【正文】 用分?jǐn)偤吞崛」δ苜M(fèi)用分配通過(guò)專門(mén)的設(shè)置模塊進(jìn)行，只產(chǎn)生費(fèi)用分配表配置管理可以拷貝、復(fù)制、刪除指定月份的雇員、工資、稅表的信息，實(shí)現(xiàn)歷史數(shù)據(jù)與當(dāng)前數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換無(wú)歷史數(shù)據(jù)查詢可以查詢啟用后所有月份的雇員屬性設(shè)置、雇員信息、工資類別與工資項(xiàng)目、稅率表無(wú)報(bào)表系統(tǒng)提供9類報(bào)表向?qū)ВüべY單、工資卡、工資明細(xì)表、匯總表、稅率明細(xì)表、稅率匯總表、分析明細(xì)表、分析匯總表、工資臺(tái)帳），報(bào)表名、內(nèi)容、數(shù)據(jù)來(lái)源完全自定義報(bào)表打印格式自定義查詢條件自定義固定的幾張報(bào)表結(jié)論：工資系統(tǒng)全面優(yōu)于K3系統(tǒng)。科目及分析點(diǎn)預(yù)算預(yù)算到科目、分析點(diǎn)，并可按時(shí)間段預(yù)算只能對(duì)科目發(fā)生額進(jìn)行預(yù)算控制O9系統(tǒng)的預(yù)算對(duì)業(yè)務(wù)的控制更加明細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)。1 掛機(jī)前的最后一句別忘了說(shuō)“謝謝，再見(jiàn)！”，掛機(jī)時(shí)要輕放。博科和IBM、Oracle等國(guó)際性的大公司有很多合作。博科的含義是：博大精深、科技無(wú)限?！? 若對(duì)方用了金蝶、用友等軟件，可以問(wèn)：“XX軟件用得還好嗎？”如果對(duì)方對(duì)已經(jīng)用的軟件感覺(jué)滿意，就客戶地告訴他可以多了解博科，如果對(duì)方對(duì)已經(jīng)用的軟件不太滿意，可以說(shuō)：“您可以多了解一下我們博科，我們可以提供優(yōu)惠的升級(jí)服務(wù)。如所找的人不在，應(yīng)詢問(wèn)對(duì)方能否代為效勞，也可讓對(duì)方留下電話、姓名，并問(wèn)清什么時(shí)間回來(lái)！三、拔打銷售電話●陌生拜訪電話案例：財(cái)務(wù)主管拜訪，主推財(cái)務(wù)軟件 對(duì)方接聽(tīng)電話后，先說(shuō)：“您好，請(qǐng)找你們公司財(cái)務(wù)主管X先生“ 對(duì)方說(shuō)我們財(cái)務(wù)主管不是X先生，你可以說(shuō)：“哦，對(duì)不起，你能告訴我你們財(cái)務(wù)主管怎么稱呼嗎？” 如果對(duì)方阻擋你找財(cái)務(wù)主管，你可以說(shuō)：“我經(jīng)朋友推薦，跟他談一些工作上的事情”。第七，約會(huì)時(shí)間，要提供兩個(gè)以上的方案或形式供對(duì)象選擇，應(yīng)考慮到對(duì)方的方便。降低推銷意味，反而易于達(dá)成約會(huì)機(jī)會(huì)。如正值所找的人外出，可詢問(wèn)接電話者是否有其他人可以商談，或問(wèn)清對(duì)方什么時(shí)候回來(lái)，以便以后聯(lián)系。登門(mén)拜訪，推銷人員易于產(chǎn)生心理緊張，造成顧客懷疑；一旦被顧客拒絕，又易于陷入失敗的消極心理中，難以鼓起下一輪推銷的勇氣。推銷對(duì)象全神傾聽(tīng)，易于溝通。l 分行業(yè)，分區(qū)域定人定崗，保證對(duì)用戶服務(wù)的服務(wù)人員的穩(wěn)定性與連續(xù)性；l 注重服務(wù)人員素質(zhì)與服務(wù)的質(zhì)量，從產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、市場(chǎng)、銷售、服務(wù)的整合過(guò)程，確保對(duì)最終用戶優(yōu)質(zhì)的綜合服務(wù)結(jié)果。 運(yùn)行維護(hù) 維護(hù)服務(wù)內(nèi)容： 系統(tǒng)平臺(tái)的升級(jí)；不改變?cè)到y(tǒng)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上的軟件修改和完善，因軟件版本升級(jí)帶來(lái)的環(huán)境調(diào)整工作。為“將服務(wù)進(jìn)行到底”，博科堅(jiān)持具有公司特色的“獨(dú)立部門(mén)一條龍，定量考核捆綁式”服務(wù)策略。