【正文】 通于市。這些都是廣泛應(yīng)用于營銷過程中的方法。它的存在得益于把營銷模式簡單化，并通過合理利用取得成果。冬令制星期一8:30到星期六03:30 ）資金為為時結(jié)算，T+0交易規(guī)則，可以選擇當(dāng)日平倉，隨買隨賣，投資者在市場趨勢允許的情況下，同樣可以進(jìn)行多次交易 。第2章 相關(guān)理論綜述從人們對“黃金”的定義中體現(xiàn)了以金銀等貴重金屬本身所具有保值和增值的作用。論文的主要內(nèi)容包括：首先在緒論中提出選題研究的目的及意義，針對研究課題的具體內(nèi)容和研究方法進(jìn)行簡單的介紹并講述黃金現(xiàn)貨理論綜述和營銷4P理論綜述。因此現(xiàn)貨交易所在中國與日俱增，現(xiàn)貨投資的發(fā)展有如爆竹之勢，勇不可擋，這也給其它的金融產(chǎn)品的營銷帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，同時又給金融市場產(chǎn)品的發(fā)展提供了很好的借鑒和深刻的啟示?，F(xiàn)貨交易這一過程，通常隨著商品實(shí)體的交換與流通，商品所有權(quán)也隨之改變?，F(xiàn)貨交易是我國現(xiàn)貨流通領(lǐng)域出現(xiàn)的新興事物，在我國經(jīng)濟(jì)生活中尚處于起步階段，得其先進(jìn)的動作方式，特有的功能已經(jīng)引起全社會的普遍關(guān)注。論文中所引用是他人的無論以何種方式發(fā)布的文字、研究成果，均在論文中以明確方式標(biāo)明。它所制定的一套制度規(guī)則為整個現(xiàn)貨市場提供了一種自我管理機(jī)制，使得現(xiàn)貨交易的“公開、公平、公正”原則得以實(shí)現(xiàn)。s stock market. In our country, it is still in its initial stage, and its advanced action mode, the special function has caused the whole society39。這就是研究叁點(diǎn)零易貨交易所營銷策略研究的目的所在。叁點(diǎn)零易貨交易所涉及的投資產(chǎn)品只有黃金現(xiàn)貨，市場占有率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，而以黃金現(xiàn)貨作為投資產(chǎn)品，其表達(dá)的收藏元素沒有完全體現(xiàn)出其價值所在。論文以叁點(diǎn)零易貨交易所營銷策略研究的相關(guān)理論為基礎(chǔ)，根據(jù)交易所實(shí)際情況，針對交易所營銷存在的問題提出了相關(guān)的建議和對策。 交易所的交易時間大致一樣，除了部分交易特殊產(chǎn)品的交易所。莊家控盤是不可能的，因投資的是國際市場，而不是單一化的公司或企業(yè)，市場交易數(shù)額巨大，機(jī)構(gòu)根本無法控盤，因此無法坐莊。作為消費(fèi)者在選擇一種產(chǎn)品時，而兩個商家所制定價格不一致，其中一個按市場價格出售，另一個則是八折出售，而消費(fèi)者選擇前者。綜上所述，4P營銷理論是展開營銷的基礎(chǔ)，其提出產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這以組合都為企業(yè)展開營銷活動做好了鋪墊。）交易模式最優(yōu)（叁點(diǎn)零易貨交易所有限公司網(wǎng)上訂購黃金能夠即時成交，及時完成電子、實(shí)物的訂購和回購。除電子訂貨外，叁點(diǎn)零有完備的實(shí)體企業(yè)，設(shè)計金錠、金飾品及珠寶飾品等，有全國各地的儲備倉庫，實(shí)物交割及貿(mào)易更方便。 國際黃金市場的發(fā)展趨勢 當(dāng)下隨著美元不斷貶值，中國作為在新的經(jīng)濟(jì)體制下經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的代表，結(jié)合新時代人們消費(fèi)水平不斷提高，投資行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，商品價格的不斷提高直接導(dǎo)致通貨膨脹，行業(yè)內(nèi)的競爭愈加激烈，而黃金現(xiàn)貨因其特殊性，黃金現(xiàn)貨市場基本不會受它的影響，這也導(dǎo)致其他行業(yè)投資者開始改變其投資方向，轉(zhuǎn)移至黃金現(xiàn)貨市場，在通貨膨脹持續(xù)發(fā)展的趨勢下，國際黃金現(xiàn)貨投資市場也將會迎來復(fù)興。隨著金融產(chǎn)品的日漸增多，其他競爭產(chǎn)品給予黃金現(xiàn)貨市場的壓力也越來越大。但是對于這一問題，國家還沒有制定相關(guān)的法律法規(guī)，使得這一亂象頻出。除此之外，交易所還將面對金融行業(yè)其他投資產(chǎn)品所帶來的威脅，比如：國際匯市、期貨、股票、保險、房地產(chǎn)等都會帶來一定的競爭壓力。叁點(diǎn)零易貨交易所沒有按照黃金現(xiàn)貨在市場的定位進(jìn)行定價，定價的不合理使得很多投資者望而止步。缺乏能結(jié)合時代的促銷手段，是阻礙交易所更進(jìn)一步發(fā)展的障礙。主要是因?yàn)榻灰姿a(chǎn)品多樣，定價合理，營銷渠道先進(jìn)，促銷手段豐富，并建立了專業(yè)的售后服務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)策略通常交易所在制定價格時，需要考慮的是市場需求，市場定價，產(chǎn)品實(shí)際成本這三點(diǎn)。