企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素探討(完整版)
【正文】 ，企業(yè)只能選擇自己銷售。企業(yè)的微觀環(huán)境是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與自己接住更為密切的環(huán)境，具體包括與企業(yè)交易的中間商，企業(yè)的顧客，在行業(yè)中直接與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手等。社會(huì)文化是一定區(qū)域內(nèi)人們的價(jià)值取向、風(fēng)俗習(xí)慣和生活方式等的總和。宏觀環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的前提，任何一個(gè)企業(yè)都是在一定的宏觀環(huán)境下存在的，企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)極大地受到宏觀環(huán)境的制約和影響，企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)也同樣受到包括經(jīng)濟(jì)、政策、文化、技術(shù)等多種前提因素的影響。世界著名的營(yíng)銷大師菲利浦企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素研究來(lái)源：作者：李 清 左仁淑 高崇科特勒將營(yíng)銷渠道定義為：“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人”，美國(guó)著名的渠道專家羅森布羅姆認(rèn)為：“營(yíng)銷渠道是與公司外部關(guān)聯(lián)的，達(dá)到公司分銷目的的經(jīng)營(yíng)組織”，AMA認(rèn)為：“營(yíng)銷渠道是包括企業(yè)和外部代理商和經(jīng)銷商的組織機(jī)構(gòu)”。 ?。?）經(jīng)濟(jì)因素。它對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)也會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。企業(yè)所處的微觀環(huán)境對(duì)其渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)將產(chǎn)生直接和深遠(yuǎn)的影響，它是企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的導(dǎo)向。若選擇中間商的分銷成本高于企業(yè)直接銷售的成本，企業(yè)采用直接渠道則比較劃算。 ?。?）企業(yè)的規(guī)模實(shí)力。關(guān)于產(chǎn)品的屬性，各方面的分類和定義都較多。美國(guó)營(yíng)銷渠道專家羅森布羅姆認(rèn)為渠道設(shè)計(jì)的影響因素包括：市場(chǎng)因素、產(chǎn)品因素、公司因素、中間商因素、行為因素以及環(huán)境因素，其中，行為因素是本文沒(méi)有進(jìn)行歸納和說(shuō)明的，如何將企業(yè)渠道成員的行為因素按一定的理論框架進(jìn)行梳理是本文需要進(jìn)一步研究的課題?？铺乩眨疇I(yíng)銷管理．上海：上海人民出版社，2002． 2．（美）伯特企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的屬性對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)產(chǎn)生重大的影響。 ?。?）企業(yè)營(yíng)銷策略。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)渠道結(jié)
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