博科物料需求計(jì)劃的兩種計(jì)算模式使物料需求計(jì)劃的編排更為規(guī)范、合理；支持MTO、MTS和混合生產(chǎn)等三種生產(chǎn)模式的生產(chǎn)計(jì)劃，支持有時(shí)段和無(wú)時(shí)段兩種模式，可以滿足不同生產(chǎn)模式的企業(yè)應(yīng)用；獨(dú)家支持對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行追溯和變更追溯、評(píng)價(jià)：提供對(duì)主生產(chǎn)計(jì)劃最終數(shù)據(jù)的追溯（能反查到原始的銷售和預(yù)測(cè)訂單），提供對(duì)需求物料的追溯（能反查到主生產(chǎn)計(jì)劃）；提供發(fā)生變更調(diào)整的數(shù)據(jù)記錄，并可被追溯到變更的物料數(shù)量；提供對(duì)生成的主生產(chǎn)計(jì)劃單做出評(píng)價(jià)信息（訂單過(guò)期 、加快下達(dá)、違背提前期 、含有安全庫(kù)存、BOM欠缺、BOM未展、MPS訂單過(guò)期、超過(guò)最大訂貨量 、總開(kāi)始日期不夠等），使計(jì)劃員可以更清楚的知道系統(tǒng)排出的計(jì)劃的合理性，作為提供調(diào)整時(shí)間生產(chǎn)的依據(jù)；獨(dú)家支持批量損耗率，不同的生產(chǎn)批量可以設(shè)置不同的損耗率，有利于生產(chǎn)成本的準(zhǔn)確計(jì)量；獨(dú)家支持多種參數(shù)的定義，支持期段天數(shù)、提前下達(dá)天數(shù)（包括固定、變動(dòng)和累計(jì)提前期的定義）、計(jì)劃展望期、MRP是否計(jì)算安全庫(kù)存、BOM保存時(shí)是否計(jì)算低階碼、是否刪除未確認(rèn)的計(jì)劃訂單等參數(shù)定義；全面支持實(shí)際需求量和可供銷售量（可承諾量）的計(jì)算和查詢。博科OLAP在線分析：可以揭示經(jīng)營(yíng)情況的趨勢(shì)分析；進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)的預(yù)警、多維分析、決策分析支持；系統(tǒng)除提供業(yè)務(wù)模型外，同時(shí)提供客戶強(qiáng)大的自定義模型功能，使客戶可以在企業(yè)級(jí)和個(gè)人級(jí)定義自己的分析模型；系統(tǒng)提供強(qiáng)大的可擴(kuò)充能力，使產(chǎn)品能夠很快、很方便地?cái)U(kuò)展出新的數(shù)據(jù)處理方法和數(shù)提供客戶自定義KPI功能；可進(jìn)行部門(mén)、分子公司間KPI對(duì)比分析；支持直觀的圖表分析。 獨(dú)家貼近實(shí)際應(yīng)用的工資管理博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件提供市面唯一更貼近實(shí)際應(yīng)用的工資管理軟件，如：雇員信息分頁(yè)設(shè)置，同時(shí)可輸入信用卡賬號(hào)，進(jìn)行信用卡賬號(hào)的默認(rèn)卡設(shè)置，允許一人多卡，包括同類卡一人多卡，進(jìn)行工號(hào)和信用卡卡號(hào)的唯一性校驗(yàn)，總賬的業(yè)務(wù)員可以引入工資中的雇員。使復(fù)雜的現(xiàn)金流量表的編制變得簡(jiǎn)單、易學(xué)，提高應(yīng)用效率。具備Excel格式設(shè)置的基本風(fēng)格，進(jìn)行獨(dú)立加鎖，保密安全。博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、銷售訂單和費(fèi)用申請(qǐng)、報(bào)銷的層次審批，嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)流程，提高決策和運(yùn)營(yíng)能力。缺少這種智能化控制能力的軟件僅僅是，也只能是一種財(cái)務(wù)核算或簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件，不是嚴(yán)格意義上的管理軟件，最多是手工作業(yè)的簡(jiǎn)單模仿。、分析、決策能力博科Open9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件提供：Planning（計(jì)劃及預(yù)算）、Reporting（綜合報(bào)表）、 Analysis（財(cái)務(wù)分析）、Modeling（構(gòu)建財(cái)務(wù)模型 ）。、聯(lián)機(jī)分析處理和數(shù)據(jù)挖掘等BI技術(shù)博科軟件采用前沿的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)，可以對(duì)數(shù)據(jù)旋轉(zhuǎn)、切片和鉆取，從不同的角度、不同的層面觀察數(shù)據(jù)，找到數(shù)據(jù)之間的細(xì)微關(guān)系，真實(shí)反映組織的運(yùn)行狀況，為組織的領(lǐng)導(dǎo)者提供決策支持。