市場(chǎng)營銷學(xué)的形成及其發(fā)展(完整版)
【正文】 微觀市場(chǎng)營銷是一種企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。該企業(yè)的月餅每年都有一定的銷量。 ——菲利浦這樣一來，意見馬上統(tǒng)一起來。結(jié)果不但“桂花月餅”大為暢銷，“嫦娥餅屋”也打出了企業(yè)品牌。市場(chǎng)營銷包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷、服務(wù)等一系列經(jīng)營活動(dòng)。 市場(chǎng)構(gòu)成三要素：有某種需求的人＋購買能力＋購買意愿– 市場(chǎng)是建立在社會(huì)分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。”請(qǐng)討論之。 有消費(fèi)者不一定有市場(chǎng)167。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度劃分市場(chǎng)模式 n 純粹壟斷市場(chǎng)。是指一個(gè)行業(yè)中有非常多的獨(dú)立生產(chǎn)者，每個(gè)企業(yè)都很小，他們都以相同的方式向市場(chǎng)提供同類的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。市場(chǎng)營銷者是指服務(wù)于目標(biāo)客戶市場(chǎng)同時(shí)又面臨競(jìng)爭者的公司組織。美國的一些大學(xué)開設(shè)了市場(chǎng)營銷課程。也稱市場(chǎng)營銷管理導(dǎo)向時(shí)期，以麥卡錫的《基礎(chǔ)市場(chǎng)營銷》為代表。二、市場(chǎng)營銷學(xué)在我國1933年由復(fù)旦大學(xué)的丁馨伯教授引入我國。 預(yù)見性。 市場(chǎng)營銷研究的主要內(nèi)容可以歸納為以下幾個(gè)方面： 第一是關(guān)于市場(chǎng)的質(zhì)的分析。珀杜通過控制飼養(yǎng)環(huán)節(jié)培育出了優(yōu)良的品種雞，這種雞的飼料中不含化學(xué)成分和類固醇成分。生產(chǎn)觀念指企業(yè)把提高效率和產(chǎn)量，降低成本和價(jià)格作為一切活動(dòng)的中心，以擴(kuò)大銷售，取得利潤的經(jīng)營指導(dǎo)思想。 特點(diǎn)：1）、基本認(rèn)識(shí)是：產(chǎn)品是被賣出去的，而不是被買出去的。 企業(yè)的本性表現(xiàn)為營利性和安全性，只要所奉行的營銷觀念能夠幫助企業(yè)安全地營利，這種觀念就是正確的、優(yōu)越的。即要站在顧客的立場(chǎng)上考慮和解決問題，要把顧客的需要和滿意放到一切考慮因素之首。 (2)機(jī)構(gòu)研究法。這種研究法從宏觀角度研究社會(huì)產(chǎn)品和資源的分配、各種市場(chǎng)營銷活動(dòng)和市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu)所產(chǎn)生的成果和社會(huì)效果以及所發(fā)生的費(fèi)用。 13 / 13。 (3)職能研究法。2．影響欲望和需求觀念。 企業(yè)內(nèi)在性質(zhì)與市場(chǎng)觀念原初形態(tài)企業(yè)內(nèi)在本性：營利性與安全性 – 營利性：– 1）低投入原則– 2）高收益原則– 3）低機(jī)會(huì)成本原則– 安全性：187。市場(chǎng)營銷觀念指企業(yè)把滿足顧客需要作為一切活動(dòng)的中心，通過顧客的廣泛購買和重復(fù)購買來擴(kuò)大銷售，取得利潤這樣一種經(jīng)營指導(dǎo)思想。具體表現(xiàn)為：“我們能生產(chǎn)什么，就賣什么”。一、市場(chǎng)營銷在企業(yè)管理中的作用在現(xiàn)代企業(yè)管理中，營銷職能是屬于核心位置的管理職能。 第三是關(guān)于市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略及具體策略分析 第三節(jié) 市場(chǎng)營銷觀念 案例——市場(chǎng)營銷觀念n 案例1? 1950年前后，美國皮爾斯堡面粉公司經(jīng)過調(diào)查，了解到戰(zhàn)后美國人民的生活方式已發(fā)生了變化，家庭婦女采購食品時(shí)，日益要求多種多樣的半成品或成品（如各式餅干、點(diǎn)心、面包等等）來代替購買面粉回家做飯。 李嘉誠：賺錢的買賣不是好買賣，雙方都滿意的買賣才是好買賣 市場(chǎng)營銷學(xué)研究的基本內(nèi)容 1964年，美國伊 市場(chǎng)營銷的中文翻譯: 銷售學(xué) 市場(chǎng)學(xué) 行銷學(xué) 經(jīng)營學(xué) 市場(chǎng)營銷學(xué)市場(chǎng)營銷在我國的推廣引進(jìn)時(shí)期（1978~1982）傳播時(shí)期（1983~1985）應(yīng)用時(shí)期（1986~1988）擴(kuò)展時(shí)期（1989~1995）國際化時(shí)期（1996~ ）特點(diǎn)：中國特色；實(shí)用化；目前沒有理論創(chuàng)新。發(fā)展時(shí)期。 2．形成時(shí)期。早8：00人群已聚集在車隊(duì)必經(jīng)之路的兩邊，據(jù)說有數(shù)十萬人。對(duì)有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望（二）效用、成本和滿意167。 n
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