【正文】 北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 來(lái)自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 楷模中國(guó)家居連鎖機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品以簡(jiǎn)約風(fēng) 格著稱，定位服務(wù)于白領(lǐng)階層的家居環(huán)境。企業(yè)創(chuàng)新來(lái)源于人的思想 ,沒(méi)有思想就 沒(méi)有創(chuàng)新 。 大度與包容 創(chuàng)造自身被幫助 的 環(huán)境 當(dāng)你能包容幾個(gè)人你就能當(dāng)班長(zhǎng)，當(dāng)你能包容千軍 萬(wàn)馬你就能當(dāng)司令，只有你包容了別人，為別人考慮，別人才會(huì)支持你、 服從你，你的力量才會(huì)加倍。 楷模木門 營(yíng)銷手冊(cè) Page 3 of 30 相信我們能利用我們有效資源，發(fā)揮自我的能動(dòng)性，努力思考，勤于實(shí)踐，我們會(huì)在這一特殊的機(jī)遇下，迅速的發(fā)展壯大。如同買股票一樣，我們要靠個(gè)人的感覺(jué)判斷大盤(pán)走向，對(duì)于長(zhǎng)線來(lái)說(shuō)，買入點(diǎn)并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是買哪一支股。 （ 3） 發(fā)展所需要 的經(jīng)驗(yàn)及觀念。 楷模目前的狀態(tài)及中期前景 楷模所有員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力拼搏，經(jīng)過(guò)我們的努力在北京初步確定了品牌產(chǎn)品的 地位，但由于行業(yè)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（包括我們自身）都處于初級(jí)階段，再加上勞動(dòng)密集型企業(yè)門檻低下，楷模并沒(méi)有在同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)有可能被這個(gè)市場(chǎng)的繁雜淹沒(méi)。來(lái)自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO因此在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，楷模要迅速提高自己的品牌地位、市場(chǎng)占有率及自身的攻擊實(shí)力。對(duì)于 每個(gè)員工而言，我們要從 此操作過(guò)程中得到完整的品牌操作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷思路、 管理 、 合作思想以及對(duì)趨勢(shì)的判斷。對(duì)于個(gè)人發(fā)展來(lái)說(shuō)，我們做的是長(zhǎng)線。 “楷模人 ”的魅力 自信 結(jié)果因我而改變 人與人的懸殊很小，就像名牌產(chǎn)品與普通產(chǎn)品一樣，懸殊就在細(xì)微的幾點(diǎn)。因此，大度與 包容是獲取幫助、提高自身力量的一種 手段 。 生 于 創(chuàng)新 ， 死于守舊應(yīng)是每個(gè)企業(yè)及個(gè)人時(shí)刻銘記的要領(lǐng) ?！耙晕幕S潤(rùn)環(huán)境”，第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產(chǎn)品。 楷模木門 營(yíng)銷手冊(cè) Page 5 of 30 楷模 注重個(gè)人的完善與發(fā)展，目前， 56%的管理人員在 楷模 工作了 2 年以上， 62%的管理人員正在進(jìn)行不低于一項(xiàng) 系統(tǒng)學(xué)科 的 學(xué)習(xí)，公司在各項(xiàng)專業(yè)上有計(jì)劃的進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，管理人員受培訓(xùn)時(shí) 2020 年度計(jì)劃為人均 108 小時(shí)。 楷模木門 營(yíng)銷手冊(cè) Page 8 of 30 6 深圳成 豪裝飾公司 7 美萬(wàn)廈裝飾公司 8 北京通德建筑工程公司 9 深圳市美術(shù)裝飾工程有限公司 10 城建二裝飾工程公司 11 北京迪非特裝飾工程有限公司 12 北京德合逸家裝飾公司 13 北京陽(yáng)光日盛裝飾有限公司 14 北京城建六局裝飾公司 15 珠江帝景房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 16 山東煙臺(tái)正泰裝飾有限公司 17 北京莊勝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 18 北京北方天宇建筑裝飾有限公司 19 北京中寰藝高裝飾有限公司 20 內(nèi)蒙古天龍裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司 21 吉 林森林工業(yè)股份有限公司北京門業(yè)分公司 出口合作商 序號(hào) 國(guó)籍 公司名稱 所屬區(qū)域 備注 1 美國(guó) Mak Est 紐約 實(shí)木門 2 Bath Kitchen amp。 楷模木門 營(yíng)銷手冊(cè) Page 10 of 30 楷?？蛻粼谫?gòu)買楷模產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)過(guò)店面訂購(gòu) 預(yù)約測(cè)量 測(cè)量 預(yù)約安裝 安裝 回訪，幾個(gè)過(guò)程，在這背后，楷模所做的工作是： 每個(gè)楷模的客戶在楷模公司的電子表格里，要被填寫(xiě) 40 次以上的信息，多數(shù)信息環(huán)環(huán)相扣，都關(guān)系到楷模員工的考核。 