中間商能夠在平臺(tái)中間件基礎(chǔ)上進(jìn)行增值開(kāi)發(fā)，另外終端用戶也可以進(jìn)行個(gè)性化開(kāi)發(fā)，博科Open9000平臺(tái)在升級(jí)、更新后，中間商和終端用戶不必修改原來(lái)的應(yīng)用程序?；谠摷夹g(shù)的產(chǎn)品可以基于Internet、Intranet產(chǎn)品可以100%在服務(wù)器端運(yùn)行，軟件運(yùn)行速度將得到大量提升，更具實(shí)用性。希望該手冊(cè)能使我們?cè)阡N售的時(shí)候，對(duì)營(yíng)銷人員有所幫助和啟發(fā)，提升銷售隊(duì)伍的整體營(yíng)銷能力，這就是我們最大的愿望。企業(yè)應(yīng)用越來(lái)越復(fù)雜，企業(yè)固有的系統(tǒng)使用多種數(shù)據(jù)庫(kù)，單一的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用不能滿足企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用的集成 架構(gòu)式平臺(tái)Open9000是中國(guó)第一套架構(gòu)式電子商務(wù)套件平臺(tái)架構(gòu)式平臺(tái)技術(shù)代表了管理軟件領(lǐng)域未來(lái)技術(shù)的發(fā)展方向，它以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，通過(guò)屏蔽, 疏通各種復(fù)雜事務(wù)處理的基礎(chǔ)技術(shù)細(xì)節(jié)，封裝各類基本業(yè)務(wù)內(nèi)容和業(yè)務(wù)邏輯規(guī)則，保證良好的互操作性，使企業(yè)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)、部署、管理與集成變得簡(jiǎn)單、快捷。)，廣泛支持電子商務(wù)。例如SQL Server基于傳統(tǒng)客戶/服務(wù)體系結(jié)構(gòu)，會(huì)產(chǎn)生不必要的代價(jià)和復(fù)雜性；只能在Windows上運(yùn)行，缺乏必要的開(kāi)放性；操作復(fù)雜，且缺乏數(shù)據(jù)庫(kù)管理，沒(méi)有許多關(guān)鍵任務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用所必須的功能（高可用性/可伸縮性、安全、性能等）。當(dāng)然，出于管理的需要這種智能的監(jiān)測(cè)和控制在博科軟件中還有很多，充分地反映了現(xiàn)代各種組織形態(tài)的管理思想和內(nèi)涵。為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)依時(shí)序或邏輯關(guān)系相互連接構(gòu)成業(yè)務(wù)流程，在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，文檔、信息或任務(wù)，依據(jù)組織規(guī)范在參與者之間傳遞、處理或執(zhí)行。 財(cái)務(wù)報(bào)表與MS EXCEL集成應(yīng)用，并獨(dú)家提供相關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)時(shí)分析和挖掘博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件的EXCEL報(bào)表系統(tǒng)使得財(cái)務(wù)系統(tǒng)與EXCEL完全集成，從而使得財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析、挖掘更具延展性，更加人性化。博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件提供部門(mén)、往來(lái)、個(gè)人、專項(xiàng)、物料、倉(cāng)庫(kù)六個(gè)輔助分析點(diǎn)，從不同的角度、不同的層面進(jìn)行數(shù)據(jù)的鉆取、旋轉(zhuǎn)、切片，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的智能分析。且核銷的方式可以是智能模糊方式。系統(tǒng)自身提供數(shù)據(jù)復(fù)制和增量同步技術(shù)，可從多種異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)中抽取數(shù)據(jù)。 