【正文】 rket provides a self management mechanism, so that the open, fair and just principle of spot transactions. Therefore, the spot exchange in China is growing, the development of the spot investment is as the potential of firecrackers, Yong can not stop, this has brought great pressure and challenges to other financial products, but also to the development of the financial market to provide a good reference and a profound revelation.The formation of the spot trading industry, the development of China39。由此可見，現(xiàn)貨交易所在中國(guó)具備廣闊的市場(chǎng)空間，有著良好的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)前景。但是對(duì)于我國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)中黃金板塊認(rèn)知度還不夠，所以黃金在現(xiàn)貨市場(chǎng)形象、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品質(zhì)量、交易模式等方面仍然與其他現(xiàn)貨產(chǎn)品存在較大的差距。文獻(xiàn)研究方法。金價(jià)同股票一樣也存在波動(dòng)，它的報(bào)價(jià)取決去國(guó)際上金價(jià)所處的行情，金價(jià)也會(huì)因國(guó)際上經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，發(fā)展方向及人們對(duì)于黃金的需求程度所影響。 風(fēng)險(xiǎn)方面可設(shè)具體數(shù)額的盈虧 ,還可預(yù)先指價(jià)交易，可以更好的掌控贏利及虧損 。 價(jià)格可以通過很多方面來制定，比如根據(jù)市場(chǎng)需求行情、產(chǎn)品制作成本、產(chǎn)品利潤(rùn)空間、產(chǎn)品制作資源等來制定，這都是使得產(chǎn)品具有一定交易價(jià)值的基礎(chǔ)。諸如電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、專營(yíng)店直銷、人員推廣直銷在B2C模式中很大程度上解決了生產(chǎn)廠家與買家之間繁雜的環(huán)節(jié)，合理的降低運(yùn)營(yíng)成本，因產(chǎn)品在銷售過程中減少了不必要的費(fèi)用，讓出部分利潤(rùn)來給消費(fèi)者，或者說新的營(yíng)銷模式為消費(fèi)者帶來額外的補(bǔ)償。目前交易所黃金現(xiàn)貨平臺(tái)中熊貓金幣只有10Z、400Z、800Z這三種規(guī)格。黃金現(xiàn)貨較股票而言，其風(fēng)險(xiǎn)可控，更利于投資，交割時(shí)間也為全天24小時(shí)交易，最重要的一點(diǎn)是黃金現(xiàn)貨流動(dòng)于國(guó)際市場(chǎng)，不存在莊家操盤，利于投資交易。黃金貨幣化后新的價(jià)值由于目前世界的黃金儲(chǔ)存量還不到16萬噸(包括地面黃金)，均價(jià)以300元/克為單位，世界黃金價(jià)值總額也不過48萬億人民幣（），根據(jù)官方給出的八年前的黃金市場(chǎng)均價(jià)為單位，相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)總價(jià)值約為12萬億人民幣（），黃金的資產(chǎn)規(guī)模相較于八年前足足有四倍之多，黃金現(xiàn)貨在貨幣化后其價(jià)值存在一定程度上的上漲，黃金現(xiàn)貨的價(jià)值體現(xiàn)被進(jìn)一步放大。 國(guó)內(nèi)黃金現(xiàn)貨的發(fā)展前景 隨著金融市場(chǎng)的飛速發(fā)展，中國(guó)作為一個(gè)龐大黃金投資市場(chǎng)，黃金和黃金衍生品都具有很好的市場(chǎng)前景，以黃金作為理財(cái)產(chǎn)品，因黃金本省具備的特殊優(yōu)點(diǎn)，必定會(huì)引來許多投資愛好者 國(guó)家扶持黃金現(xiàn)貨行業(yè) 國(guó)家在對(duì)于黃金現(xiàn)貨市場(chǎng)的發(fā)展給予多方位的幫助、扶持，為市場(chǎng)上的各大交易所提供技術(shù)幫助和人才方面的培養(yǎng)，提倡投資者投身于黃金行業(yè)，使得黃金現(xiàn)貨在發(fā)展過程中有了多方面的保障。平臺(tái)交易軟件采用的是交易所推出的，并非官方交易軟件，這樣一來，客戶個(gè)人賬戶信息有可能存在風(fēng)險(xiǎn)，甚至是透明的，有些人通過非法手段對(duì)客戶賬戶進(jìn)行操作，不合理的進(jìn)行多次買賣交易，迫使客戶資金蒙失。反過來就，交易所黃金現(xiàn)貨的營(yíng)銷還存在很多的問題，主要是現(xiàn)貨市場(chǎng)還不夠穩(wěn)定，交易機(jī)制不夠完善。而行業(yè)內(nèi)其他交易所的收藏品都以組合的形式發(fā)行，并實(shí)時(shí)更新，以達(dá)到產(chǎn)品組合最新穎。黃金現(xiàn)貨營(yíng)銷是通過銀行監(jiān)管，交易所公開交易方式的一種營(yíng)銷模式，而叁點(diǎn)零易貨交易所并沒有建立與黃金現(xiàn)貨相關(guān)的合作單位。第4章 叁點(diǎn)零易貨交易所營(yíng)銷策略研究隨著黃金現(xiàn)貨在行業(yè)內(nèi)的快速發(fā)展，交易所黃金現(xiàn)貨被越來越多的投資者熟知。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨多元化與差異化，只有交易所產(chǎn)品有獨(dú)特之處，服務(wù)方面足夠新穎，往往能吸引更多投資者的目光。叁點(diǎn)零以收藏品的形式推出黃金現(xiàn)貨，并以多種規(guī)格存在，這一策略是能夠產(chǎn)生品牌積累的交易所管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方法，包括4P與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。