【正文】 20 20200606 天津凱德大酒店家具及木門工程 四星級(jí) 21 20200803 北京化工大學(xué)研究生宿舍木門工程 22 20201008 東方瑞景豪華公寓木門工程 23 20201101 中國糧油飼料有限公司木門工程 24 20201104 北戴河大酒店木門及客 房家具工程 三星級(jí) 25 20201125 北京東方紅大酒店木門及客房家具工程 26 20201201 佳木斯如意大廈木門及客房家具工程 準(zhǔn)四星級(jí) 27 20200415 山西太原盛世華庭酒店式公寓家具及木門工程 28 20200605 天津水上皇宮大酒店木門及客房家具工程 超五星級(jí) 29 20200808 北京珠江帝景 11 號(hào)樓客房家具及木門工程 30 20200906 中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)辦公樓木門及辦公 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 簡約時(shí)尚的設(shè)計(jì) 由于楷模的幾位高層管理都是畢業(yè)于 木材加工及 美術(shù)專業(yè)，因此楷模的款式設(shè)計(jì)上帶 有明顯的唯美主義和現(xiàn)代感，楷模的設(shè)計(jì)部在做出設(shè)計(jì)后，經(jīng)全體討論 ，再由銷售部推出 ，楷模在品牌化道路思想的指導(dǎo)下，廣泛研究和借鑒世界范圍的木門發(fā)展。 銷售原則 （ 2） 向客戶證明你的建議（想法 /產(chǎn)品）將會(huì)滿足他最重要的需求。嚴(yán)重的信息失真不 僅會(huì) 導(dǎo)致企業(yè)在客戶心中名聲掃地，而且會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理和生產(chǎn)決策的失誤 ,給企業(yè)帶來形象和經(jīng)營上的損失。 3） 公開事實(shí)真相，銷售人員應(yīng)當(dāng)在洽談過程中報(bào)告來自各方的信息。誰都不愿意和不守信用的人打交 道。 與這類顧客打交道的要訣是以顧客熟悉的事物尋找話題，適當(dāng)利用請(qǐng)求的語氣。應(yīng)付這類顧客要有足夠的耐心和控制能力。所以這類顧客不易接受他人的意見，而且喜歡雞蛋里面挑骨頭。銷售人員不應(yīng)輕易答應(yīng)對(duì)方的要求，否則會(huì)進(jìn)一步動(dòng)搖其購買的欲望。面對(duì)此類顧客，應(yīng)當(dāng)采取果斷措施，切勿礙于情面，必要時(shí)提供有力的說服證據(jù)，強(qiáng)調(diào)給對(duì)方帶來的利益與方便，支持推銷建議，做出 成交嘗試，不給對(duì)方留下沖動(dòng)的機(jī)會(huì)和變化的理由 ?？Ｄ鹃T的表面使用 厚的整張面板，基本上不存在開裂的可能。使木材的各向異性解除。 13． 楷模木門為什么便宜？ 答：（ 1）楷模木門采用模塊化設(shè)計(jì)，生產(chǎn)效率高、相對(duì)人工低。我們所有的門在制作和安裝完畢后都做防水處理。孔子死后，其弟子三千聚集在孔子墳上守靈三年。 18． 楷模木門含玻璃嗎？ 答：只要是店面樣品上帶有玻璃，楷模的銷售價(jià)格是都包含的，如果是客戶自己外購玻璃。 24． 楷模木門的門套有接縫怎么處理？ 答：門套的接縫屬于自然縫，因?yàn)榭Ｄ鹃T的門套上 沒有一個(gè)釘眼，肯定會(huì)有縫，但縫隙設(shè)計(jì)上就如同衣服的開片一樣，甚至能增添結(jié)構(gòu)美感。 31． 包裝 答： 采用三層包裝，內(nèi)用 PE 布、聚苯、護(hù)角、外邊采用牛皮紙包裝。 