銷售員的工作流程講解(完整版)
【正文】 發(fā)新的客戶和管理客戶。c銷售人員：他們是經(jīng)銷商對外工作的主要人員，掌握著許多客戶，與客戶有良好的合作關系，對客戶信息把握準確，有影響客戶訂單的能力。第二步：與客戶打招呼 對公司產(chǎn)品了如指掌 你是否對自己充滿信心 你是否提高預約? 你對將遇到的問題是否有心理準備? 你要會見的人是誰? b工作準備： 公司銷售人員的基本要求： b查閱客戶檔案記錄 訪前計劃： b檢討個人業(yè)績進度 日計劃：每天計劃8小時 c檢討個人業(yè)績進度 a在上個星期五，下班前2小時，將下周的拜訪計劃、路線、順序及預計的銷售目標，呈給主管以備工作監(jiān)督 保健品與食品一樣，營銷員拜訪客戶流程基本相似，筆者根據(jù)多年的理論實踐經(jīng)驗，將其歸納總結(jié)為八步管理。d倉儲人員：他們負責庫房和運送貨物的責任，掌握公司在該經(jīng)銷商實際庫存情況，實際送貨數(shù)量。g銷售支持：告訴經(jīng)銷商本公司將通過什么方式來支持他們，需在一個月之前把公司即將采取的行動轉(zhuǎn)達給他們，讓他們有心理準備并配合本公司的市場活動。2)貸方：借出數(shù)量、價格、價值，是否已經(jīng)收回。a柜臺產(chǎn)品： bPOP: 2)途中貨物： (營業(yè)員)： 、貨架。 1)根據(jù)客戶的訂單，及時、準確送貨上門。
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