沙宣洗發(fā)水產(chǎn)品市場推廣策略(完整版)
【正文】 設(shè)立獎項，形成多種優(yōu)惠獎勵的巨大吸引力。附頁（續(xù)）造勢活動◇活動內(nèi)容：安排活動節(jié)目單以及活動程序設(shè)計相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具設(shè)立（或設(shè)計）不同級別的獎項組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排◇促銷工具： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺搭架（4m4m） 立畫（）、POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇活動預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費用約： 獎品（購買或設(shè)計）： 主持人、演出人員、輔助人員費用約: 5萬元即： 場租費： 天河：4萬元，北京路4萬元，上下九3萬元，中三路、 東山口23萬元（以實際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共計：1618萬元 四項合計共：2628萬元 公司將預(yù)加15%公司毛利率，所以活動總費用 = 3033萬元附頁“榮譽沙宣人”活動◇目的： 通過培養(yǎng)目標(biāo)消費者對沙宣品牌的忠誠度，以及對使用沙宣新品的消費者建立一種對企業(yè)、對品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結(jié)。 每月抽取300人成為榮譽沙宣人并發(fā)給證書，再在300人中抽取30人成為沙宣形象大師的候選人，并贈與一定的紀(jì)念禮品。 傳播費用約在：10 15萬元附頁主題促銷◇目的： 加深購買者對新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時沖動購買 滿足消費者在消費時的心理滿足需求 讓新產(chǎn)品在短時間內(nèi)增長銷售份額◇時間、地點、對象 時間宜在510月份 所有零售終端 所有沙宣目標(biāo)消費群◇方法、內(nèi)容： 在包裝、或優(yōu)惠裝的中包裝上，打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，可以采取遠(yuǎn)期抽獎方式 利用報紙、電視、電臺、POP、宣傳單頁、跳卡、貨架插頁等綜合媒體的整合運用傳播獎項的活動具有參與性，并與主題息息相關(guān)。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目，同時加入新產(chǎn)品功效和USP的問卷，或現(xiàn)場有獎?chuàng)尨鸬姆绞健HINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣策略□ 借助沙宣品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動 □ 解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費者和目標(biāo)消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）□ 刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）□ 營造品牌聲勢（讓消費者感覺沙宣品牌一直在“時尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費者更近的理念，使目標(biāo)消費者通過對品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應(yīng)性宣傳活動）SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE策略定位SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE活動形式■ 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解，并在活動后認(rèn)可、接受沙宣新產(chǎn)品■ 演示（功能的宣傳）通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌■ 店銷 通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益
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