珠寶企業(yè)組織架構(gòu)及營銷策略分析(完整版)
【正文】 也可以做獨(dú)立的專賣店，使其銷售模式多元化。為了貫徹原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，擺脫國內(nèi)珠寶首飾產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，公司自2000年起以“設(shè)計(jì)領(lǐng)先”定位為品牌的核心競爭力，組建了自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，組建自主的珠寶首飾設(shè)計(jì)室，通過不斷與國際設(shè)計(jì)接軌，吸納國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)教授、香港資深設(shè)計(jì)師等頂尖人才加入，持之以恒以原創(chuàng)設(shè)計(jì)推動產(chǎn)品差異化，2007年度推出自主設(shè)計(jì)款式5000多款。在鉆石領(lǐng)域，明牌珠寶早早介入上游貿(mào)易環(huán)節(jié)，與DTC、RosyBlue等國際鉆石巨頭建立起長期戰(zhàn)略合作，甄選100%吻合完美明亮式切工比例的優(yōu)質(zhì)鉆石，以卓越鑲嵌技藝將鉑金的不二質(zhì)感與鉆石的璀璨光華完美糅合，從攝人心魄的光澤中釋放出每一款首飾的靈魂，亦將明牌珠寶“傳遞情感、見證精彩生活”的珠寶消費(fèi)理念推崇到極致?！ ?975年開展證券業(yè)務(wù)。六福珠寶：六福集團(tuán)于一九九一年由一群資深的珠寶專才創(chuàng)辦，并于一九九七年五月于香港聯(lián)合交易所上市。除一線城市外，集團(tuán)亦積極開拓具發(fā)展?jié)摿Φ亩⑷€城市，將集團(tuán)之零售網(wǎng)絡(luò)拓展至中國更多地方。 目標(biāo)市場策略對比：周生生： 銷售網(wǎng)點(diǎn)絕大部分建在省會及以上城市，再加上一些富裕地區(qū)的二線城市，選址均為當(dāng)?shù)氐闹懈邫n百貨公司。六福珠寶：選擇了中高檔市場作為發(fā)展方向。六福珠寶：推行的“六心服務(wù)”宗旨，包括：開心接待 → 留心傾聽 → 貼心關(guān)懷 → 盡心協(xié)助 → 信心推介 → 細(xì)心跟進(jìn)，指引各前線同事必須用心對待顧客。s Day | 媽媽最美系列Convergence of Love | 亮聚系列Leaping Dragon | 龍騰六福系列Gold Charisma | 金飾魅力系列Baby LF | 寶寶摯愛飾品系列2）廣告策略對比：周生生：：林志玲 ：愛是合二為一的，未來的路，兩人印出一對足印。集團(tuán)多年來不斷創(chuàng)新求變，專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)致力不斷推出新穎的款式，大大降低同質(zhì)化問題。六福珠寶：自產(chǎn)自銷的連鎖零售商，大部分是加盟店，小部分是自營店，存在管理問題，不利于品牌的建立與長線發(fā)展。 競爭策略：1） 產(chǎn)品差異化對比：周生生比較突出的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，不但有直屬系列，也會引進(jìn)意大利的國際品牌，同時(shí)會生產(chǎn)授權(quán)產(chǎn)品，如Hello Kitty、迪士尼等。除服務(wù)外，集團(tuán)多年來不斷創(chuàng)新求變，專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)致力不斷推出新穎的款式，大大降低同質(zhì)化問題。未來將加快于中國擴(kuò)展零售網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃來年于內(nèi)地一、二線城市開設(shè)更多零售店，并將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大至三、四線城市，高效擴(kuò)大市場占有率。在產(chǎn)品推廣上不從地域劃分而是根據(jù)消費(fèi)人群劃分。六福珠寶：香港品牌，國際演繹。集團(tuán)
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