銷售員的心態(tài)(完整版)
【正文】 禮儀*坐 姿 入座要輕，至少坐滿椅子的 2/3，后背輕靠椅背，雙膝自然并攏（男士可略分開），頭平正，挺胸、夾肩、立腰。 啟示216。*請思考：*第一件事：把我的思想放到你的腦袋里！*第二件事：第二件事：把別人的錢放進自己的口袋！*請回答：*為何要上這節(jié)課？216。 選擇一個好導購員是最有價值的品牌投資，對導購員的系統(tǒng)培訓是提升銷量的利器40%36108*導購員應有的心態(tài)導購員的定位與職責目錄引導成交技巧導購員的基本禮儀*導購員應有的心態(tài)導購員的定位與職責目錄引導成交技巧導購員的基本禮儀*u“導購員 ”的定義是什么？? 是指代表公司向消費者提供經營產品及公司信息并說服他們購買的營銷專業(yè)人員。如長時間端坐，可將兩腿交叉重疊，但要注意將腿往回收。引導成交技巧*榜樣成交法的關鍵道具：引導成交技巧*最后機會成交法適用顧客：占便宜型顧客 +摳門型顧客 利用顧客愛占小便宜的心理，刺激顧客的購買欲望，促進成交的速度節(jié)奏！引導成交技巧*最后機會成交法常用示例：—— 今天是我們 “店慶優(yōu)惠 ”的最后一天，您可要早點決定，從明天開始就是明碼實價了 ……—— 我們的這種高檔贈品，就剩下這最后兩套了！您看還有 34位客人馬上就準備買了，您可要抓緊時間啊……—— 我們這款微晶石賣得最好，現在庫存就剩這 200㎡了，廠里面都斷貨了，估計要到年底才能到貨，您可要早點決定啊 ……引導成交技巧* 保證成交法適用顧客： 老年顧客 +女性顧客可承諾的范疇： 包修項目、保修期限、優(yōu)惠政策等 銷售過程作出適當的承諾，可迅速堅定顧客的購買信心，讓缺乏安全感的顧客迅速做出購買決策！引導成交技巧* 保證成交法常用示例：保證成交法常用示例：—— 您放心好了，如果我們的產品在一年以內有 任何質量問題，我們都負責給您包退包換！—— 這樣吧，我向您作個承諾：如果一年以內， 市如果這款產品的價格有比我給您的價 格還要低，我保證補齊您的所有差價！備注： 承諾的前提！引導成交技巧*成交注意事項? 當與顧客商議好價格，已確定訂單后，一定要讓顧客預付一定數額的訂金，并記錄下顧客的姓名，電話，送貨地址、送貨時間等信息，遞張名片給顧客，方便大家保持聯(lián)系，做到萬無一失。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/24 20:55:1420:55:1424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 24 一月 20238:55:14 下午 20:55:14一月 21? 1
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