【正文】 通于市。這些都是廣泛應用于營銷過程中的方法。它的存在得益于把營銷模式簡單化，并通過合理利用取得成果。冬令制星期一8:30到星期六03:30 ）資金為為時結算，T+0交易規(guī)則，可以選擇當日平倉，隨買隨賣，投資者在市場趨勢允許的情況下，同樣可以進行多次交易 。第2章 相關理論綜述從人們對“黃金”的定義中體現(xiàn)了以金銀等貴重金屬本身所具有保值和增值的作用。論文的主要內容包括：首先在緒論中提出選題研究的目的及意義，針對研究課題的具體內容和研究方法進行簡單的介紹并講述黃金現(xiàn)貨理論綜述和營銷4P理論綜述。因此現(xiàn)貨交易所在中國與日俱增，現(xiàn)貨投資的發(fā)展有如爆竹之勢，勇不可擋，這也給其它的金融產品的營銷帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，同時又給金融市場產品的發(fā)展提供了很好的借鑒和深刻的啟示?，F(xiàn)貨交易這一過程，通常隨著商品實體的交換與流通，商品所有權也隨之改變?，F(xiàn)貨交易是我國現(xiàn)貨流通領域出現(xiàn)的新興事物，在我國經濟生活中尚處于起步階段，得其先進的動作方式，特有的功能已經引起全社會的普遍關注。論文中所引用是他人的無論以何種方式發(fā)布的文字、研究成果，均在論文中以明確方式標明。它所制定的一套制度規(guī)則為整個現(xiàn)貨市場提供了一種自我管理機制，使得現(xiàn)貨交易的“公開、公平、公正”原則得以實現(xiàn)。s stock market. In our country, it is still in its initial stage, and its advanced action mode, the special function has caused the whole society39。這就是研究叁點零易貨交易所營銷策略研究的目的所在。叁點零易貨交易所涉及的投資產品只有黃金現(xiàn)貨，市場占有率還遠遠沒有達到預期，而以黃金現(xiàn)貨作為投資產品，其表達的收藏元素沒有完全體現(xiàn)出其價值所在。論文以叁點零易貨交易所營銷策略研究的相關理論為基礎，根據交易所實際情況，針對交易所營銷存在的問題提出了相關的建議和對策。 交易所的交易時間大致一樣，除了部分交易特殊產品的交易所。莊家控盤是不可能的，因投資的是國際市場，而不是單一化的公司或企業(yè)，市場交易數(shù)額巨大，機構根本無法控盤，因此無法坐莊。作為消費者在選擇一種產品時，而兩個商家所制定價格不一致，其中一個按市場價格出售，另一個則是八折出售，而消費者選擇前者。綜上所述，4P營銷理論是展開營銷的基礎，其提出產品、價格、渠道、促銷這以組合都為企業(yè)展開營銷活動做好了鋪墊。）交易模式最優(yōu)（叁點零易貨交易所有限公司網上訂購黃金能夠即時成交，及時完成電子、實物的訂購和回購。除電子訂貨外，叁點零有完備的實體企業(yè)，設計金錠、金飾品及珠寶飾品等，有全國各地的儲備倉庫，實物交割及貿易更方便。 國際黃金市場的發(fā)展趨勢 當下隨著美元不斷貶值，中國作為在新的經濟體制下經濟持續(xù)發(fā)展的代表，結合新時代人們消費水平不斷提高，投資行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，商品價格的不斷提高直接導致通貨膨脹，行業(yè)內的競爭愈加激烈，而黃金現(xiàn)貨因其特殊性，黃金現(xiàn)貨市場基本不會受它的影響，這也導致其他行業(yè)投資者開始改變其投資方向，轉移至黃金現(xiàn)貨市場，在通貨膨脹持續(xù)發(fā)展的趨勢下，國際黃金現(xiàn)貨投資市場也將會迎來復興。隨著金融產品的日漸增多，其他競爭產品給予黃金現(xiàn)貨市場的壓力也越來越大。但是對于這一問題，國家還沒有制定相關的法律法規(guī)，使得這一亂象頻出。除此之外，交易所還將面對金融行業(yè)其他投資產品所帶來的威脅，比如：國際匯市、期貨、股票、保險、房地產等都會帶來一定的競爭壓力。叁點零易貨交易所沒有按照黃金現(xiàn)貨在市場的定位進行定價，定價的不合理使得很多投資者望而止步。缺乏能結合時代的促銷手段，是阻礙交易所更進一步發(fā)展的障礙。主要是因為交易所產品多樣，定價合理，營銷渠道先進，促銷手段豐富，并建立了專業(yè)的售后服務。