【正文】 出了問題以后，他又不知道調(diào)整，比如將計劃做得小一點，為什么一上來就一定要弄一個現(xiàn)代化的工廠車間呢？隨便租一間平房也可以做；為舒適一下來就要添加那么多的機器設(shè)備呢？應該根據(jù)業(yè)務發(fā)展的狀況來決定是否添加機器、添加何種機器？為什么一上來就要將一個季度、甚至一年的原輔材料備齊呢？這些材料又不是市場上的稀缺材料，隨時需要隨時可以采購。周麗的毛線花店開出來以后，她的丈夫肖佐有一次與江蘇一位網(wǎng)友聊天時，無意中說起了妻子的毛線花。人際關(guān)系又被稱做人際資本，是創(chuàng)業(yè)者最重要的一種軟資源。這時候周麗又琢磨，自己沒有店面，請人代銷終究不是長久之計，錢都讓別人賺去了，而風險都由自己承擔?？僧斔粜囊豢?，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人看都不看就將廣告單隨手扔了，有些人還說些很難聽的話來，周麗的心又涼了。 熱烈的氣氛使周麗動了創(chuàng)業(yè)的念頭。她的毛線花越鉤越出色。這樣想著，退休工程師李煥對自己的創(chuàng)業(yè)計劃覺得擁有十分的把握。對多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，從創(chuàng)業(yè)念頭閃現(xiàn)出來，恐懼就深隱于內(nèi)心了，這是一個必然的過程。他已經(jīng)問過一些有經(jīng)驗的老師傅，別人告訴他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一雙像點樣兒的布鞋前后至少也得3天。還需要一位負責市場營銷的骨干，負責市場推廣工作，負責市場方面的工作，這人恐怕薪水也不能開少了，于少保低3000元吧，另外根據(jù)業(yè)績，還需要有提成……這一項計劃下來，一個月就是2萬多，一年需要20多萬元。他決定將收集和設(shè)計的100來個款式一下子全部推出去。一天，謝小康休息的時候，無意中打開電視機，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正在接受記者采訪，王萍說著她的計劃：“我打算跟我的一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店。所以戰(zhàn)勝恐懼也需要創(chuàng)業(yè)者作“個性化選擇”，根據(jù)自己的不同情況采取不同的行動。大企業(yè)在自身經(jīng)營的過程中已經(jīng)積累了抵抗風險的實力，并有一定的自身優(yōu)勢，因而完全可以依靠這種優(yōu)勢來戰(zhàn)勝恐懼。十年、二十年寒窗苦讀，有知識有學問的大學生、研究生、博士生尚且如此，就更遑談那些既少專業(yè)知識、又無過硬學歷、更缺驕人背景的下崗職工、失地農(nóng)民，有人給他們一口飯吃就滿足?！　『汀独习迨窃鯓訜挸傻摹返囊粯?，我們寫作《步步為贏》的目的，同樣是為了供廣大創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主在實踐中實際操作應用，解決困擾他們的一系列難題，所以，《步步為贏》同樣是一本為“實用”而寫作的書，而非為了提供人們茶余飯后的談資。同時，受國家發(fā)改委、國家勞動和社會保障部、國家中小企業(yè)銀河培訓工程、聯(lián)合國中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃等國家部委相關(guān)機構(gòu)和單位的邀請，我們一直在為創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主提供著持續(xù)性的培訓服務?！