功能豐富完善的生產(chǎn)管理博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件提供國(guó)內(nèi)功能最豐富完善的生產(chǎn)管理模塊，滿足不同類型、不同生產(chǎn)模式的生產(chǎn)制造企業(yè)的管理需求，使企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的合理性、成本的有效控制、設(shè)備的充分利用、作業(yè)的均衡安排、庫(kù)存的合理管理，財(cái)務(wù)狀況的及時(shí)分析等等得到均衡有效解決。 其他功能l 支持虛擬記賬（包含記帳憑證的查詢）l 提供報(bào)表數(shù)據(jù)自動(dòng)審核、報(bào)表加密和與EXCEL集成功能l 提供憑證自動(dòng)平衡和補(bǔ)平數(shù)據(jù)功能l 提供多種方式的銀行對(duì)帳功能l 提供銷售（采購(gòu)）業(yè)務(wù)掛帳、現(xiàn)結(jié)兩種核算方式l 提供訂單、出入庫(kù)單、發(fā)票循環(huán)利用功能，避免重復(fù)輸入，提高工作效率l 提供根據(jù)物料需求計(jì)劃或銷售計(jì)劃和現(xiàn)有庫(kù)存、安全庫(kù)存量，自動(dòng)生成采購(gòu)訂單功能根據(jù)物料需求計(jì)劃、銷售計(jì)劃、現(xiàn)有庫(kù)存及庫(kù)存安全，自動(dòng)生成訂單，能確保一個(gè)最佳庫(kù)存量，既不影響生產(chǎn)銷售，又不至于積壓商品（材料），充分利用有限的資金，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。①安裝與初始化 ②操作培訓(xùn) ③運(yùn)行維護(hù) ④使用咨詢 ⑤產(chǎn)品保修 ⑥版本升級(jí) ⑦高級(jí)用戶培訓(xùn) ⑧應(yīng)用交流調(diào)整安裝系統(tǒng)軟件，及其初始化處理。 高級(jí)用戶培訓(xùn)指為培養(yǎng)MIS管理高級(jí)應(yīng)用和會(huì)計(jì)軟件高級(jí)應(yīng)用及維護(hù)人員而進(jìn)行的培訓(xùn)服務(wù)。這樣利用電話進(jìn)行推銷，就成了快捷、節(jié)省的推銷方式之一。省時(shí)省力，效率高。首先，應(yīng)堅(jiān)持有限目標(biāo)原則。同樣，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，也是較受歡迎的說(shuō)話方式，拿腔捏調(diào)、故意賣關(guān)子、吐吐吞吞都易招致對(duì)方反感。詢問(wèn)對(duì)方姓名可在推銷之初，也可在確定約會(huì)之后，但無(wú)論何時(shí)，都應(yīng)先報(bào)出自己的姓名，這樣對(duì)方才可能留下姓名和電話。最后需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，在大家共用一個(gè)辦公室或共用一部電話時(shí)，應(yīng)取得大家的相互配合。正好我們公司近來(lái)在搞一些優(yōu)惠活動(dòng)，可能對(duì)你們會(huì)有一些幫助” 如果客戶需要更多了解博科，你可以繼續(xù)介紹“博科總部在上海，我們是XX分公司?！衲吧菰L電話案例：信息主管（或總經(jīng)理）拜訪，主推企業(yè)管理軟件 方接聽(tīng)電話后，先說(shuō)：“您好，請(qǐng)找你們公司信息主管（或電腦房主管、總經(jīng)理）X先生“ 對(duì)方說(shuō)我們信息主管不是X先生，你可以說(shuō)：“哦，對(duì)不起，你能告訴我你們信息主管怎么稱呼嗎？” 如果對(duì)方阻擋你找信息主管，你可以說(shuō)：“我經(jīng)朋友推薦，跟他談一些工作上的事情”?！鄙藤Q(mào)業(yè)：““您單位是商貿(mào)業(yè)，可以選擇博科商貿(mào)業(yè)管理軟件，我們針對(duì)商貿(mào)業(yè)有連鎖銷售、大賣場(chǎng)、普通零售、商業(yè)批發(fā)等解決方案，主要的功能包括了前臺(tái)POS、進(jìn)銷存管理、批發(fā)配送、財(cái)務(wù)等，您可以選擇幾個(gè)需要的模塊。1 聽(tīng)完介紹，對(duì)方若有興趣，直接提出上門(mén)了解需求，如說(shuō)“您看我可以上門(mén)了解一下你們的具體需求，然后根據(jù)你們的需要做個(gè)項(xiàng)目薦議書(shū)或者解決方案書(shū)。