組織結(jié)構(gòu)001126-wenkub
2023-07-10 03:27:53 本頁(yè)面
【正文】 為主，缺少團(tuán)隊(duì)的配合與公司其它方面有力的支持，增加了銷(xiāo)售的難度，而業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員很容易導(dǎo)致居功自傲。市場(chǎng)部助理銷(xiāo)售部市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)監(jiān)察員外省市分銷(xiāo)組省內(nèi)分銷(xiāo)組直銷(xiāo)組聊城分銷(xiāo)組所轄經(jīng)銷(xiāo)商所轄經(jīng)銷(xiāo)商煙雜店、雜貨店所轄經(jīng)銷(xiāo)商超市、自選商場(chǎng)二、 崗位描述n 營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 部門(mén)名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)公司崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1. 相互關(guān)系：A. 直接上級(jí)：公司總經(jīng)理B. 直接下級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理，銷(xiāo)售部經(jīng)理C. 內(nèi)部關(guān)系：財(cái)務(wù)科、檢驗(yàn)科、技術(shù)科、生產(chǎn)設(shè)備科等D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷(xiāo)商、信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)職能部門(mén)等：A. 參與制訂公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，并組織貫徹、實(shí)施；B. 根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（包括銷(xiāo)售計(jì)劃、推廣促銷(xiāo)計(jì)劃、新產(chǎn)品和新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃等），報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；C. 組織制訂市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部的工作程序與管理制度，報(bào)批后實(shí)施；D. 參與市場(chǎng)部組織的市場(chǎng)調(diào)研的策劃、實(shí)施及分析、預(yù)測(cè)；E. 組織擬訂營(yíng)銷(xiāo)企劃方案；F. 參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及上市后的推廣與組織工作；G. 不定期走訪(fǎng)各銷(xiāo)售終端，了解他們的需求及反饋；H. 負(fù)責(zé)組織公司廣告宣傳策略的制定及實(shí)施效果的評(píng)估；I. 制訂產(chǎn)品價(jià)格政策；J. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的政策制定；K. 調(diào)查新的銷(xiāo)售區(qū)域，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)；L. 及時(shí)解決客戶(hù)投訴問(wèn)題，重大問(wèn)題要查明原因并備案；M. 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建立、考核、評(píng)價(jià)；N. 對(duì)下屬工作的進(jìn)行檢查、指導(dǎo)和培訓(xùn)。：A. 總經(jīng)理不定期對(duì)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部的管理狀況進(jìn)行檢查；B. 總經(jīng)理將根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)完成情況對(duì)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理進(jìn)行考核。：A. 科學(xué)合理地?cái)M定年度促銷(xiāo)計(jì)劃，廣告媒體計(jì)劃；B. 深入市場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的危機(jī)及問(wèn)題，并提出有效措施；C. 系統(tǒng)、全面的擬定具有可操作性的營(yíng)銷(xiāo)策略及方案；D. 密切注意公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為制定合理的營(yíng)銷(xiāo)決策提供有效依據(jù)。 n 市場(chǎng)部助理
崗位名稱(chēng)：市場(chǎng)部助理 部門(mén)名稱(chēng)：市場(chǎng)部
崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：
現(xiàn)任者： 日期：2000年5月
1。C． 有對(duì)宣傳資料、禮品各區(qū)域的調(diào)配權(quán)。B． 對(duì)公司忠誠(chéng)，嚴(yán)格保密經(jīng)營(yíng)信息。：A． 中專(zhuān)以上文化程度。 n 市場(chǎng)監(jiān)察員崗位名稱(chēng)：市場(chǎng)監(jiān)察員 部門(mén)名稱(chēng)：市場(chǎng)部 崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1。D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷(xiāo)商、網(wǎng)絡(luò)終端.：A. 監(jiān)督所轄區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，有無(wú)竄貨現(xiàn)象，有異?，F(xiàn)象及時(shí)向市場(chǎng)部經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售終端的情況；B. 加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域的產(chǎn)品流向的管理，做到了解產(chǎn)品的最終流向；C. 每天記錄各銷(xiāo)售終端運(yùn)作情況，包括價(jià)格、銷(xiāo)售率、產(chǎn)品流向等；D. 建立并完善本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售終端檔案；E. 收集、分析市場(chǎng)各種信息，并及時(shí)進(jìn)行反饋；：A. 銷(xiāo)售終端違規(guī)處理的建議權(quán)；B. 經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)的匯報(bào)權(quán)；C. 銷(xiāo)售終端的調(diào)整建議權(quán)；D. 經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售終端的檢查與監(jiān)督權(quán)。n 銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售部經(jīng)理 部門(mén)名稱(chēng)：銷(xiāo)售部崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者
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