價(jià)收益”，這是促銷的實(shí)質(zhì)。 我思故我在 :184549830促銷不等于降價(jià)菲利普企業(yè)通過建網(wǎng)站，做廣告等等方式在網(wǎng)上全面宣傳自己。 　　大眾媒體: 由于工業(yè)品營銷常常以某一特定的行業(yè)企業(yè)為目標(biāo)市場，因此給人的感覺好像工業(yè)營銷與大眾媒體無關(guān)，如電視，以大眾為目標(biāo)受眾的報(bào)紙等。這要求公關(guān)人員不僅要有創(chuàng)造新聞的技巧，而且要和新聞媒體建立良好的關(guān)系。 　　展