【正文】 一、二層組合價(jià)一二層組合價(jià)建議仍采用以前制訂的2700元/平方米為銷售均價(jià)，依據(jù)是該價(jià)格在前期市場試探中符合市場心理價(jià)，調(diào)高或調(diào)低均會(huì)導(dǎo)致銷售困難或出現(xiàn)價(jià)格信任危機(jī)。A、傳播策略傳播側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行熱銷后續(xù)報(bào)道，并進(jìn)一步傳播大十字商業(yè)街的投資價(jià)值及升值空間；傳播形式報(bào)告廣告 ——硬廣告配合軟文傳播影視廣告——形象廣告停發(fā)，推出以投資升值為訴求點(diǎn)的30秒產(chǎn)品廣告，配合原30秒廣告發(fā)布傳播主題——看財(cái)富與日俱增——給您預(yù)留無限升值空間——財(cái)富也歡樂——傳子孫千萬，不如留店鋪一間媒體組合：①報(bào)紙廣告：以《哈密報(bào)》、《哈密廣電報(bào)》為主重點(diǎn)投放； ②影視廣告影視廣告主要選擇：中央電視臺(tái)六套、八套插播廣告配合哈密電視臺(tái)影視劇冠名廣告及插播廣告。媒體應(yīng)用①工地廣告工地設(shè)置施工牌，工程平面及技術(shù)指標(biāo)牌，工地用彩旗作簡單包裝；②工地圍墻工地圍墻采用標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及廣告語——我把財(cái)富給您，作統(tǒng)一包裝③施工紗網(wǎng)建議朝向中山北路的施工紗網(wǎng)更換為大型噴繪畫面，并根據(jù)工程進(jìn)度，定期加高，以提高現(xiàn)場廣告的利用度。規(guī)劃概念文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街間間門面房、戶戶沿街鋪強(qiáng)調(diào)大十字商業(yè)街集文化性、特色性、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式，獨(dú)門獨(dú)戶招牌店，終身經(jīng)營的特征。六、營銷推廣策略一原則充分利用差異化營銷及政府支持進(jìn)行營銷突破；注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性，有張有弛，重點(diǎn)突破；八九月份全面造勢，力爭十月份形成銷售高潮；二概念定位A、核心概念定位核心概念起著總括項(xiàng)目特征，給目標(biāo)客戶強(qiáng)有力的利益承諾，并對(duì)分概念起著統(tǒng)歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心概念：財(cái)富顛峰因此，商業(yè)街是最具文化特色的商業(yè)形態(tài)，擁有最可逛的資本，是周未休閑購物的最佳去處，是人潮錢潮匯聚的地方。商業(yè)步行街強(qiáng)調(diào)文化休閑功能，以精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)，使商業(yè)街具備自己文化上的特色。推廣概念定位投資匯聚財(cái)富的大十字，經(jīng)營前景無限的商業(yè)街。創(chuàng)新2：推出大十字藝苑，與政府及放映公司協(xié)商，由公司買斷一批影片，每周六、日在時(shí)代廣場播映，現(xiàn)場廣告及插片廣告使用權(quán)歸我方所有，并長期執(zhí)行該方案。公關(guān)主題：大十字商業(yè)投資與經(jīng)營價(jià)值分析報(bào)告會(huì)——暨首期登記客戶交流會(huì)公關(guān)目標(biāo)——與意向客戶強(qiáng)化溝通，加深客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，提升購買信心；——借分析報(bào)告會(huì)全面闡釋商業(yè) 