楷模木門產(chǎn)品說明 一、 楷模木門產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 楷模木門主要生產(chǎn)純實(shí)木門和實(shí)木復(fù)合門兩種產(chǎn)品。 二、測量和安裝說明 (一 ) 門框和門的測量 門框高度：門洞高度凈尺寸減 10mm，高度最大可減到 35mm.。 門框?qū)挾龋憾纯趯挾葍舫叽鐪p 20mm，高度最大可減到 70mm.。 (三 ) 測量門的高度，寬度，再測量門框上碼頭，確定門縫間隙。 非機(jī)械性損壞脫落。 六、木門的保養(yǎng)知識(shí) (一 ) 除塵 要經(jīng)常除塵，因?yàn)榛覊m每天都會(huì)摩擦木門的表面。雖然經(jīng)常上光對(duì)涂層沒有傷害，但我們建議您一年只上光 2 至3 次，過度上光會(huì)損壞涂層外觀。改變木材含水率的方法是進(jìn)行二次烘干（自然烘干后再進(jìn)行蒸汽烘干）。目前市場上的木門。 木材的含水率高也 是導(dǎo)致木門變形的另一個(gè)主要原因，隨著使用過程中含水率的降低，木材的內(nèi)應(yīng)力才會(huì)慢慢顯露，最終導(dǎo)致變形、開裂。我們建議使用專用的家具上光劑對(duì)木門進(jìn)行定期的保養(yǎng) ，通常上光劑有兩種：一種是靠高光澤度涂飾的木門使用，另外一種是低光澤涂飾的木門使用。 五、包裝、運(yùn)輸 楷模木門的包裝共計(jì)三層： 第一層：采用五層瓦棱紙，表面膜壓 28 克牛皮紙附膜，防止雨淋， A、 B 包裝，印有楷模形象字樣。 楷模木門 營銷手冊(cè) Page 20 of 30 (一 ) 維修期：現(xiàn)場驗(yàn)收合格后一年內(nèi)。 三、安裝步驟 (一 ) 貨物搬運(yùn)要輕拿輕放 ,對(duì)客戶使用禮貌用語 ,不抽煙喝酒 ,不說有損于產(chǎn)品的字眼 ,如遇木地板的情況 ,安裝人員必須穿戴鞋套 .。門高 2020mm，加上亮，上亮玻璃是冰花玻璃等。以提高木門的表面平 整度，表面經(jīng)過熱壓 木皮單板，形成木材天然的質(zhì)感。 楷模木門 營銷手冊(cè) Page 18 of 30 答：合葉采用消音暗藏式鉸鏈，避免了普通合葉的外露，使其更美觀大方，具有自動(dòng)定位的效果，隔音效果也非常好。 29． 售后服務(wù) 答： 我公司開通 24 小時(shí)售后服務(wù)熱線電話。 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO此樹四 季常青、枝繁葉茂，其葉隨季節(jié)的變化而變化：春青、夏赤、秋白、冬黑，色澤純正。其枝干疏而不屈，因此用以形容剛直。 楷模木門 營銷手冊(cè) Page 16 of 30 15． 楷模木門怕水嗎（衛(wèi)生間和廚房）？ 答：木門都怕水泡。 11． 廠有多少人？安裝工人有多少？生產(chǎn)能力？ 答：生產(chǎn)工人有 200 多 人，安裝工人 40 人 ，管理人員 30 人，月生 產(chǎn)能力 1500 多套。使整個(gè)裝修效果構(gòu)成三維立體空間。 楷模木門開裂嗎 ?變形嗎 ? 答：所有的木門都存在變形和開裂的可能，但楷模木門所使用的材料都是二次烘干材料，即木材經(jīng)過自然烘干后，再進(jìn)入熱窯烘干，使木材的含水率控制在 10%12%之間。 在這類顧客面前，要有足夠的耐心，同時(shí)提出一些優(yōu)惠條件供對(duì)方選擇。 比如說 ： “那么，我們明天給你送貨，你方便嗎？” 對(duì)此類顧客，銷售人員必須從熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)著手，謹(jǐn)慎的應(yīng)用層層推進(jìn)引導(dǎo)的方法，多方分析、比較、舉證、提示，使顧客全面了解利益所在，以獲得對(duì)方理性的支持。