独习迨窃鯓訜挸傻摹愤@本書的暢銷，表明了中國創(chuàng)業(yè)者水平正在不斷提高，更多創(chuàng)業(yè)者正由過去的盲動，先干起來，等出了問題再說，轉(zhuǎn)而趨向理性創(chuàng)業(yè)，對自己的行為負責，對創(chuàng)業(yè)計劃縝密思考，周詳安排。讀者反響之強烈，遠遠超出我們的預料。在此我們也向交通銀行北京分行致以深深的感謝!由于我們的工作性質(zhì)—— 為中小投資者提供投資實務咨詢和創(chuàng)業(yè)實踐指導，同時負責出版發(fā)行著一本雜志——《科學投資》，這本雜志目前已成長為國內(nèi)發(fā)行量最大的個人創(chuàng)業(yè)、投資和中小企業(yè)運營實戰(zhàn)指導雜志。書中所述經(jīng)驗和方法，對所有創(chuàng)業(yè)者和中小投資者具有普遍適用性，可供所有創(chuàng)業(yè)者和中小投資者借鑒與應用，這是本書最大的一個特點。土地已經(jīng)平整，至于種下什么樹，能結(jié)出什么樣的果，就全要看我們自己。這么想來想去，創(chuàng)業(yè)怕是沒門了，這么多道坎兒攔在前面，甭說一個一個去跨越，光坐在那里數(shù)一數(shù)就頭大。 實際上，在創(chuàng)業(yè)過程中，恐懼因人而異。創(chuàng)業(yè)恐懼心理的典型表現(xiàn) 北京有一位創(chuàng)業(yè)者，名叫謝小康，一直從事廣告業(yè)，出于對中國傳統(tǒng)文化的喜愛，后來他打算開一家純中國風格的手工布鞋坊。但是現(xiàn)在為了打敗競爭對手，他決定上手就要高起點，于是重新算帳。要做一番大事業(yè)，好不了一幫能干的人，謝小康覺得人力投資是最重要的一項投資。一圈遛下來，他才發(fā)現(xiàn)，在擁有1000多萬人口、寸土寸金的北京，慢說東單、西單那樣的黃金地段，就是東三環(huán)、北三環(huán)、西三環(huán)那些臨街商鋪，價格也高得離譜?？粗螽媰陨夏敲纴雒缞J的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創(chuàng)業(yè)藍圖中的那一雙雙難賣高價的大眾布鞋，謝小康剛剛點燃的創(chuàng)業(yè)激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地一聲就澆滅了。他想：自己有過多年的工程儀器設(shè)計經(jīng)驗，在工程設(shè)計上時常有獨特的創(chuàng)新，曾經(jīng)獲得過多項國家專利，只不過那時候自己尚在職，屬于職務發(fā)明，專利歸之于單位，現(xiàn)在自己退休了，如果再有創(chuàng)造發(fā)明，就可以申請為自己的專利了，那么，在技術(shù)上，就可以為對手筑起壁壘。實戰(zhàn)技巧一：從熟悉的行業(yè)或業(yè)務開始 1998年，在湖南省懷化市日雜公司當打字員的周麗下崗了。展覽一開始，前來參觀的市民都被這種栩栩如生的精美毛線花卉吸引住了，幾乎無一例外地為這種新穎的創(chuàng)意感嘆稱奇，紛紛要求購買。剛剛準備創(chuàng)業(yè)的她勇氣一點點地消退。與此同時，細心的周麗發(fā)現(xiàn)在一些公共服務部門，顧客在排隊等候時經(jīng)常是無所適從，左顧右盼，于是又將廣告單放在了郵局、銀行等服務窗口。對于每一個人來說，你原來所從事的工作對你來說是最熟悉的，選擇自己熟悉的行業(yè)，就能夠擁有更多的信息，知道什么商品有市場、有前途，知道不同產(chǎn)品的優(yōu)劣及消費者的需求，知道市場的發(fā)展方向，就能夠做出正確的判斷與決策，這就叫駕輕就熟，得心應手。 謝小康選擇手工布鞋開始創(chuàng)業(yè)，只是出于自己的一廂情愿，或只是出于對中國傳統(tǒng)手工文化的難解情結(jié)，他沒有考慮自己對手工制鞋毫無經(jīng)驗，也沒有考慮到自己周圍的朋友是否有對此行業(yè)熟知者可以借力。