3c戰(zhàn)略三角模型介紹(完整版)
【正文】 都不止一個。這一原則的真意在于：一個好的經(jīng)營單位的戰(zhàn)略必須能有效發(fā)揮與顧客及競爭對手有關的所有功能，然而，作為一個就必須能挖掘、利用的所有潛力以使自己區(qū)別于競爭者。比較合理的戰(zhàn)略應由朗使一系列設備如血液分析儀、斷層x光掃描器、智囊電子資料處理系統(tǒng)等與生產(chǎn)相關的中間單位來構成。 從長遠來看，只有那些真正為顧客著想的公司對于投資者才有吸引力。這種劃分法源于和市場面的平衡研究。因此，從長遠來看，企業(yè)最初制定的市場分割戰(zhàn)略其功效將逐漸呈現(xiàn)下降趨勢。 主張，企業(yè)的競爭者戰(zhàn)略，可以通過尋找有效之法， 追求在采購、設計、制造、銷售及服務等功能領域的來實現(xiàn)。 HitoKaneMono。 一旦“人”的創(chuàng)造性被開發(fā)了出來，產(chǎn)生了遠見卓識的商業(yè)構想，“物”和“財”就應該按需求配置到這些具體的商業(yè)構想和生產(chǎn)項目上去。提出了李寧公司品牌重塑戰(zhàn)略的理性思考，并與李寧公司實際實施的品牌重塑戰(zhàn)略進行了比較目的在于總結該公司在品牌重塑過程中的得與失以資李寧及其他實施的企業(yè)參考。 二、李寧公司實施品牌重塑戰(zhàn)略前的戰(zhàn)略三要素狀況 李寧公司成立五年后迅建成為中國本土體育用品的第一率連續(xù)七年居第一位但在經(jīng)歷了20世紀90年代的品牌急速擴張后卻遭遇了發(fā)展。而非公司奮力打造的“青春的、熱情的、時尚的”； 。 顧客需求已發(fā)生巨大變化隨著生活水平的改善，人們的已大幅提高對體育用品的功能性專業(yè)化個性化噩求更加強烈。中低端市場的新進入者又越來越多顧客需求明顯變化，以及李寧公司本身所固有的問題使該公司發(fā)展遇到前所未有的危機，調(diào)查，實施品牌重塑工程已經(jīng)迫在眉睫。1525歲的消費音喜歡新奇、充滿變化和挑戰(zhàn)的生活方式。主要競爭對手耐克和阿迪達斯都有其獨特的品牌文化。2002年，在的介入下，李寧公司對業(yè)務優(yōu)勢。成為體育公司持使用多個品牌覆蓋不同的和區(qū)域兩個以上主流運動項目處在市場的強勢地位。 提高產(chǎn)品價格和品質(zhì)。目前李寧公司擁有“李寧”、“”、“”等多個品牌還成為著名乒乓球品牌“”的。 牢牢抓住最核心的顧客．李寧將大學生確定為最核心的消費群。在中國市場，定位與跑步相關的品牌還高度分散，品牌集中度不高，這為李寧公司提供了機會。李寧公司的在一級城市維持現(xiàn)狀針對耐克和阿迪選斯尚比較薄弱的二、三級城市，公司通過優(yōu)化資源，在確保原有門店的的前提下，加快開發(fā)新的大特許加盟店，以比競爭對手更完善的分銷渠進實現(xiàn)李寧公司在中國主要城市的同步發(fā)展。 。李寧公司在技術創(chuàng)新上與國際大品牌還有很大差距，這也限制了李寧品牌整體價值的提升。當品牌上升到文化屬性層次后，才能得到真正提升，才更持久。因為當產(chǎn)品質(zhì)量不再存在技術“瓶頸”時，品牌文化將是決定竟爭勝負的關鍵。在國際市場上具有的專業(yè)體育用品公司。 實施價格區(qū)隔。 爭取高端客戶。現(xiàn)在更把品牌國際化提高到戰(zhàn)略高度，制訂了先品牌國際化再市場國際化的戰(zhàn)略最終提升李寧品牌的國際化形象。 改變品牌推廣模式，李寧公司特的靶心由原來的普通消費者轉(zhuǎn)向了國家級運動隊。從此，李寧公司避免了專業(yè)化發(fā)展階段。使公司很快明確了發(fā)展方向是年底李寧公司正式確立及業(yè)務。 作為中國本土體育用品第一品牌在的今天李寧情理之中這樣既可建立李寧品牌的國際形量又可在耐克等世界知名品牌相對薄弱的尋求在國際市場發(fā)展的空間。另一方面，大部分消費者從事體育活動的訴求點都希望通過體育體驗成功的感覺，突出自我。品牌重塑是企適應重大環(huán)境變化，并在變化中尋求，保持和提升的必然選擇。 競爭對手 中高端市場相繼進入中國，其中與在體育用品行業(yè)處于絕對領導地位，其、產(chǎn)品功能性和時尚性、運動資源、都優(yōu)于處于挑戰(zhàn)者地位的李寧公司。 但李寧公司也有茸傀勢主要表現(xiàn)在:，經(jīng)過十來年的發(fā)展李寧品牌擁有較高的和忠誠度在消費者心中具有認知優(yōu)勢。 對于關鍵素——企業(yè)力求量大化企業(yè)的競爭勢尤其是與企業(yè)成功息意相關的功能性領域。因此在的過程中，當有關三個關鍵角色的基本參數(shù)已經(jīng)理清時，最好提出以下三個問題對選定的單位的合理性進行再解釋： ①顧客的要求是否已按本行業(yè)充分研究確定和理解，市場的區(qū)隔是否能使不同部分的要求得到區(qū)別對待? ②經(jīng)營單位是否有能力對已確定的市場區(qū)隔中的顧客的基本需求作出功能上的反應? ③競爭對手是否還有一些不同的經(jīng)營條件，使他們能具有相對優(yōu)勢? 如果答案使人有理由懷疑經(jīng)營單位在市場進行有效競爭的能力，這一單位應重新確定．以便更滿足顧客的需求和應付競爭的威協(xié)。 他們相信，只有當此三者達成平衡，無一冗余或浪費，才能實現(xiàn)流線型的。如果公司打算在傳媒上大做廣告，或者加大研發(fā)力度
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