辦公文具企業(yè)的營銷策略[001](完整版)
【正文】 渠道狹長，產(chǎn)品傳遞速度較慢。 從國內(nèi)市場來看，目前，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產(chǎn)基地。其運作手段是： 突出專柜營銷模式； 將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進行分類組合； 這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的。新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定； 建立健全的價格管理體系； 在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下，企業(yè)應(yīng)積極主動推進這項措施。向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生； 杰出貢獻獎； 3. 建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓管理機制； 并以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護和延伸，同時促進品牌的市場滲透力； 6 / 6。總公司定期派員對各分公司業(yè)務(wù)員進行專業(yè)業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)制度、企業(yè)文化等方面的教育培訓，并定期進行專業(yè)業(yè)務(wù)知識考核； 根據(jù)學習、實踐、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)； 2. 建立競爭性的崗位管理激勵機制； 之五：管理整合 目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。成立價格制定評估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠代表、銷售部、市場部、財務(wù)部組成； 同類產(chǎn)品的價格
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