某公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文(完整版)
【正文】 分銷(xiāo)策略、代理級(jí)別認(rèn)證分銷(xiāo)策略、直銷(xiāo)策略、網(wǎng)上銷(xiāo)售策略等等，然后與我國(guó)的實(shí)際結(jié)合，制定出適合我國(guó)的分銷(xiāo)策略，但這些策略在針對(duì)性的實(shí)際應(yīng)用方面的研究不夠，仍與軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家存在較大差距。按照營(yíng)銷(xiāo)組合理論，軟件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略。以Linux為代表的源程序公開(kāi)軟件，必然將給現(xiàn)有軟件體系帶來(lái)巨大沖擊，影響軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（二）實(shí)際意義。1至10月我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模首次突破１萬(wàn)億元，達(dá)到１０９０２億元，占整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的比重由２００１年的６％上升到１８％，成為電子信息產(chǎn)業(yè)中僅次于計(jì)算機(jī)制造行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。從軟件盜版的既得利益來(lái)看，給軟件公司帶來(lái)了既得利益上的巨大損失。 2軟件產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化 互聯(lián)網(wǎng)所展現(xiàn)出的勃勃商機(jī)，吸引了眾多廠商圍繞互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)軟件，與分布計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的軟件技術(shù)成為軟件領(lǐng)域的主要技術(shù)熱點(diǎn)。特勞特的《定位》、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》，麥克爾由于技術(shù)研發(fā)水平的限制，我國(guó)的產(chǎn)品策略研究在世界上基本處于中游位置，落后于很多信息技術(shù)水平高的國(guó)家，這是我國(guó)最應(yīng)該加大研究力度和資源投入的一個(gè)方面。斯奈德、詹姆斯 [J]。關(guān)于分銷(xiāo)策略的研究，國(guó)外（以美、歐、日為主）一直不斷出現(xiàn)一些創(chuàng)新性研究成果，在渠道設(shè)計(jì)及選擇、渠道激勵(lì)與管理等方面提出了一些極具價(jià)值的觀點(diǎn)和理論，一些重要渠道理論更是不斷推陳出新。軟件業(yè)作為一個(gè)歷史不長(zhǎng)的行業(yè)，有自己顯著的行業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)特點(diǎn)，軟件領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)策略在繼承了傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，更多地融合了較多的行業(yè)特殊內(nèi)容，尤其是在策略制定、執(zhí)行周期、反應(yīng)速度等方面較傳統(tǒng)行業(yè)大大提高。 3Linux及自由軟件的潮流 由于Linux的開(kāi)放性和技術(shù)的先進(jìn)性，并宣布遵循CNU(自由軟件聯(lián)盟)的GPL協(xié)議，贏得了一批富有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1