對于叁點(diǎn)零交易所來說，其目前的綜合實(shí)力和國內(nèi)其他知名交易所相比，還有一定的距離，唯一要做的就是把該有的特色表現(xiàn)出來。目前國內(nèi)交易平臺黃金現(xiàn)貨發(fā)行形式不一，杭州叁點(diǎn)零易貨交易所則以黃金收藏幣的形式投資，這樣一來更能吸引投資者的目光，合理利用自身優(yōu)勢。對于此，叁點(diǎn)零易貨交易所應(yīng)先通過以下策略擴(kuò)大了宣傳。黃金現(xiàn)貨的售后服務(wù)值得每個交易所重視，所以說與客戶之間的聯(lián)系溝通很重要，對客戶的基本信息和最近投資情況的了解有必要的，這方便為其提供相應(yīng)的售后服務(wù)和讓客戶了解到交易所最新的動態(tài)。不足：本文在寫作研究過程中也遇到了一些問題，由于針對現(xiàn)貨的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足，文中的提到的一些觀點(diǎn)僅代表作者本人，希望有更多的學(xué)者研究和交易所成功的案例以指導(dǎo)現(xiàn)貨交易所的營銷，讓黃金現(xiàn)貨交易所的營銷有更科學(xué)理性的營銷策略。W.thetrading1953:ThefromFutures她在本文的選題、構(gòu)思和撰寫等方面給以了我很好的指導(dǎo)和極大的幫助，也在我論文的修改上給予了許多好的建議，多次認(rèn)真的審閱和耐心的指導(dǎo)使我的論文得到了不斷的完善，乃至終于定稿。28。感謝鄭璐指導(dǎo)老師在我的論文中提出了寶貴建議，使我進(jìn)入初稿寫作前有了一個更清晰的思路，對此我內(nèi)心也是充滿了感激。1999,crudebetween[20]hedgingStatestrading首先叁點(diǎn)零易貨交易所需努力提高自身品牌形象，突出自身優(yōu)勢，完善交易機(jī)制和服務(wù)，營造出一個安全可靠的，讓客戶能安心交易的一個平臺。特別是新興客戶，對資金管理不能得心應(yīng)手，控制倉位不到位，導(dǎo)致交易頻繁不一，出現(xiàn)虧損時，因?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的指導(dǎo)分析，以便日后能夠得心應(yīng)手。當(dāng)然，還可以選擇性的登陸一些有關(guān)投資的報刊、雜志版面，以增大交易所產(chǎn)品的曝光率，達(dá)到促銷的效果。叁點(diǎn)零易貨交易所組建專業(yè)的代銷團(tuán)隊，培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員在交易所或者合作單位的網(wǎng)站平臺進(jìn)行銷售推廣，提供相關(guān)的投資資訊和產(chǎn)品介紹，分析投資該產(chǎn)品的利好。 跟進(jìn)定價：是指應(yīng)跟據(jù)投資者投資額度，叁點(diǎn)零易貨交易所合理制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。叁點(diǎn)零易貨交易所的產(chǎn)品，就像生物界的演變，總是要經(jīng)歷從投入市場到推出市場這樣的必然過程。開發(fā)的產(chǎn)品可以是全部由交易所自主設(shè)計出品，也可以跟合作單位共同研發(fā)。產(chǎn)品組合策略這原本可以作為交易所樹立良好形象的條件之一，但是隨著交易所業(yè)務(wù)增多，交易所并沒有對售后這一環(huán)節(jié)加以改進(jìn)，還是創(chuàng)立之初的模式，只有一個工作人員參與，并不能一一做到了解到投資者想要得到的咨詢。而就交易的手續(xù)費(fèi)而言，大于一般投資者的接受范圍，這樣會讓投資者失去投資信心。在競爭如此激烈的金融大市場下，相比較過去的投資理財產(chǎn)品，黃金現(xiàn)貨的出現(xiàn)使得投資者有了新的投資目標(biāo)，但現(xiàn)貨交易所出現(xiàn)的一系列問題既阻礙了黃金現(xiàn)貨的價值得不到體現(xiàn)，投資者的利益，又使得現(xiàn)貨交易所得不到良好的發(fā)展；下面就叁點(diǎn)零易貨交易所營銷過程中存在的問題進(jìn)行分析。外來的競爭金融產(chǎn)品必定會對交易所產(chǎn)生一定的影響。另外，金融市場上存在許多其他的投資產(chǎn)品。對于國內(nèi)存在著很多其他方面的流動性，可運(yùn)用于投資操作的資金投資產(chǎn)業(yè)不夠，過于單一，而黃金現(xiàn)貨在國內(nèi)乃至國際的發(fā)展如此迅速，這也大大的增加了國家黃金現(xiàn)貨市場對黃金的需求。黃金現(xiàn)貨價格由全球各大交易所共同確認(rèn)，因市場價格主要受美國影響，而美國黃金現(xiàn)貨主要流通與倫敦及紐約兩座城市，所以黃金現(xiàn)貨受這兩座城市黃金走勢影響。）開戶門檻最低（黃金現(xiàn)貨交易單位小，1OZ、40OZ、80OZ都可交易，無開戶門檻，客戶通過銀聯(lián)任何一個銀行都可以自由出入金，資金出入安全快捷有保障。第3章 叁點(diǎn)零易貨交易所市場環(huán)境及營銷問題分析叁點(diǎn)零易貨交易所是國際易貨協(xié)會（IRTA）中國唯一的董事會成員，2012年11月成為浙江省杭州市最先通過國務(wù)院檢查驗(yàn)收商品的交易所，是國家扶持發(fā)展的交易所之一?！　鹘y(tǒng)的促銷方式是通過銷售人員推