【正文】 訂了15天的優(yōu)惠倒計時推廣，%,直到恢復(fù)原價，%，%?；顒拥攸c大十字商業(yè)街售房部活動時間11月25日—11月30日，本活動重在制造人氣，提升市場信心，因此，活動時間不宜過長，以免使整個營銷工作陷入被動。創(chuàng)新1：推出《大十字商報（商業(yè)內(nèi)參）》，采用4開銅版紙彩印，每周派發(fā)一期，內(nèi)容包括：大十字商業(yè)時事動態(tài)、投資動態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營指數(shù)、銷售及價格公告、商業(yè)動態(tài)、專家點評、客戶點評、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。商業(yè)形態(tài)創(chuàng)新傳統(tǒng)的商場或集貿(mào)市場，為目標性購物的商業(yè)形態(tài)。文化名街支持理由：①以財富為號召力，向目標客戶明確傳達到利益點，②突出了整個商業(yè)街以精神消費帶動物質(zhì)消費的理念；③該口號大氣恢宏，體現(xiàn)了一種強大的企業(yè)實力；④口號簡單明了，便于傳播；B、分概念定位以核心概念為統(tǒng)師，我們確定出以下分概念，以進一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應(yīng)用。④售房部廣告售房部設(shè)置沙盤，宣傳展示畫、項目主背板、POP展板、立牌、樓書取閱夾，屋頂POP吊旗進行包裝；⑤戶外廣告——以售房部為中心，用彩旗、花卉、燈光進行識別包裝及效果美化，營造良好的現(xiàn)場氣氛；——以大十字路口，時代廣場、鐵路局火車站附的，吐哈石油基地設(shè)置大型戶外廣告牌；——選10輛左右的公交車輛做車體廣告；——買斷出租車后玻璃廣告★預(yù)熱期（）本階段策略目標在于傳達入市信息，建立初步形象，具體操作策略如下：A、傳播策略傳播側(cè)重點突出哈密之窗(哈密文化縮影)這一形象概念，強調(diào)政府形象工程及政府支持力度傳播形式時事新聞配合專題新聞傳播主題①時事新聞哈密市形象工程全面啟動；/舊城改造出一片新天地；/大十字商業(yè)街讓老城重新煥發(fā)光彩；②專題新聞哈密之窗——濃縮哈密文化的大十字商業(yè)街大十字商業(yè)街重寫哈密商業(yè)格局媒體組合①報紙廣告報紙廣告為主，以《哈密報》、《哈密廣播電視報》為重點投放；②影視廣告影視廣告配合，主要發(fā)布時事新聞；媒體側(cè)重：哈密電視臺③DM（《大十字商報》）第一期大十字商報派發(fā)，派發(fā)時間建議在9月5日左右，主要內(nèi)容包括：刊首語、大十字商時事實動態(tài)、投資動態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營指數(shù)、銷售及價格公告、商業(yè)動態(tài)、專家點評、客戶點評、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。②一、二層單獨定價針對中間商業(yè)鋪面，建議采用單獨定價的方法，一層均價為4200元/平方米，二層均價為2100元/平方米，依據(jù)在于該價位基本符合客戶心理價位，過高將使銷售出現(xiàn)困難，調(diào)低則會使市場出現(xiàn)價格信息危機。市場推廣部：市場推廣部主要工作為銷售推廣及促銷配合，具體工作包括：宣傳資料派發(fā)，目標客戶默拜及回訪，市場信息收集，促銷期間現(xiàn)場配合等，市場推廣部由于需求人員數(shù)量較大，建議配備10—20名促銷人員。評定依據(jù)包括：客戶接洽量、成交量、客戶評價、上級評價、同事評價。正式合同簽署認購期結(jié)束后，組織認購客戶簽訂正式合同。五調(diào)價策略及階段開盤發(fā)售前開盤發(fā)售前暫不公開價格，主要依據(jù)預(yù)訂及客戶心理預(yù)期對前述定價進行調(diào)整，以使定價更加趨于合理化。活動執(zhí)行的可行性分析①按商鋪底層4500元/平方米的銷售價計；50%的價格為2250元/平方米，②2250元/平方米按5年計，換算為每月的價格為2250元平方米/5年/12月=③按大十字商業(yè)街周邊最低房租30—40元/平方米/月的保守價——35元/平方米/月計，；④大十字商來街現(xiàn)代的規(guī)劃及完善的配套將對價格提升有一定拉動作用，如果未來大十字商業(yè)街經(jīng)營較好，租金隨之上揚，在5年內(nèi)管理公司還可獲得相當回報。階段日期目 的工作內(nèi)容媒體應(yīng)用籌備期—①確立企劃方案；②完成銷售前準備工作；①現(xiàn)場包裝完畢；②宣傳資料到位；③廣告創(chuàng)作完畢；④銷售培訓(xùn)完畢；⑤營銷網(wǎng)點及相關(guān)配合到位；①工地廣告；②售房部廣告；③戶外廣告；預(yù)熱期—①傳達樓盤入市；②建立初步市場形象；①新聞報道展開，傳達政府信息；②DM派發(fā)；③來電統(tǒng)計及來客接待；④電話回訪；⑤暫不接收預(yù)訂①報紙廣告；②DM派發(fā)——《大十字商報》；③大十字藝苑；④印刷媒體；⑤公關(guān)活動；造勢期①擴大宣傳面，開發(fā)潛在客戶；②公關(guān)活動制造人氣；③掌握大量預(yù)訂客戶；①預(yù)告發(fā)售日期；②電話回訪；③DM發(fā)派；④大力度廣告及公關(guān)推廣；⑤進行預(yù)訂登記①報紙廣告；②影視廣告；③戶外廣告；④DM—《大十字商報》；⑤大十字藝苑⑥公關(guān)活動；⑦海報公開強銷期—①擴大傳播面，形成熱銷；②促進預(yù)訂客戶成交；①實施銷售控制；②現(xiàn)場氛圍營造；③舉行大型推介促銷活動；④大規(guī)模媒體廣告推介；⑤戶外布標、彩旗氣氛渲染；⑥公開認購①報紙廣告；②影視廣告；③戶外布標、彩旗；④DM派發(fā)——《大十字商報》；⑤大十字藝苑⑥海報；⑦銷售說明書、看板強銷維持期—①維持銷售；②為下階段強銷準備，造勢①客戶反映統(tǒng)計分析；②未成交意向客戶回訪，力促成交；③調(diào)整下階段主力推廣產(chǎn)品；①報紙廣告；②影視廣告；③DM派發(fā)；④大十字藝苑⑤銷售說明書，看板；二次強銷期—①形成二次熱銷；②作現(xiàn)房推介；③阻力產(chǎn)品促銷；①現(xiàn)場氛圍營造；②客戶入住及經(jīng)營準備；③舉行大型現(xiàn)房促銷；④大規(guī)模媒體廣告促銷；⑤戶外布標、彩旗氣氛渲染；①報紙廣告；②影視廣告；③DM派發(fā)；④銷售說明書，看板；⑤海報；⑥戶外布標、彩旗；維持期①尾盤清理；②維持銷售；①經(jīng)營氛圍營造；②人際傳播；③可租可售①海報；②戶外布標、彩旗；四媒體創(chuàng)新考慮到哈密