淺析網(wǎng)絡(luò)信息中介商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中的作用(完整版)
【正文】 息中介商可以定期對(duì)客戶(hù)的網(wǎng)上交易情況做出分析報(bào)告，并且可以提供相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商的詳細(xì)情況供消費(fèi)者參考。其實(shí)，它的作用還不只這點(diǎn)，我們將在下面詳細(xì)地分析它存在于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中所發(fā)揮的重要作用。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，它的作用是多方面的。它的主要思想是通過(guò)客戶(hù)價(jià)值、企業(yè)核心能力和合作網(wǎng)絡(luò)三大市場(chǎng)新要素的推動(dòng)，重新調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)流程，在充分利用現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)和提高價(jià)值鏈管理的基礎(chǔ)上，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的要求，建立“完美”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。最后總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)信息中介商的優(yōu)勢(shì)和它的發(fā)展前景。它在網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售過(guò)程中扮演著重要角色，為經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者搭建了一個(gè)良性循環(huán)的平臺(tái)，使得網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)策略更加完美的實(shí)施，為建立“完美”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)揮了必不可少的作用。s Wants and Needs）、滿(mǎn)足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Want and Needs）、方便購(gòu)買(mǎi)（Convenience to Buy），以及與消費(fèi)者的溝通（Communication）。它的作用是單一的，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通，一方面靠的是產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面主要依賴(lài)廣告宣傳和資金流動(dòng)的情況。、 網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售，簡(jiǎn)稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，它是指生產(chǎn)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，屬于零級(jí)銷(xiāo)售渠道。表1：網(wǎng)絡(luò)信息中介商的存在與否對(duì)交易次數(shù)的影響Table 1: Infection for numbers of transactions whether cybermediary existents or not經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)數(shù)消費(fèi)者個(gè)數(shù)交易次數(shù)減少百分比無(wú)網(wǎng)絡(luò)信息中介商有網(wǎng)絡(luò)信息中介商339633%510501570%50100500015097%撮合信息信息傳遞撮合客戶(hù)信用信息信息傳遞賣(mài)方買(mǎi)方網(wǎng)絡(luò)信息中介商銀行結(jié)算匯款結(jié)算匯款簽訂合同圖3：網(wǎng)絡(luò)間接分銷(xiāo)渠道的流程Graph 3: flow of network indirect retails channels下面我們將從參與交易的雙方，即經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的角度分別來(lái)分析網(wǎng)絡(luò)信息中介商的作用。這個(gè)過(guò)程可通過(guò)在客戶(hù)的計(jì)算機(jī)上安裝一個(gè)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次，網(wǎng)絡(luò)信息中介商可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。同時(shí)還要考慮付出的成本、網(wǎng)絡(luò)信息中介商的站點(diǎn)覆蓋率等等一些問(wèn)題。 P5054[3]. Lind
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