對(duì)顧客做得到的才承諾，不承諾 辦不到的事情，一個(gè)企業(yè)的良好信譽(yù) 甚至可以在關(guān)鍵時(shí)刻 挽救企業(yè)。 在遵循這一規(guī)范時(shí)，應(yīng) 注意 以下 三個(gè)問題： 1） 把握先 有事實(shí)，后有宣傳的銷售程序，向客戶提供真實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，切忌散布假消息。 銷售人員 基本準(zhǔn)則 1．實(shí)事求是 銷售工作的實(shí)質(zhì)在于通過買賣雙方信息交流來達(dá)到銷售產(chǎn)品和服務(wù)的目的。 客戶滲透 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 楷模產(chǎn)品的效果是實(shí)木油漆效果，工藝等同于高檔家具，工藝流程經(jīng)過 在上述的工序里，又分解出不等的小工序，最多的分成 9 道工序，比如基礎(chǔ)加工及實(shí)木皮包覆。 朋友遍中國 幾年來， 楷模及楷模前身亨達(dá)肯特家具有限責(zé)任公司 在 全國 范圍內(nèi) （不含國內(nèi)分公司） ， 先后服務(wù)了 100 多 項(xiàng) 大客戶 （不含精裝修） 。楷?！逼放?，為改變目前落后的裝飾行業(yè)，提倡唯美、科學(xué)的居住環(huán)境，做出自己的貢獻(xiàn)。公司自創(chuàng)立伊始一貫堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化管理，規(guī)模化生產(chǎn)的經(jīng)營方針，在同行中率先通過了 ISO9001 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證 以及 ISO14001 國際環(huán)境體系認(rèn)證。因此，完美的、徹底的 做好小事，就可以完成大事，標(biāo)準(zhǔn)就是超越要求，超越客戶的要求，超越領(lǐng)導(dǎo)的要求， 成功必然隨著別人的滿意而來。 自強(qiáng) 不斷學(xué)習(xí)，不斷超越 如果將中國所有的人口按一定順序排位，從第一到第十三億，那么你目前的號(hào)碼是多少，一個(gè)人的位置并不代表成功，成功的關(guān)鍵是生與死之間的跨越。 迅速鞏固名牌地位 在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)水平，通過有效的營銷及宣傳在未來的一年內(nèi)快速提高楷模品牌知名度和美譽(yù)度。因此，系統(tǒng)的 了解企業(yè)操作規(guī)律，完善自己的工作技巧，成熟自身的思維方式，鍛煉與人合作的能力是每個(gè)員工評(píng)判工作價(jià)值和 所得的標(biāo)準(zhǔn)之一。 楷模木門 營銷手冊(cè) Page 2 of 30 更容易占據(jù)先機(jī)，同時(shí)，套裝門市場目前仍是起步發(fā)展階段，利潤空間較大，有極強(qiáng)的 再 發(fā)展空間。 楷模的思路 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 所有決策思路的產(chǎn)生來源于三方面：第一是當(dāng)前環(huán)境及對(duì)前景的判斷，第二是本身所基于的出發(fā)點(diǎn)和眼光高度，第三是本身的 終極 目標(biāo)，楷模在成立之初的市場環(huán)境是蓬勃發(fā)展的裝飾市場，同時(shí)這個(gè)市場存在著非常大的缺陷，諸如手工操作，質(zhì)量不穩(wěn)定，相對(duì)浪費(fèi)損耗大，客戶滿意度差等等 ；楷模的自身出發(fā)點(diǎn)是為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，做貢獻(xiàn)