實戰(zhàn)技巧三：控制風險、減少損失的方法 經(jīng)商做生意，投身到市場經(jīng)濟的大海之中，除了要考慮商務上的風險，你還必須考慮家庭生活的風險，應盡量避免因生意失敗，而影響自己及家人的生活，所以，創(chuàng)業(yè)者必須要學會風險控制，這是一門必修課。 周麗這個創(chuàng)業(yè)者就比較現(xiàn)實，她知道自己本錢不多，能力有限，所以從小做起，一步一個腳印，慢慢的滾動式地往前發(fā)展。 1．學會風險分析的方法 經(jīng)商做生意，投身到市場經(jīng)濟的大海之中，必須要考慮家庭的一切正常開支，考慮一旦你臥病或發(fā)生意外導致收入來源中斷的風險。例如，你所經(jīng)營的公司有許多價值很高的設(shè)備、儀器，即使你做了安全防范，但仍面臨著設(shè)備、儀器可能遭到毀損的風險。雖然在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)中他們個個都是好手，但在準備創(chuàng)辦企業(yè)這件事上，他們甚至連工商管理部門的大門朝哪邊開都不清楚，這讓他們心里沒了底?！　『翢o疑問，這是一個重要的問題。同時風險可控，一旦出了問題，你只需要在出資范圍來抵償就可以了，不會影響到你的家庭生活，如果你同時擁有幾個公司，也不會影響到你別的公司的運作。如果打算經(jīng)營一般的店鋪做街面零售，選擇個體工商戶是比較合適的，在經(jīng)營手段上相當自主和靈活。 團隊組成情況、經(jīng)營計劃、組成人員權(quán)力責任的承擔、贏利模式和回收資金的周期等因素。一般來講，公司登記注冊程序包括兩種具體程序：一是公司進行的申請登記注冊程序，二是公司登記機關(guān)對公司進行的核準登記注冊程序。法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責任公司必須報經(jīng)審批的，應當自批準之日起90日內(nèi)向公司登記機關(guān)申請設(shè)立登記；逾期申請設(shè)立登記的，申請人應當報審批機關(guān)確認原批準文件的效力或者另行報批。公司登記機關(guān)自發(fā)出《公司登記受理通知書》之日起30日內(nèi)作出核準登記或者不予登記的決定，否則，申請人可以依據(jù)《行政訴訟法》的有關(guān)規(guī)定向人民法院起訴。但是，像個體工商戶和個人獨資企業(yè)并沒有公司注冊登記這么復雜，程序相對簡單，部門主要是工商局和稅務局。 二、很多人把注冊看作一種形式，無論是注冊個體工商戶、個人獨資企業(yè)、有限公司、股份公司，各種文件的準備都顯得相當草率，好像是為了應付工商局的審查而做的；有的注冊人干脆讓工商服務中心代為起草章程或者取一個樣本依樣畫葫蘆寫一份，對自己的權(quán)利和義務不甚了然，根本就沒有推敲其中的細節(jié)問題，而這些文件細節(jié)往往是以后出現(xiàn)經(jīng)濟糾紛的法律依據(jù)。就我們的經(jīng)驗和我們的觀察而言，對于大多數(shù)一時無法掌握選址復雜技巧的創(chuàng)業(yè)者來說，亦完全不必擔心，我們在這里給各位提供一個最直接、最簡單也是最為有效的方法，那就是與行業(yè)內(nèi)的成功企業(yè)為鄰。他們幾個人都是從清華大學畢業(yè)的，在技術(shù)實力上沒有問題?？鬃诱f：名不正則言不順，言不順則事不成。如果出現(xiàn)這種情況就麻煩了，很多生意機會可能就是因為一個難記難聽的公司名字而白白錯過。就像聯(lián)想，中文名字雖然一直是聯(lián)想，但是英文名字卻在變來變?nèi)ァｎ愃频倪€有老干媽、藏姑娘等等。對于認真做事的公司來說，尤其是對于高科技類的公司，這一點尤為重要。 