“小麥王”啤酒環(huán)境分析與廣告策略(完整版)
【正文】 —40歲之間。三．消費(fèi)者分析:：消費(fèi)者年齡： 24—40歲.收入狀況： 1000元以上.性 別： 男性多于女性.文化程度： 中等文化水平以上（大專(zhuān)，本科）。2. 對(duì)本產(chǎn)品的指名購(gòu)買(mǎi)程度，并不是很高，在多數(shù)酒店里，有推銷(xiāo)小姐。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況: 2001 年 三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況廠(chǎng)家名稱(chēng)下屬企業(yè)數(shù)量產(chǎn)銷(xiāo)量萬(wàn)噸產(chǎn)能銷(xiāo)售收入（億）主要兼并策略主要兼并對(duì)象品牌管理策略主要覆蓋區(qū)域青島啤酒集團(tuán)46330超過(guò)200萬(wàn)噸53全面出擊，集中采購(gòu)，采用省內(nèi)強(qiáng)弱聯(lián)合，采用省外搶購(gòu)占市場(chǎng)制高點(diǎn)的策略，實(shí)行多途徑擴(kuò)張。主要品牌燕京啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)100萬(wàn)噸，居全國(guó)之首，進(jìn)世界十強(qiáng)。 一．廣告定位:1. 市場(chǎng)定位: 以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等，逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣，各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為哈爾濱市。 2. 廣告手段: 電視、報(bào)紙、POP、公關(guān)促銷(xiāo)主要宣傳手段，與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端POP促銷(xiāo)、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷(xiāo)售激勵(lì)等輔助手段。 一種品位的象征178。2．廣告訴求 A 獨(dú)特的原料釀造的啤酒。酒吧吵雜聲2秒在吧臺(tái)一側(cè)一位小姐坐在他的右側(cè)酒吧吵雜聲1秒在吧內(nèi)兩人對(duì)視，男士向女士微笑示意酒吧吵雜聲3秒小姐說(shuō)“沒(méi)有好的酒 ，最好還是不要喝”3秒兩人對(duì)坐對(duì)小姐說(shuō)“那里有”2秒海邊在深夜的海邊，兩人對(duì)坐在車(chē)上,手里那著小麥王，在碰瓶喝。2． 廣告媒體發(fā)布排期表時(shí)間手段第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期02年12月03年1月第二階段：市場(chǎng)升溫期03年13月第三階段：市場(chǎng)熾熱期03年34月第四階段：市場(chǎng)降溫期03年46月電視創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味“沒(méi)有好的酒 還是不要喝啊“沒(méi)有好的酒 還是不要喝啊提醒廣告（POP）海報(bào)小麥系列AB兩篇舒服系列EF兩篇高度系列平面廣告小麥系列報(bào)紙軟文淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎？憑創(chuàng)意得獎(jiǎng)金喝啤酒知性格啤酒知識(shí)問(wèn)答公關(guān)渠道戰(zhàn)小麥王管理論壇“好酒喝到口、彩電拿到手”集小麥王廣告語(yǔ)哈啤有獎(jiǎng)競(jìng)賽問(wèn)卷廣播英雄的渴望五．促銷(xiāo)活動(dòng)：名稱(chēng)：好酒喝到口，電視拿到手目的：提升小麥王形象，擴(kuò)大銷(xiāo)售。六． 公關(guān)活動(dòng)：名稱(chēng)：小麥王策劃大師論壇目的：在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。舉行〈小麥王策劃大師論壇〉，請(qǐng)一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如講訴他們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)小麥王有一定了解。還開(kāi)展“好酒喝到口，電視拿到手”的促銷(xiāo)活動(dòng)。 如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。 C 體現(xiàn)現(xiàn)代年輕
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