【正文】 第二章 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)再造一、 組織結(jié)構(gòu)圖二、 崗位描述三、 業(yè)務(wù)流程一、 組織結(jié)構(gòu)圖原有組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理銷(xiāo)售部安?？乒?yīng)科生產(chǎn)技術(shù)科基建處技改科企管部辦公室財(cái)務(wù)科人事科服務(wù)公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的弊端：n 缺少市場(chǎng)部公司缺少市場(chǎng)部，在公司形象上無(wú)專人負(fù)責(zé)，在信息收集上也嚴(yán)重不足，并且銷(xiāo)售人員出去推銷(xiāo)都是以單兵作戰(zhàn)為主，缺少團(tuán)隊(duì)的配合與公司其它方面有力的支持，增加了銷(xiāo)售的難度，而業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員很容易導(dǎo)致居功自傲。：A. 營(yíng)銷(xiāo)副總不定期對(duì)市場(chǎng)部的管理狀況進(jìn)行檢查；B. 營(yíng)銷(xiāo)副總將根據(jù)工作任務(wù)完成情況對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行考核。D． 工作認(rèn)真細(xì)致、做人誠(chéng)信.：A. 市場(chǎng)部經(jīng)理不定期對(duì)市場(chǎng)部助理的工作狀況進(jìn)行檢查；B. 市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)工作任務(wù)完成情況對(duì)市場(chǎng)部助理進(jìn)行考核。3．工作權(quán)限A. 銷(xiāo)售政策的擬訂權(quán)；B. 年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃的編制權(quán)；C. 產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)權(quán)；D. 公司銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算編制權(quán)；E. 銷(xiāo)售費(fèi)用的建議權(quán)；F. 經(jīng)銷(xiāo)商授信額度的審核及監(jiān)督控制權(quán)；G. 經(jīng)銷(xiāo)商的篩選及淘汰建議權(quán)；H. 銷(xiāo)售合同及發(fā)貨的審批權(quán)；I. 部門(mén)下屬的任免、晉升的提議權(quán)；J. 部門(mén)下屬的考核權(quán)。B. 直接下級(jí)：無(wú)。：A. 保證完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售、回款及清欠等各項(xiàng)指標(biāo)；B. 經(jīng)常走訪所轄區(qū)域的銷(xiāo)售終端，及時(shí)了解及提供產(chǎn)品的市場(chǎng)信息；C. 及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化向上級(jí)部門(mén)提出合理化建議；D. 做好銷(xiāo)售終端和公司之間的溝通協(xié)調(diào)工作；E. 及時(shí)向上級(jí)部門(mén)提供所需市場(chǎng)信息；：A. 具有初中以上文化程度，最好有一定學(xué)歷；B. 年齡在2545周歲之間；C. 有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，精力充沛，身體健壯。：A. 具有初中以上文化程度，最好有一定學(xué)歷；B. 有1年以上工作經(jīng)歷；C. 年齡在2545周歲之間；D. 有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。2．工作職責(zé)：u 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理A. 預(yù)測(cè)年、季、月銷(xiāo)售需求計(jì)劃，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃；B. 組織合同審核、發(fā)貨；C. 對(duì)銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行考核，編制、報(bào)送各種考核報(bào)表。E． 及時(shí)將各種批復(fù)意見(jiàn)傳遞給申請(qǐng)部門(mén)。4．權(quán)限：A 對(duì)直接下屬的任免、晉升的建議權(quán)；B 對(duì)直接下屬的考核權(quán)；C 對(duì)直接下屬發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用審核權(quán)；D 廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估監(jiān)督權(quán)；E 新產(chǎn)品價(jià)格制訂和已有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的建議權(quán)；F 營(yíng)銷(xiāo)政策的建議權(quán)；G. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的參與權(quán)；H. 中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略的參與權(quán)。市場(chǎng)部助理銷(xiāo)售部市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)監(jiān)察員外省市分銷(xiāo)組省內(nèi)分銷(xiāo)組直銷(xiāo)組聊城分銷(xiāo)組所轄經(jīng)銷(xiāo)商所轄經(jīng)銷(xiāo)商煙雜店、雜貨店所轄經(jīng)銷(xiāo)商超市、自選商場(chǎng)二、 崗位描述n 營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理崗位名稱：營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 部門(mén)名稱：營(yíng)銷(xiāo)公司崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1. 相互關(guān)系：A. 直接上級(jí)：公司總經(jīng)理B. 直接下級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理，銷(xiāo)售部經(jīng)理C. 內(nèi)部關(guān)系：財(cái)務(wù)科、檢驗(yàn)科、技術(shù)科、生產(chǎn)設(shè)備科等D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷(xiāo)商、信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)職能部門(mén)等：A. 參與制訂公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，并組織貫徹、實(shí)施；B. 根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（包括銷(xiāo)售計(jì)劃、推廣促銷(xiāo)計(jì)劃、新產(chǎn)品和新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃等），報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；C. 組織制訂市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部的工作程序與管理制度，報(bào)批后實(shí)施；D. 參與市場(chǎng)部組織的市場(chǎng)調(diào)研的策劃、實(shí)施及分析、預(yù)測(cè)；E. 組織擬訂營(yíng)銷(xiāo)企劃方案；F. 參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及上市后的推廣與組織工作；G. 不定期走訪各銷(xiāo)售終端，了解他們的需求及反饋；H. 負(fù)責(zé)組織公司廣告宣傳策略的制