街規(guī)劃特色及投資經(jīng)營回報(bào)；——以專家的口吻對(duì)項(xiàng)目作專項(xiàng)推介，增強(qiáng)權(quán)威性及可信性——通過現(xiàn)場熱烈的氣氛，促進(jìn)客戶預(yù)訂活動(dòng)內(nèi)容——邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談；——邀請(qǐng)對(duì)商業(yè)街有豐富經(jīng)驗(yàn)的講師對(duì)大十字商業(yè)街投資及經(jīng)營價(jià)值進(jìn)行分析；——邀請(qǐng)置業(yè)投資家對(duì)大十字商業(yè)街投資作分析講解；——邀請(qǐng)部分意向客戶作選購大十字商業(yè)街理由評(píng)析——發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)登記客戶及哈密市主要商戶加交流會(huì)——以廣告形式邀請(qǐng)所有商戶參加，所有客戶均可接受專家咨詢，并由銷售人員作詳細(xì)交流； ——交流期間接受預(yù)訂，可選取優(yōu)先鋪面活動(dòng)傳播——活動(dòng)前以新聞及硬廣告告之——活動(dòng)中邀媒體記者全程參與——活動(dòng)后在各主要媒體發(fā)布，報(bào)紙媒體以專題形式連載報(bào)告會(huì)內(nèi)容，影視媒體采用現(xiàn)場直播，并穿叉時(shí)事新聞——DM（大十字商報(bào)）推出本屆報(bào)告會(huì)?？?，擴(kuò)大印量，在全市大力度派發(fā)；活動(dòng)時(shí)間：建議在9月20日左右舉行活動(dòng)地點(diǎn)：XX酒店大型會(huì)議廳★公開強(qiáng)銷期（）本階段的策略目標(biāo)在于充分利用上階段形成的銷售勢能，利用大規(guī)模的傳播及促銷推廣形成熱銷：A、傳播策略傳播側(cè)重點(diǎn)全面?zhèn)鞑ゴ笫稚虡I(yè)街的投資及經(jīng)營價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)制性傳播形式報(bào)紙廣告——大力度的硬廣告配合一定量的時(shí)事新聞——影視廣告以30秒，產(chǎn)品廣告為主，配合15秒形象廣告及時(shí)事新聞傳播主題——財(cái)富顛峰、文化名街——投資財(cái)富匯聚的大十字，經(jīng)營前景無限的商業(yè)街——自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈——今日開盤——一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售——間間門面房、戶戶沿街鋪媒體組合①報(bào)紙廣告以《哈密報(bào)》、《哈密廣電報(bào)》為主重點(diǎn)投放， ②影視廣告30秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主要選擇：中央電視臺(tái)六套、八套插播廣告配合哈密電視臺(tái)、影視劇冠名廣告及插播廣告；③DM（《大十字商報(bào)》）加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④大十字藝苑每周未推出一期⑤印刷媒體——售樓書主要在售房部使用；——更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；⑥戶外媒體——更換所有戶外廣告版內(nèi)容，要求突出開盤發(fā)售及促銷內(nèi)容；——更換公交車體廣告內(nèi)容（要求同上），并在哈密所有公交車體上懸掛布標(biāo)；——以售房部為中心，用T型旗、花卉、燈光進(jìn)行包裝，渲染現(xiàn)場氛；——沿中山路及瓜香少女轉(zhuǎn)盤兩則懸掛布標(biāo)，設(shè)置T型旗——在大十字、時(shí)代廣場、鐵路局、吐哈石油基地等醒目位置懸掛巨幅、布標(biāo)B、促銷策略本階段以達(dá)成銷售為主要目的，促銷活動(dòng)起到了很好的刺激推進(jìn)作用?！锞S持期（12月1日以后）本階段銷售工作基本完成，主要進(jìn)入尾盤清理階段，因上重點(diǎn)工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營，因此重點(diǎn)工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營，委托專業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)管理，并配合開業(yè)前的籌備及炒作工作成為我們營銷的重點(diǎn)。中間分體商鋪一層起價(jià)為3800元/平方米，封頂價(jià)為4600元/平方米。公開強(qiáng)銷期后（）公開強(qiáng)銷期后每月底價(jià)格上調(diào)一次，上調(diào)幅度為50元/平方米。三銷售管理銷售管理體制是對(duì)銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過管理提高銷售成果和效率。投資及法律咨詢銷售人員應(yīng)充分熟悉投