雖然除了價(jià)格以外的其他因素同樣值得重視，但價(jià)格是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中最重要的一點(diǎn)，價(jià)格營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷中的風(fēng)向標(biāo)。一旦達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額，交易所就會(huì)提高通過提高產(chǎn)品價(jià)格以彌補(bǔ)成本，同時(shí)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。 由于黃金現(xiàn)貨本身所具備的特殊性，一般都是自主進(jìn)行買賣交易的，主要渠道就是設(shè)立多個(gè)代理中間商，由下級(jí)代理展開多層次分銷，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。黃金現(xiàn)貨在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還沒有成熟，大多數(shù)金融產(chǎn)品投資者更多的活躍于股票、期貨、期權(quán)、基金當(dāng)中。為了使促銷方式不過于簡(jiǎn)單，促銷人員要準(zhǔn)確無誤的收集好投資用戶的基本信息，利用這方面的資料，合理的保持一定的聯(lián)系，提高投資者對(duì)企業(yè)的信任感。存在的問題：叁點(diǎn)零易貨交易所目前的優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的,也就是它的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，包括市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是頂尖水平,叁點(diǎn)零易貨交易所的優(yōu)勢(shì)主要突出在產(chǎn)品規(guī)格多樣性、自身的性質(zhì)、交易模式和風(fēng)險(xiǎn)可控性等特點(diǎn)與,其他方面與國(guó)內(nèi)頂級(jí)交易所相比,叁點(diǎn)零易貨交易所的劣勢(shì)還是很明顯的。Hoffman marketsH.EconomicIprices:Journal借此機(jī)會(huì)，我想對(duì)指導(dǎo)老師以及幫助過我的同學(xué)朋友致以最真摯的謝意。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn)，如果沒有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。他們?cè)谖曳泵r(shí)提醒我要注意的論文事項(xiàng)以及需要及時(shí)完成的任務(wù)，有利于我順利完稿、交稿。175193.致 謝在論文基本定稿的時(shí)候，我心里夾雜著難以表達(dá)的傷感和欣喜，畢業(yè)論文應(yīng)該說是我在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)總結(jié)，在寫論文的過程中總會(huì)想起指導(dǎo)老師的誨人不倦、朋友同學(xué)的幫助以及自己一點(diǎn)一滴的努力。marketandP,The1932.[19]organized總結(jié)本文首先對(duì)現(xiàn)貨有了一些相關(guān)的介紹，并提出叁點(diǎn)零易貨交易所營(yíng)銷策略研究的目的及意義，闡述了黃金現(xiàn)貨的主要特點(diǎn)及相關(guān)理論綜述。針對(duì)沒有投資經(jīng)驗(yàn)的人群，就進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹，并講述基本的投資問題，激發(fā)它們的投資熱情，讓他們對(duì)投資有了新的認(rèn)識(shí)，敢于嘗試投資。比如和其他的金融投資公司建立合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，合理利用它們的銷售渠道和專業(yè)優(yōu)勢(shì)。在金融機(jī)構(gòu)投資者，為促進(jìn)投資可以選擇適當(dāng)降低費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)。在這四個(gè)階段中，由于交易所的內(nèi)部因素和外部環(huán)境的不同，為了增強(qiáng)產(chǎn)品或者品牌的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利的目的，交易所采取方式也有所不同，一定要有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。產(chǎn)品差異化策略口碑都將收到影響。非金融機(jī)構(gòu)散戶投資者看重的是更快更好的進(jìn)入市場(chǎng)交易，而交易所繁瑣的手續(xù)費(fèi)等問題，讓投資者交易變得尤為困難。交易所黃金現(xiàn)貨一收藏品定位，而收藏品更是種類繁多，針對(duì)目標(biāo)人群也只有收藏愛好者，更何況收藏元素不明確，單單指出是熊貓金幣，缺乏類型，不夠新穎，這樣直接導(dǎo)致交易所產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷的目標(biāo)人群夠。通過對(duì)叁點(diǎn)零交易所市場(chǎng)環(huán)境分析，就交易所黃金現(xiàn)貨而言，存在的優(yōu)勢(shì)很明顯，除去產(chǎn)品自身保值性質(zhì)外，產(chǎn)品規(guī)格和手續(xù)費(fèi)率低也屬于對(duì)同類型行業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。黃金現(xiàn)貨由于在金融市場(chǎng)領(lǐng)域所處的環(huán)境比較特殊，黃金現(xiàn)貨投資理財(cái)還不為大多投資者熟知，不僅如此，黃金現(xiàn)貨只有在一線經(jīng)濟(jì)城市發(fā)展的較好，像有些二線經(jīng)濟(jì)城市甚至沒有建立交易所平臺(tái)，讓投資者不能就近投資，這也使得投資者在投資過程存在一些不必要的麻煩。金融危機(jī)過后，黃金現(xiàn)貨在國(guó)內(nèi)得到的很大的推廣，國(guó)家更是支持建立交易平臺(tái)，推出以黃金現(xiàn)貨作為理財(cái)產(chǎn)品，這也表明國(guó)家在某種程度上是