【正文】 ..........12總結(jié)..............................................................................................................................14致謝..............................................................................................................................15參考文獻......................................................................................................................16 2014屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文） 摘 要合川區(qū)有著豐富多樣的旅游資源，但目前合川區(qū)旅游資源優(yōu)勢尚未有效發(fā)揮，旅游業(yè)發(fā)展還處于發(fā)展探索階段。關(guān)鍵詞：合川區(qū)；旅游市場；營銷策略stage.Hechuan district合川是重慶通往陜西、甘肅等地的交通要道和川東北、渝西北的交通樞紐，合川三江匯流，煤炭、巖鹽、天然氣、鍶礦和石灰石儲量豐富，“歐洲麥加城，上帝折鞭處”，并以“合川桃片”聞名全國。合川區(qū)旅游景點分布圖2013年合川區(qū)全年旅游狀況統(tǒng)計：指標名稱112月(萬人次)同比增長（％）旅游過夜總?cè)藬?shù)156其中：直轄市內(nèi)游客118 國內(nèi)其他省份游客入境游客休閑旅游是旅游的主要形式。旅游產(chǎn)品設(shè)計過于單一且雷同。對于購買者來說，品牌可以幫助他們識別、選擇和評價不同生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品，并可以通過對旅游產(chǎn)品品牌的選擇來獲得旅游活動的最大滿足感。旅游形象定位不鮮明。網(wǎng)絡(luò)促銷在今天不但是十分有效而又價廉的促銷方式，而且是一個地區(qū)旅游營銷理念是否與時俱進的標志，對一個地區(qū)樹立信息化程度和開放程度的形象至關(guān)重要?！比珔^(qū)旅游發(fā)展戰(zhàn)略定位不明確。通過市場調(diào)查掌握市場和消費者消費習慣的變化，在必要時對產(chǎn)品進行重新定位，在目標客戶的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。將歷史文化內(nèi)涵注入旅游產(chǎn)品。以有效市場細分為基礎(chǔ)的目標市場營銷戰(zhàn)略，可以豐富旅游產(chǎn)品種類，順應(yīng)旅游者的多樣化需求。尋找文化足跡，感受文化魅力，接受文化熏陶，提高自身修養(yǎng)逐漸成為人們旅游的主要動機。在政府層面，要通過各種渠道宣傳合川區(qū)旅游城市形象，政府要設(shè)立城市形象營銷專項資金，借助各種會議、節(jié)日慶典推廣城市形象，甚至可以邀請政府領(lǐng)導人擔任合川區(qū)旅游城市形象代言人。考慮市場開拓的因素，重視客源的地域構(gòu)成，將合川區(qū)旅游客源市場細分為以下幾個級別：（1）核心旅游客源市場。到2015年，隨著我國旅游市場規(guī)模進一步擴大，國內(nèi)旅游人數(shù)達33億人次，年均增長10%；入境過夜游客人數(shù)達9000萬人次，年均增長8%；旅游消費穩(wěn)增長，城鄉(xiāng)居民年均出游超過2次，旅游消費相當于居民消費總量的10%。政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。另一方面堅持以舉辦重大專題活動為載體，通過開展豐富多彩的活動，不斷推出新賣點，提高景區(qū)景點的知名度。在這種情況下，學校豐富的人才資源成為企業(yè)天然的人員調(diào)劑庫，而短期的企業(yè)實踐又正是學校所需要的。游客希望通過互聯(lián)網(wǎng)來得到便捷的服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，一批旅游網(wǎng)站應(yīng)運而生，如攜程、億龍。商家還可以向旅游者免費提供印有本社名稱和社標的旅行包、旅行帽或文化衫等，既可以促進旅游者消費，又對本企業(yè)進行了宣傳，提升了企業(yè)形象。 致 謝 本篇論文是在XXX老師的細心指導下順利完成，X老師從論文的選題到論文的完成都提出了寶貴的指導意見。在論文創(chuàng)作的過程中，乜老師不僅幫助我解決了很多復雜的問題，還教會了我很多做人的道理，這讓我受益匪淺。