【正文】 新生市場主體底子薄弱，這次的售電側(cè)開放取得進(jìn)展主要還是由國務(wù)院及地方政府的大力支持有關(guān)，加上發(fā)改委的政策推動、監(jiān)管、審查等，電力交易中心具體執(zhí)行權(quán)限（售電公司的注冊、公示等）?！妒垭姽緶?zhǔn)入與退出管理辦法》上面有售電公司詳細(xì)的退出機(jī)制，當(dāng)售電公司不符合標(biāo)準(zhǔn)時，用戶在一定程度上受影響。成立售電公司不是一時腦熱的沖動之舉。獨立的售電公司租用配網(wǎng)公司的電網(wǎng)，支付其過網(wǎng)費，與大用戶直購電有部分的相似性。建設(shè)步驟和方式上，要明確試點/統(tǒng)建統(tǒng)推/分步建設(shè)等主要原則。負(fù)荷預(yù)測是電力系統(tǒng)在運行控制中的一項重要職能，是EMS的一個重要模塊?？蛻絷P(guān)系管理, 售電公司為提升其市場份額，應(yīng)該借助于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速開展客戶市場，根據(jù)拓展情況再對其進(jìn)行分類梳理。原則上是可以給所有區(qū)域進(jìn)行售電業(yè)務(wù)，但根據(jù)實際情況在自己所建配網(wǎng)的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營權(quán)比較大，且可實現(xiàn)輸售一體化增值服務(wù)。資本模式：過去資本的途徑及資本運作的方式。銷售模式、運營模式、資本模式，核心就是有效整合資源。(三)、商業(yè)模式需要遵循的要求：品牌是公司的有形的指揮棒，商業(yè)模式是公司無形的指揮棒。因而商業(yè)模式設(shè)計中贏利潛力價格策略。經(jīng)洞察信息的能力，經(jīng)由這種能力廠家可以為(3)資源配置明確細(xì)分市場，企業(yè)自身的商業(yè)模式一定要能點位自身的客戶群體，這樣就能極大的協(xié)助廠商了解為客戶帶來的價值所在，經(jīng)價值定位， (1)優(yōu)劣及劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會與威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上，分為內(nèi)外對比分析。21世紀(jì)初互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了客戶關(guān)系管理（CRM）計算機(jī)軟件系統(tǒng)，促進(jìn)了關(guān)系營銷實踐和理論的深化發(fā)展。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷學(xué)理論也在不斷地演進(jìn)。直購電是電力用戶和發(fā)電廠家直接簽訂用電合同的一種商業(yè)交易模式，其目的和意義主要體現(xiàn)在打破了電網(wǎng)公司統(tǒng)購統(tǒng)銷的壟斷，體現(xiàn)了改革的最基礎(chǔ)的動力。推動電改，有利于解決目前電力行業(yè)的困境，有利于凸顯政策的時效性，更要服從服務(wù)于企業(yè)和人民。我國目前已經(jīng)從工業(yè)化慢慢開始轉(zhuǎn)變到后工業(yè)化階段，電力的供需也從根本上產(chǎn)生了變化。目前存在許多陳舊的發(fā)電廠，供電不穩(wěn)定，生產(chǎn)成本比較高，污染相對較大，需求日益突出。環(huán)保則會增加發(fā)電成本。 marketing。關(guān)鍵詞:售電側(cè)改革。精選資料 畢業(yè)設(shè)計（論文） 題 目 基于電力行業(yè)供給側(cè)改革售電業(yè)務(wù) 商業(yè)模式研究 專 業(yè) 信息管理與信息系統(tǒng) 班 級 信管131 學(xué) 號 31310561020 學(xué) 生 張文濤 指導(dǎo)教師 張永進(jìn) 2017 年基于電力行業(yè)供給側(cè)改革售電側(cè)商業(yè)模式研究張文濤西安理工大學(xué) 管理科學(xué)與工程系 信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè) 13級 中國西安 710054摘 要2015315國務(wù)院下發(fā)關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(中發(fā)〔2015〕9號)。商業(yè)模式。目錄 1 1 2 3 3 3 3 3 4 4 5 5 5 6 7 7 9 10 10 10 11 11 11 11 12 13 13 14 15 15 15 15 16 16 16 17 17 17 18 18 18 19 19 20 20 20＋、構(gòu)造多方參與制交易中心 20 21 21 22致謝： 22參考文獻(xiàn)： 22可修改編輯精選資料這次的電力體制改革作為我國經(jīng)濟(jì)深化改革的的延伸。