組織結(jié)構(gòu)001126(完整版)
【正文】 ，在公司形象上無專人負(fù)責(zé)，在信息收集上也嚴(yán)重不足，并且銷售人員出去推銷都是以單兵作戰(zhàn)為主，缺少團(tuán)隊(duì)的配合與公司其它方面有力的支持，增加了銷售的難度，而業(yè)績好的銷售人員很容易導(dǎo)致居功自傲。：A. 總經(jīng)理不定期對銷售部、市場部的管理狀況進(jìn)行檢查；B. 總經(jīng)理將根據(jù)銷售任務(wù)完成情況對營銷副總經(jīng)理進(jìn)行考核。 n 市場部助理
崗位名稱：市場部助理 部門名稱：市場部
崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：
現(xiàn)任者： 日期：2000年5月
1。B． 對公司忠誠，嚴(yán)格保密經(jīng)營信息。 n 市場監(jiān)察員崗位名稱：市場監(jiān)察員 部門名稱：市場部 崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1。n 銷售部經(jīng)理崗位名稱：銷售部經(jīng)理 部門名稱：銷售部崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1。4．工作要求：A. 制定銷售費(fèi)用計(jì)劃或制度，應(yīng)系統(tǒng)、全面、合理、可行；B. 嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度及管理規(guī)定，并做到公正、合理，保證公司銷售管理制度的貫徹落實(shí)到位；C. 銷售信息的收集和處理要及時(shí)、準(zhǔn)確；D. 嚴(yán)格審核、審批各項(xiàng)費(fèi)用，及時(shí)兌付，并做好事中監(jiān)控和事后評估；E. 準(zhǔn)確及時(shí)的提供各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和費(fèi)用預(yù)測，為銷售政策制定提供科學(xué)、有效的依據(jù)；F. 依據(jù)現(xiàn)代營銷的管理理念，建立、健全客戶管理制度，制定客觀、實(shí)用的客戶信用評估標(biāo)準(zhǔn)；G. 按照嚴(yán)格、客觀、公正的原則對內(nèi)部人員進(jìn)行管理和考核，并定期進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)；H. 與市場人員充分溝通，及時(shí)了解和掌握銷售管理工作中存在的問題；I. 提高銷售管理部人員的市場服務(wù)意識。D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷商、銷售終端.：A． 根據(jù)公司整體營銷計(jì)劃，提出本區(qū)銷售、回款、清欠及年度費(fèi)用的預(yù)算建議，并報(bào)到銷售部、市場部，報(bào)批后實(shí)施；B． 提出本區(qū)域廣告、促銷需求計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后與市場部配合運(yùn)作實(shí)施；C． 與市場部討論確定本區(qū)域的促銷計(jì)劃，配合促銷計(jì)劃的落實(shí)和效果監(jiān)控；D． 負(fù)責(zé)公司銷售政策的執(zhí)行與控制，并根據(jù)市場變化，提出本區(qū)域市場銷售策略的建議；E． 建立、優(yōu)化與管理區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，合理篩選、控制經(jīng)銷商；F． 定期或不定期進(jìn)行市場巡視，收集與反饋各種市場信息；G． 積極配合經(jīng)銷商的工作，保證所需產(chǎn)品及時(shí)運(yùn)送；H． 及時(shí)發(fā)現(xiàn)本區(qū)域內(nèi)的低價(jià)沖貨、竄貨等現(xiàn)象，及時(shí)匯報(bào)；I． 終端促銷工作的管理。C. 內(nèi)部關(guān)系：市場部、銷售部等。C. 內(nèi)部關(guān)系：市場部、銷售部等。：A. 銷售合同簽訂權(quán)；B. 銷售終端的調(diào)整建議權(quán)；C. 廣促活動的建議權(quán)；D. 經(jīng)銷商調(diào)整的建議權(quán)。：A. 銷售合同簽訂權(quán)及全年購銷協(xié)議的建議權(quán)；B. 分銷網(wǎng)點(diǎn)銷售計(jì)劃的調(diào)整建議權(quán)；C. 異常帳款的處理建議權(quán)；D. 廣促活動的建議權(quán)；E. 經(jīng)銷商調(diào)整的建議權(quán)。：A． 確保銷售、回款等計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可行性；B． 確保公司各種營銷、銷售政策貫徹落實(shí)到位；C． 保證公司下達(dá)的銷售、回款、清欠任務(wù)的完成；D． 及時(shí)收集、處理、反饋市場方面的信息；E． 定期向上級匯報(bào)工作，并提供合理化建議。6．檢查與考核A. 總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理定期或不定期對銷售管理部工作進(jìn)行檢查。B. 直接下級：核算會計(jì)、承運(yùn)員、銷售人員；C. 內(nèi)部關(guān)系：市場部、財(cái)務(wù)科、生產(chǎn)設(shè)備科；D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷商、零售商。B. 直接下級：無。D． 能了解各產(chǎn)品市場開發(fā)狀況。工作職責(zé)：A． 定期走訪中間商、銷售終端，了解市
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