保健品市場營銷及品牌推廣(完整版)
【正文】 ，新產(chǎn)品的上市，有它的周期性，不會一帆風(fēng)順，體現(xiàn)在銷量上，就會有一定的起伏，這時侯，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就象可口可樂從不說百事可樂不好）。它們是:產(chǎn)品化:將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地。 一個品牌的實質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實質(zhì)，準(zhǔn)確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。然后，通過我們的營銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實施，在消費者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費者認同。那你有這種病嗎？沒有？就不買了吧。傳播就是要找到人，說對話。紅桃K找對了人（市場和目標(biāo)對象），說對了話（傳播有效地到達），結(jié)果第一年的銷售額就達12億?！ ?紅桃K的例子是一個很好的市場選擇成功的案例。在市場上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品大都勢均力敵，彼此彼此。消費者是理智選擇型的，他們不會因為你的廣告說得多好就心甘情愿地掏腰包。 市場每天都在變，市場永遠是新的。對于消費者而言，各品牌的同類產(chǎn)品都差不多?！ ?紅桃K是一種生血補血劑類的保健品。經(jīng)過幾年的農(nóng)村戰(zhàn)略，積累了大量的資金，紅桃K終于在2000年時，以全新的包裝、營銷策略、價格戰(zhàn)略，開始攻打城市市場，并以上海市場為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項準(zhǔn)備，爭取2003年開始在上海市場賺取利潤?！ ?我們來看看肌力康、蕃茄紅素或海豹油。市場就這樣失去了。認同之后，一旦他有需要或欲求，他就會認購。 明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進行策略性品牌分析。組織化:將品牌視為組織。 很多的企業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認為我的產(chǎn)品好，酒好不怕巷子深。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時，你沒有耐心了，怎么還沒到l00度？ 你停止了，意味著你前功盡棄?！ ?企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是營銷領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具有敏銳的市場洞察力、判斷能力、應(yīng)有的耐心、一定的策劃思路、準(zhǔn)確的表達能力和公共關(guān)系意識，缺一不可。另有一些企業(yè)較為先
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