目前最能滿足各方面要求的方法就是擴(kuò)大新能源的市場占有率，雖然前期成本昂貴了點，但是其基本上解決了目前存在的幾個問題，全球也僅僅只有個別國家的電力行業(yè)是既滿足安全要素有符合環(huán)保理念。 3）火電和可再生能源矛盾日益突出。其主要意義在于，傳統(tǒng)的電網(wǎng)公司應(yīng)該讓出發(fā)電側(cè)和售電側(cè)的市場屬性，全心全意做好本職的配網(wǎng)工作，讓電回歸其本身屬性。在新的環(huán)境下，電改的歷史任務(wù)就是滿足當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，支持我國的宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，形成在新的歷史時期深化電改的目標(biāo)框架，為改善人民生活質(zhì)量舔磚加瓦。準(zhǔn)入條件及交易方式可通過中發(fā)〔2015〕9號文件找到政策支持依據(jù)，電改鼓勵用戶與發(fā)電企業(yè)之間簽訂長期穩(wěn)定的合同，這樣不僅有助于降低企業(yè)生產(chǎn)成本，更好的規(guī)范電力市場運營機(jī)制。1.4.優(yōu)勢與劣勢分析當(dāng)兩個企業(yè)面對同樣的客戶開展業(yè)務(wù)，誰的盈利潛力大，說明誰更具有競爭優(yōu)勢。簡單的把商業(yè)模式分為兩大類(2)策略性質(zhì)商業(yè)模式?？蛻魰卯a(chǎn)品來解決什么樣的需求？ (2)廠商可根據(jù)不同的客戶需求建立不同的營銷投入手段來實現(xiàn)并滿足客戶價值。(2)核心流程優(yōu)化。(2)產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)當(dāng)考慮：客戶提供特殊的價值；營收入機(jī)制明確了下面兩點：廠家需要為其商品確定合理的價格和客戶價值以及客戶滿意度，并提供給強(qiáng)黨的客戶商品從中獲得利潤。是四、商業(yè)模式的設(shè)計(二)、商業(yè)模式的執(zhí)行度：戰(zhàn)略層到執(zhí)行層，需要由上而下定制度，由下而上提改進(jìn)意見。商業(yè)模式必須能自我保護(hù)、這些壁壘包括專利、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密，以及先行者的優(yōu)勢等。這是商業(yè)模式的整體框架體系。第二類是擁有園區(qū)增量配網(wǎng)資質(zhì)的售電公司。增加客戶是售電公司生存的根本；需要有高效的營銷手段、系統(tǒng)化的銷售管理以及對客戶提出的需求時時進(jìn)行改進(jìn)的機(jī)制。價值：隨著售電側(cè)的開放，負(fù)荷預(yù)測的重要性越來越凸顯，并且對負(fù)荷預(yù)測精度的要求日益提高。 功能完備實用：系統(tǒng)功能要覆蓋售電公司客戶關(guān)系管理、購電管理、售電管理、交易結(jié)算管理、增值服務(wù)管理等核心業(yè)務(wù)，也要兼顧集團(tuán)層面的報表、分析等應(yīng)用。獨立售電公司前期的主要盈利能力賺取差價，從交易平臺低價買進(jìn)，加碼賣給用戶。售電公司要綜合考慮問題，盡量降低售電運營風(fēng)險。售電公司將被退出，其之前簽訂的合同，沒有其他公司接管且交易平臺也不想接手此合同，用戶由于供電時差影響其經(jīng)營。售電側(cè)開放只是電改的第一步，后面還有發(fā)電側(cè)的變革，政府會循序漸進(jìn)、一步步規(guī)范電力市場化機(jī)制。在歐盟經(jīng)濟(jì)一體化的過程中，法國的電力壟斷被打破了，執(zhí)行了歐盟的電改制度。2016年夏季，EnBW公司進(jìn)行了大量的重組并購措施，也展示了其應(yīng)對能源轉(zhuǎn)型的決心。因為引入了用戶的參與機(jī)制，可跟就自身喜歡選擇售電主體，奠定了售電公司的良性競爭環(huán)境，使得英國的電改結(jié)果優(yōu)于美國。 隨著新能源（風(fēng)能、太陽能）行業(yè)的發(fā)展及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，普通用戶不在僅僅是電能的消費者，有些情況下可以向外輸送一部分電量，這樣不僅激活了售電雙向業(yè)務(wù)，同時保護(hù)了環(huán)境，創(chuàng)造了額外價值，要實現(xiàn)這些功能，完善的需求響應(yīng)體系建設(shè)不可或缺。有利于提高水能、光能等清潔能源的電能使用率。同時，在我的大學(xué)生涯中，我也有很多要感謝的人。因為你的教導(dǎo)，我才能順利畢業(yè)；感謝四年來一直陪伴的舍友；感謝這四年來給予我?guī)椭呐笥?。而將來售電公司必須要有?zhàn)略合作，畢竟電量是有限的，客戶范圍在市場作用和行政策的管控下必將發(fā)生變化，售電市場的競爭最終會以服務(wù)的品質(zhì)定勝負(fù)，商業(yè)模式會成為售電企業(yè)的核心競爭力之一。降低了企業(yè)生產(chǎn)成本。我國9號文件引領(lǐng)的電改，汲取各國的電改經(jīng)驗，結(jié)合自身實際情況，優(yōu)化資源配