零售企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷策略(完整版)
【正文】 C的經(jīng)營模式爭取于一種茁壯成長的階段。低價(jià)競爭就需要一個很低的成本以及很高的運(yùn)營效率，京東商城的成本之所以能低是因?yàn)橐环矫媸怯葿2C的行業(yè)性質(zhì)決定的，京東商城沒有庫存、店面、水費(fèi)電費(fèi)促銷員費(fèi)用，只有辦公室、員工、庫房（庫房一平米才2毛5分錢一天）的費(fèi)用。一個IT產(chǎn)品廠商要交給分銷商，分銷商自己不做零售，所以要找一個城市代理商，城市代理商不做零售，沒有自己的終端用戶，要去找顧客柜臺，這些零售商還互相串貨，消費(fèi)者付出的成本最低需要30%50%，經(jīng)銷商大概是8%10%的毛利率，所以把貨物流通渠道全部加起來綜合成本需要就30%50%，這就是渠道成本。而目前新興的電子商務(wù)將來能不能成功，這種模式最終能不能在社會上占據(jù)一個比較重要的社會地位，就必須要看這個模式到底有沒有價(jià)值，只要模式?jīng)]有價(jià)值就不會成功。參考文獻(xiàn)艾瑞網(wǎng)咨詢 08年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模破千億大關(guān)：百度百科 B2C詞條：第一財(cái)經(jīng) 《中國經(jīng)營者》欄目 劉強(qiáng)東專訪劉強(qiáng)東在“電子商務(wù)與新創(chuàng)業(yè)時代——前沿商業(yè)趨勢目前，全球范圍內(nèi)，電子商務(wù)做得最為成功的就是亞馬遜了，可以說它的渠道成本10%幾，當(dāng)然最初來講是很瘋狂的，一度達(dá)到40%多的成本，所以亞馬遜前期也是很虧損，但是亞馬遜最終還是能夠成功，根本原因雖然最初亞馬遜并沒有解決成本問題，它的成本并沒有比連鎖店低，但是他們它解決了運(yùn)營效率的問題，現(xiàn)在2千多個產(chǎn)品進(jìn)行全球銷售，全球有十幾個大型的物流銷售中心，它的運(yùn)營效率只有7天。那么大商場之所以能夠很快地，大概在30年之前占到社會的零售主流地位，基本上取代了集貿(mào)市。京東商城剛開始時，只有98個品類，他們花了4年時間，才把品類擴(kuò)充到1萬多個。而京東商城的創(chuàng)立者劉強(qiáng)東，在大學(xué)時期利用自己閑暇時間編寫程序打工，畢業(yè)后
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