銷(xiāo)售員的心態(tài)(完整版)
【正文】 禮儀*坐 姿 入座要輕，至少坐滿椅子的 2/3，后背輕靠椅背，雙膝自然并攏（男士可略分開(kāi)），頭平正，挺胸、夾肩、立腰。 啟示216。*請(qǐng)思考：*第一件事：把我的思想放到你的腦袋里！*第二件事：第二件事：把別人的錢(qián)放進(jìn)自己的口袋！*請(qǐng)回答：*為何要上這節(jié)課？216。 選擇一個(gè)好導(dǎo)購(gòu)員是最有價(jià)值的品牌投資，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的系統(tǒng)培訓(xùn)是提升銷(xiāo)量的利器40%36108*導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)有的心態(tài)導(dǎo)購(gòu)員的定位與職責(zé)目錄引導(dǎo)成交技巧導(dǎo)購(gòu)員的基本禮儀*導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)有的心態(tài)導(dǎo)購(gòu)員的定位與職責(zé)目錄引導(dǎo)成交技巧導(dǎo)購(gòu)員的基本禮儀*u“導(dǎo)購(gòu)員 ”的定義是什么？? 是指代表公司向消費(fèi)者提供經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及公司信息并說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員。如長(zhǎng)時(shí)間端坐，可將兩腿交叉重疊，但要注意將腿往回收。引導(dǎo)成交技巧*榜樣成交法的關(guān)鍵道具：引導(dǎo)成交技巧*最后機(jī)會(huì)成交法適用顧客：占便宜型顧客 +摳門(mén)型顧客 利用顧客愛(ài)占小便宜的心理，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)成交的速度節(jié)奏！引導(dǎo)成交技巧*最后機(jī)會(huì)成交法常用示例：—— 今天是我們 “店慶優(yōu)惠 ”的最后一天，您可要早點(diǎn)決定，從明天開(kāi)始就是明碼實(shí)價(jià)了 ……—— 我們的這種高檔贈(zèng)品，就剩下這最后兩套了！您看還有 34位客人馬上就準(zhǔn)備買(mǎi)了，您可要抓緊時(shí)間啊……—— 我們這款微晶石賣(mài)得最好，現(xiàn)在庫(kù)存就剩這 200㎡了，廠里面都斷貨了，估計(jì)要到年底才能到貨，您可要早點(diǎn)決定啊 ……引導(dǎo)成交技巧* 保證成交法適用顧客： 老年顧客 +女性顧客可承諾的范疇： 包修項(xiàng)目、保修期限、優(yōu)惠政策等 銷(xiāo)售過(guò)程作出適當(dāng)?shù)某兄Z，可迅速堅(jiān)定顧客的購(gòu)買(mǎi)信心，讓缺乏安全感的顧客迅速做出購(gòu)買(mǎi)決策！引導(dǎo)成交技巧* 保證成交法常用示例：保證成交法常用示例：—— 您放心好了，如果我們的產(chǎn)品在一年以內(nèi)有 任何質(zhì)量問(wèn)題，我們都負(fù)責(zé)給您包退包換！—— 這樣吧，我向您作個(gè)承諾：如果一年以內(nèi)， 市如果這款產(chǎn)品的價(jià)格有比我給您的價(jià) 格還要低，我保證補(bǔ)齊您的所有差價(jià)！備注： 承諾的前提！引導(dǎo)成交技巧*成交注意事項(xiàng)? 當(dāng)與顧客商議好價(jià)格，已確定訂單后，一定要讓顧客預(yù)付一定數(shù)額的訂金，并記錄下顧客的姓名，電話，送貨地址、送貨時(shí)間等信息，遞張名片給顧客，方便大家保持聯(lián)系，做到萬(wàn)無(wú)一失。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 2023/1/24 20:55:1420:55:1424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 一月 20238:55:14 下午 20:55:14一月 21? 1
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