有關(guān)銷售方式 說(shuō)服性銷售模式 說(shuō)服性銷售模式提供了一種簡(jiǎn)單的模式， 它 能夠讓你用最簡(jiǎn)潔的辦法來(lái)處理紛繁復(fù)雜的銷售情況?？梢哉f(shuō)，在客戶面前，銷售人員的形象就代表企業(yè)的形象， 銷售人員的品格就是企業(yè)文化的反映。 2．信用至上 無(wú)論對(duì)哪 個(gè)企業(yè)，信譽(yù)是至關(guān)重要的。 激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望 注意并不等于銷售，引起顧客注意的最終目的是要將注意力轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買力。他們外表溫和，內(nèi)心卻總是瞻前顧后。 一旦雙方的推銷協(xié)商進(jìn)入正題，銷售人員就可任其發(fā)揮，直至對(duì)方接受產(chǎn)品為止。一定要注意滿足對(duì)方爭(zhēng)強(qiáng)好勝的習(xí)慣，請(qǐng)其批評(píng)指教。冷淡傲慢型 來(lái)自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO實(shí)木門從內(nèi)到外是一種 木質(zhì)，而實(shí)木復(fù)合門，門芯和內(nèi)部結(jié)構(gòu)是由其它木材或密度板制成，只有表面是高檔木材，實(shí)木復(fù)合門相對(duì)于實(shí)木門，保持了實(shí)木的效果和觀感，但比實(shí)木門性能更趨于穩(wěn)定且價(jià)位比實(shí)木門經(jīng)濟(jì)。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、藝術(shù)。 8． 楷模木門價(jià)位在市場(chǎng)上的定位？ 答：楷模木門在市場(chǎng)定位走中高檔的價(jià)位，面對(duì)客戶群體是具有一定審美眼光、消費(fèi)能力和理性消費(fèi)的白領(lǐng)階層。 （ 3）楷模銷量大，分?jǐn)傎M(fèi)用成本低。 17． 楷模的品牌含義是什么？ 答： 楷和模，都是指樹(shù)名。子貢在奔喪時(shí)，折樹(shù)枝為哭喪棒，并將哭喪棒插于墓旁。 19． 楷模木門生產(chǎn)周期是多少天？ 答：一般生產(chǎn)時(shí)間是 25 天。 26． 混油門能變黃嗎？能保持幾年？ 答：混油白色門，相對(duì)來(lái)講所有白色油漆都有黃變系數(shù)，相對(duì)來(lái)講 PU 漆是最耐黃變的。 32． 新 產(chǎn)品 系列 卡帝羅系列 主要有什么材質(zhì)？ 答： 一種材質(zhì)是橡木水性開(kāi)放漆， 有七種顏色； 一種材質(zhì)是 PU 生態(tài)膜 ， 高光紅、高光白、金屬拉絲 三種顏色。 實(shí)木復(fù)合門是現(xiàn)在市場(chǎng)上最流行的一種木門生產(chǎn)工藝，具有造型美觀，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)久耐用，價(jià)格適中，使用環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)。 門框深度：墻體厚度減 5mm。 例如：洞口尺寸為 2080x1190x190 測(cè)量單填寫(xiě)： 2070x1170x190 子門尺寸為 330，母門右手拉開(kāi)。 (五 ) 用油漆處理鎖孔，合頁(yè)槽等細(xì)節(jié)部位。 變形超過(guò) “ 產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) ” 規(guī)定的指數(shù)。除塵時(shí)請(qǐng)用浸濕的棉布，因?yàn)闈衩薏寄軠p少摩擦，避免劃傷家具。 楷模木門 營(yíng)銷手冊(cè) Page 21 of 30 為了除去空氣中的污染物 。 來(lái)自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO這四要素主要體現(xiàn)在居室立面設(shè)計(jì)上，木門作為立面的重要組成部分，其形體、色彩、質(zhì)感對(duì)完成居室理想氣氛起著不可或缺的作用。由于變形后的木門會(huì)直接導(dǎo)致房屋的隔音，密閉性和美觀，所以了解木門的變形原因就成了裝飾前尤為重要的裝飾知識(shí)。應(yīng)避免水氣殘留在木門表面，建議最好用干棉布再擦 拭一遍。 (三 ) 有償維修范圍： 人為損壞或使用不 當(dāng)造成的損壞。 (七 ) 客戶簽字確認(rèn)后再離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。窗口要量窗扇到頂棚的高度，低于 18mm 厚需注明，低于 12mm 采用半包套，窗扇到墻面的距離，低于 18mm 需注明，低于 12mm 采用半包套。 楷模木門 營(yíng)銷手冊(cè) Page 19 of 30 如果推拉門的高度超過(guò) 2400mm,需加上亮，標(biāo)注尺寸時(shí)只需寫(xiě)所需門的高度即可。其芯板表面冷壓制 高密板。 34． .卡帝羅系列在門框和臉線方面有什么不同？ 答： 門框和臉線都采用圓弧狀，達(dá)到流線的效果，防止了碰撞 。有包括：窗套、啞口、護(hù)角線、飾面板、踢腳線等。 21． 楷模木門怕磕碰嗎？ 答：楷模木門是實(shí)木復(fù)合門，表面漆采用 PU 漆，相對(duì)來(lái)講要比使用聚酯漆、貼紙門和 PVC 門要耐撞擊。樹(shù)身周正挺拔，葉茂枝疏而不傾斜。木譜》一書(shū)中。 答：楷模木門是在您家裝修開(kāi)始 5 天左右，木工瓦工在場(chǎng)，確定地板的高度及墻體的寬度、厚度就可以測(cè)量了，楷模木門的安裝是墻磚鋪好后安裝，但壁紙和木地板在楷模木門安裝后鋪貼。 10． 楷模木門廠址在什么地方。 楷模木門 營(yíng)銷手冊(cè) Page 15 of 30 答 ：首先門和地板不屬于一個(gè)視覺(jué)面，門屬于立面，地板屬于平面，門和地板的搭配要有一些反差，不然就會(huì)分不出層次。油漆分類如下：普通調(diào)和漆 （純酸類調(diào)和漆 、酚醛類調(diào)和漆）、 硝基漆、