競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略簡(jiǎn)要論述(完整版)
【正文】 先想到的一個(gè)公司”這一問(wèn)題時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者所占的比重；l 情感份額——指在回答“舉出你最喜歡購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的公司”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，提名競(jìng)爭(zhēng)者的顧客在全部顧客中的比重；在心理份額和情感份額方面穩(wěn)步增長(zhǎng)的公司，最終可以獲得市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。戰(zhàn)略的精髓在于要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你今天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之前創(chuàng)造出未來(lái)的優(yōu)勢(shì)。4， 買(mǎi)方（消費(fèi)者）侃價(jià)能力分析——買(mǎi)方的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段是壓低價(jià)格、要求較高地產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此對(duì)立的狀態(tài)中獲利，所有這些都是以行業(yè)利潤(rùn)為代價(jià)。3， 替代品分析——廣義地看，一個(gè)行業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。例如：一款新的手機(jī)，要進(jìn)入零售市場(chǎng)，必須說(shuō)服零售商在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的手機(jī)市場(chǎng)貨架上為新產(chǎn)品留下足夠的空間。l 例如：靜脈注射液（IV）和輸液器具的產(chǎn)業(yè)中，相互競(jìng)爭(zhēng)的注射液產(chǎn)品用于患者的過(guò)程不同，吊裝IV注射液瓶所需的硬件也不通用，因此，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品會(huì)遭受來(lái)自負(fù)責(zé)注射工作的護(hù)士們的巨大阻力。（8） 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同抵制——潛在的進(jìn)入者對(duì)于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊預(yù)期也將對(duì)進(jìn)入的威脅產(chǎn)生影響。l 例如，資本市場(chǎng)上，投資股票市場(chǎng)與投資房地產(chǎn)市場(chǎng)的比較。這種框架的識(shí)別產(chǎn)生于對(duì)成功的迷戀的戰(zhàn)略意圖，即一種獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段。（3） 識(shí)別公司的競(jìng)爭(zhēng)者可以從多個(gè)角度進(jìn)行。游離于三種戰(zhàn)略之間很危險(xiǎn)，經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)。（《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論》圖12－10）（1） 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——如何在現(xiàn)有市場(chǎng)中做得更深？主要針對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)，鼓勵(lì)現(xiàn)有的顧客多使用產(chǎn)品（如每次使用得更頻繁，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)）；分析個(gè)案：純凈水銷(xiāo)售的失敗之處。（1） 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略條件：l 市場(chǎng)份額大；l 能決定市場(chǎng)價(jià)格；l 開(kāi)發(fā)領(lǐng)先；l 渠道分布廣；l 促銷(xiāo)力度大；類(lèi)型：l 市場(chǎng)占有率領(lǐng)先者——最大的；l 質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)者——產(chǎn)品和服務(wù)最好和最可靠的；l 服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者——當(dāng)顧客遇到問(wèn)題時(shí)反應(yīng)最敏銳的；l 技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者——最先開(kāi)發(fā)新技術(shù)；l 創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者——在使用新技術(shù)中最具有創(chuàng)造力；l 多樣化領(lǐng)導(dǎo)者——產(chǎn)品和服務(wù)種類(lèi)最多；l 靈活性領(lǐng)導(dǎo)者——最具有適當(dāng)性；l 關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)者——對(duì)顧客的成功最愿意承擔(dān)義務(wù)的；l 威望領(lǐng)導(dǎo)者——對(duì)獨(dú)一無(wú)二的；l 知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者——最有經(jīng)驗(yàn)或最富專(zhuān)長(zhǎng)的；l 全球化領(lǐng)導(dǎo)者——以服務(wù)世界市場(chǎng)為最佳定位的；l 廉價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者——最低價(jià)格的；l 價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)者——價(jià)格性通俗比最好的；l 誠(chéng)實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者——最合乎道德或最值得信任的；l 社會(huì)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)者——對(duì)所服務(wù)的社區(qū)力量最積極的；風(fēng)險(xiǎn)：l 探索風(fēng)險(xiǎn)l 保守風(fēng)險(xiǎn)l 經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)措施：擴(kuò)大市場(chǎng)總量——尋找新用戶(hù)，尋找新用途，促使多使用，這個(gè)過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者受益多；保護(hù)市場(chǎng)份額——陣地防御、側(cè)翼防御、以攻為守、反擊防御、機(jī)動(dòng)防御、退卻防御；擴(kuò)大市場(chǎng)份額——產(chǎn)品創(chuàng)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1