（1）總賬對(duì)比項(xiàng)O9K/3說(shuō)明個(gè)性化設(shè)置 27項(xiàng)26項(xiàng)O9特色：根據(jù)客戶需要設(shè)置金額,數(shù)量,單價(jià)的小數(shù)位數(shù)提供手工輸入憑證編號(hào)和系統(tǒng)自動(dòng)編號(hào)兩種憑證輸入方式O9特色摘要字典：對(duì)于經(jīng)常用到的摘要可以定義成詞條，在憑證輸入的時(shí)候可以直接選取，不需要用戶手工輸入；總賬日志：系統(tǒng)日志記錄了操作員對(duì)系統(tǒng)所作的所有關(guān)鍵操作，記錄的信息包括操作員、操作時(shí)間、操作的模塊和操作的內(nèi)容；數(shù)據(jù)權(quán)限控制：可以對(duì)科目、憑證類別和其他分析點(diǎn)數(shù)據(jù)的使用權(quán)限和查詢權(quán)限進(jìn)行控制，做到相關(guān)的人員只能使用和查詢相關(guān)的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的保密性和安全性；系統(tǒng)監(jiān)控：管理員通過(guò)這個(gè)功能可以即時(shí)查詢到當(dāng)前登錄到系統(tǒng)的操作員、機(jī)器名、登錄的模塊和登錄時(shí)間；現(xiàn)金流量：提供兩種現(xiàn)金流量的生成方式，憑證錄入的時(shí)候指定現(xiàn)金流量項(xiàng)目和根據(jù)缺省設(shè)置自動(dòng)生成現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)；現(xiàn)金流量調(diào)整：可以在不調(diào)整憑證的前提下對(duì)現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分和調(diào)整銀行管理銀行帳號(hào)配置賬號(hào)格式設(shè)置銀行對(duì)賬單輸入銀行對(duì)帳銷賬余額調(diào)節(jié)表未達(dá)帳查詢對(duì)賬單查詢銀行日記賬銀行日?qǐng)?bào)表現(xiàn)金、銀行存款日記賬與總賬同步管理；現(xiàn)金管理銀行存款管理票據(jù)管理資金報(bào)表O9特色可以自動(dòng)將任何銀行提供的對(duì)賬單文本直接導(dǎo)入到系統(tǒng)，無(wú)需手工輸入對(duì)賬單；可以直接從總賬系統(tǒng)引入企業(yè)對(duì)賬單，無(wú)需手工輸入；對(duì)賬單核銷提供手工銷賬、半自動(dòng)銷賬、自動(dòng)銷賬，先發(fā)生先核銷等多種核銷方式，操作極為方便；除了銀行對(duì)賬單和企業(yè)對(duì)賬單核銷進(jìn)行核銷之外,還允許企業(yè)對(duì)賬單本身或者銀行對(duì)賬單本身之間的相互核銷。支持的業(yè)務(wù)變動(dòng)新增（含購(gòu)入、在建、投資、捐贈(zèng)、盤(pán)盈、租入、賒購(gòu)、可擴(kuò)充）減少（含、出售、報(bào)廢、投資轉(zhuǎn)出、捐出、盤(pán)虧、毀損、可擴(kuò)充）部門(mén)調(diào)整狀態(tài)變動(dòng)資產(chǎn)類別變動(dòng)減值及沖回減值重估拆分補(bǔ)提工作量卡片修改將固定資產(chǎn)的變動(dòng)（除拆分）都放在卡片修改的其它處理中O9特色：O9的變動(dòng)類型清晰，處理細(xì)致部門(mén)管理一項(xiàng)資產(chǎn)可以被多個(gè)部門(mén)使用并分配費(fèi)用。不能進(jìn)行多版本間的對(duì)比分析預(yù)算方案（預(yù)版本）不能實(shí)際與預(yù)算僅有固定的差異和進(jìn)度預(yù)算報(bào)表提供預(yù)算的Excel接口財(cái)務(wù)報(bào)表，方便靈活操作、只有固定財(cái)務(wù)報(bào)表在“責(zé)任報(bào)告”功能模塊中O9雙向（復(fù)式）數(shù)據(jù)收集，且預(yù)算靈活度高結(jié)論：（7）在線分析總體分析：對(duì)比項(xiàng)O9K/3說(shuō)明基于總賬業(yè)務(wù)、報(bào)表、財(cái)務(wù)指標(biāo)銷售、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)分析，三張財(cái)務(wù)報(bào)表，償債能力等五個(gè)方面的財(cái)務(wù)指標(biāo)沒(méi)有在線分析數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)分離，既保證了業(yè)務(wù)系統(tǒng)的高效運(yùn)行，又實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的及時(shí)有效分析預(yù)測(cè)。對(duì)數(shù)據(jù)的切片、聚集，可以使用點(diǎn)、線、面的數(shù)據(jù)分析方法，查詢數(shù)據(jù)效率更高，方式更靈活。不同的時(shí)界采取不同的策略這是計(jì)劃的基本原理計(jì)劃變更的追溯提供發(fā)生變更調(diào)整的數(shù)據(jù)記錄，并可被追溯到變更的物料數(shù)量批量損耗率不同的生產(chǎn)批量可以設(shè)置不同的損耗率不可以這是批量生產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)常見(jiàn)需求多種參數(shù)的定義支持期段天數(shù)、提前下達(dá)天數(shù)、計(jì)劃展望期