新產品開發(fā)策略通常交易所在制定價格時，需要考慮的是市場需求，市場定價，產品實際成本這三點。對于叁點零交易所來說，其目前的綜合實力和國內其他知名交易所相比，還有一定的距離，唯一要做的就是把該有的特色表現(xiàn)出來。目前國內交易平臺黃金現(xiàn)貨發(fā)行形式不一，杭州叁點零易貨交易所則以黃金收藏幣的形式投資，這樣一來更能吸引投資者的目光，合理利用自身優(yōu)勢。對于此，叁點零易貨交易所應先通過以下策略擴大了宣傳。黃金現(xiàn)貨的售后服務值得每個交易所重視，所以說與客戶之間的聯(lián)系溝通很重要，對客戶的基本信息和最近投資情況的了解有必要的，這方便為其提供相應的售后服務和讓客戶了解到交易所最新的動態(tài)。不足：本文在寫作研究過程中也遇到了一些問題，由于針對現(xiàn)貨的實際經驗不足，文中的提到的一些觀點僅代表作者本人，希望有更多的學者研究和交易所成功的案例以指導現(xiàn)貨交易所的營銷，讓黃金現(xiàn)貨交易所的營銷有更科學理性的營銷策略。W.thetrading1953:ThefromFutures她在本文的選題、構思和撰寫等方面給以了我很好的指導和極大的幫助，也在我論文的修改上給予了許多好的建議，多次認真的審閱和耐心的指導使我的論文得到了不斷的完善，乃至終于定稿。28。感謝鄭璐指導老師在我的論文中提出了寶貴建議，使我進入初稿寫作前有了一個更清晰的思路，對此我內心也是充滿了感激。1999,crudebetween[20]hedgingStatestrading首先叁點零易貨交易所需努力提高自身品牌形象，突出自身優(yōu)勢，完善交易機制和服務，營造出一個安全可靠的，讓客戶能安心交易的一個平臺。特別是新興客戶，對資金管理不能得心應手，控制倉位不到位，導致交易頻繁不一，出現(xiàn)虧損時，因為客戶提供專業(yè)的指導分析，以便日后能夠得心應手。當然，還可以選擇性的登陸一些有關投資的報刊、雜志版面，以增大交易所產品的曝光率，達到促銷的效果。叁點零易貨交易所組建專業(yè)的代銷團隊，培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員在交易所或者合作單位的網站平臺進行銷售推廣，提供相關的投資資訊和產品介紹，分析投資該產品的利好。 跟進定價：是指應跟據投資者投資額度，叁點零易貨交易所合理制定相應的收費標準。叁點零易貨交易所的產品，就像生物界的演變，總是要經歷從投入市場到推出市場這樣的必然過程。開發(fā)的產品可以是全部由交易所自主設計出品，也可以跟合作單位共同研發(fā)。產品組合策略這原本可以作為交易所樹立良好形象的條件之一，但是隨著交易所業(yè)務增多，交易所并沒有對售后這一環(huán)節(jié)加以改進，還是創(chuàng)立之初的模式，只有一個工作人員參與，并不能一一做到了解到投資者想要得到的咨詢。而就交易的手續(xù)費而言，大于一般投資者的接受范圍，這樣會讓投資者失去投資信心。在競爭如此激烈的金融大市場下，相比較過去的投資理財產品，黃金現(xiàn)貨的出現(xiàn)使得投資者有了新的投資目標，但現(xiàn)貨交易所出現(xiàn)的一系列問題既阻礙了黃金現(xiàn)貨的價值得不到體現(xiàn)，投資者的利益，又使得現(xiàn)貨交易所得不到良好的發(fā)展；下面就叁點零易貨交易所營銷過程中存在的問題進行分析。外來的競爭金融產品必定會對交易所產生一定的影響。另外，金融市場上存在許多其他的投資產品。對于國內存在著很多其他方面的流動性，可運用于投資操作的資金投資產業(yè)不夠，過于單一，而黃金現(xiàn)貨在國內乃至國際的發(fā)展如此迅速，這也大大的增加了國家黃金現(xiàn)貨市場對黃金的需求。黃金現(xiàn)貨價格由全球各大交易所共同確認，因市場價格主要受美國影響，而美國黃金現(xiàn)貨主要流通與倫敦及紐約兩座城市，所以黃金現(xiàn)貨受這兩座城市黃金走勢影響。）開戶門檻最低（黃金現(xiàn)貨交易單位小，1OZ、40OZ、80OZ都可交易，無開戶門檻，客戶通過銀聯(lián)任何一個銀行都可以自由出入金，資金出入安全快捷有保障。第3章 叁點零易貨交易所市場環(huán)境及營銷問題分析叁點零易貨交易所是國際易貨協(xié)會（IRTA）中國唯一的董事會成員，2012年11月成為浙江省杭州市最先通過國務院檢查驗收商品的交易所，是國家扶持發(fā)展的交易所之一?！　鹘y(tǒng)的促銷方式是通過銷售人員推