采取各種促銷策略，提高代理商、中間商的銷售積極性，同時使游客覺得獲得實惠。銷售促進是一種直接的誘惑，它向購買產(chǎn)品的銷售人員、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價值或者激勵，其首要的目標是創(chuàng)造即刻的銷售。構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)體系。缺乏專業(yè)旅游促銷人才是制約合川區(qū)旅游營銷專業(yè)化和國際化的重要瓶頸。要強化旅游社團、旅游協(xié)會等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動作、聯(lián)合進行旅游產(chǎn)品市場促銷，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。由此可見，旅游業(yè)未來將成為我國戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，整個旅游市場前景將一片光明。重慶作為我國面積最大、人口最多、西部唯一的直轄市，城鄉(xiāng)總?cè)丝?050萬，其中城鎮(zhèn)人口600多萬，大中小學生數(shù)以百萬計，主城區(qū)人口227萬，城鎮(zhèn)人均可支配收入在500美元以上，已進入國內(nèi)短程旅游的高速增長期，且旅游消費相對較高。在旅游相關(guān)企業(yè)層面，加強對酒店、交通運輸公司、旅行社、景區(qū)的管理，主要是通過提升服務(wù)質(zhì)量，用實際行動宣傳合川旅游城市形象。重視文化交流，可定期不定期地召開合川文化旅游研討會，擴大合川文化旅游的影響。商家區(qū)分出構(gòu)成旅游市場的各種不同群體間的差別，并從中選擇一個或幾個細分市場，為每個目標市場開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品和制定營銷計劃。合川列入?yún)^(qū)級保護名錄的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)有30多項，有善書、七子鼓、青草壩蘿卜卷、紙扎藝術(shù)、合川峽硯等10多項市級非物質(zhì)遺產(chǎn)，足見合川手工藝品制作具有渾厚的技術(shù)和文化支撐。合川旅游商品資源豐富，名優(yōu)特產(chǎn)品較多，特產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)較全，為合川旅游商品實施精品化戰(zhàn)略奠定了好的基礎(chǔ)。 第3章 合川區(qū)旅游市場營銷策略清晰戰(zhàn)略定位。宣傳推介力度不夠。該規(guī)劃中對合川區(qū)旅游形象的定位不夠鮮明，僅僅提及釣魚城且定位不高，面對激烈的旅游市場競爭，合川區(qū)旅游市場定位不鮮明成為制約其旅游業(yè)發(fā)展的瓶頸，不能適應(yīng)現(xiàn)代旅游消費理念多樣化和大力發(fā)展旅游業(yè)的戰(zhàn)略要求。合川桃片是重慶市地方名產(chǎn)之一，大大小小的桃片商家有幾十家，其中，創(chuàng)建于1898年的“同德?！迸铺移诤洗ň哂休^好的知名度，但由于商家在早期缺乏的品牌意識，“同德?！碧移谑袌錾蠜]有打響品牌，再加上讓成都一家公司搶先注冊了“同德?！弊痔枺巴赂！碧移碳也荒芡ㄟ^合法宣傳擴大產(chǎn)品知名度，非常后悔自身早期的淡薄品牌意識。產(chǎn)品缺乏鮮明特色。自駕出游成為許多人的選擇，2013年選擇自駕游的比例達到25%，比上年增加兩倍多，%，旅行社組織出游比例與之接近，為36%，%，2013年旅行社組織和單位組織兩種形式比例較以往減少。旅游總收入年均遞增率在20%以上，旅游業(yè)正在成為合川區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。s socialist market economy, more indepth development of China39。status quo of Hechuan districttourism resources,隨著我國社會主義市場經(jīng)濟更加深入發(fā)展，新世紀的中國旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟增長點邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)，從世界旅游大國邁向世界旅游強國。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程，具有全程性、綜合性、實踐性的