第七，考慮大環(huán)境。實戰(zhàn)技巧四：陌生創(chuàng)業(yè)者快速省事進行公司注冊的方法 在很多創(chuàng)業(yè)者眼中，到工商局注冊登記是件費錢又費事的事情，其實如果了解其過程就會發(fā)現(xiàn)，注冊企業(yè)遠沒有創(chuàng)業(yè)者想象的那么難。五、將備齊的注冊登記資料交工商局登記窗口受理、初審。所以江波起初對此并沒有考慮。比如設(shè)計一個打眼的企業(yè)標志（LOGO）。公司標志應是公司理念、特征和文化的象征，因此，公司標志必須體現(xiàn)出這種精神，而不能只理解為一只簡單的圖案而已。所以，標志的設(shè)計是一項十分艱苦的、具有創(chuàng)造性的勞動。方和圓結(jié)合在一起，才能真正執(zhí)行好政策。如今的黃財和在深圳南山區(qū)南新路經(jīng)營著一家很普通的書店。 黃財和并不避諱被稱為“文盲”，但“文盲”可以將書店經(jīng)營得如此火爆，實際上正是得益于信息。書店發(fā)展順利，規(guī)模越來越大，由最初的2輛車增至14輛車，售貨員增加到100多人，流動車的庫存總量也由幾萬冊慢慢增到十幾萬冊，有時還供不應求，每天為社區(qū)居民和外來工送去知識，成為了流動的“精神糧店”。他的14輛流動書車不得不停止了營業(yè)。所以，信息意識的強弱，利用信息能力的高低，已成為衡量公司掌權(quán)者是否稱職的重要標志之一。邱明正是從報紙上一條極不起眼的信息創(chuàng)造了他事業(yè)中一個輝煌的時刻。他還宣布每項信息成交后拿銷售額的2％獎勵信息員。由于缺乏信息而做出錯誤決策的教訓很多。當時，連假發(fā)是什么都不知道的劉文漢憑著他敏銳的感覺和聰明的頭腦，認為假發(fā)一定會給他帶來財富。而信息的利用則是信息的最終目的。然而，只有經(jīng)過論證的信息，才能被選用，才能保證其效用性，取得好的社會效益和經(jīng)濟效益。因為通過信息反饋，不僅可以掌握消費者需求的滿足情況，有利于以后提供更有效的商品供應信息，還可以指導生產(chǎn)的進行，對在使用中效果大的信息可繼續(xù)供應其他生產(chǎn)部門，對在使用中效果小或無效果的信息進行淘汰，再尋找新的市場信息來指導生產(chǎn)的進行?，F(xiàn)在，不少企業(yè)經(jīng)營者是看別人干啥，聽說啥時興就也去干啥。這種市場變化，表面看難以解釋，其實都有原因可查。正確判斷未來行情和預測未來市場要做到：一是預測面要廣泛，多提出幾個可能性；二是要突出預測重點，主要預測你最感興趣的項目；三是對策要多。創(chuàng)業(yè)獲取信息的十二種方法 信息的取得途徑多種多樣，主要的方法不外乎以下幾點。市場競爭的殘酷激烈，使各家公司絞盡腦汁采取種種措施對本公司的秘密嚴加保護，這使得獲取情報的其他手段效果不大如前。人家的企業(yè)已經(jīng)樹立了品牌、確立了市場、擁有了價格優(yōu)勢……我一個小小的企業(yè)，資金量比不上、技術(shù)超不過，怎么與人家競爭？創(chuàng)業(yè)必然要遭遇競爭對手，這是誰都躲不過去的。有了味香肉嫩的訣竅，李航充滿信心地在富陽尋找店鋪。由于多家店鋪經(jīng)營同一產(chǎn)品，因此競爭很快就進入白熱化，先是一家店鋪打出酒水免費的招牌，隨后幾個小店鋪也陸續(xù)開始送涼菜、送果盤的拼殺。要學會與競爭對手打交道，允許其生存，但限制或延緩其發(fā)展，能夠形成綠葉扶紅花的局面，才是競爭哲學的最高境界。從蓉是做技術(shù)出身雖然以前在其他的軟件公司做過，卻沒有真正面對過客戶。不過“不入虎穴焉得虎子”，所以叢蓉決定親自上陣，到供貨商的公司去看演示。 有經(jīng)驗的生意人都知道，大家都有錢賺的生意才是好生意，大家都有錢賺，生意才能。 當然，對于一個初涉商場的創(chuàng)業(yè)者來說，了解同行也許是比較容易的。于是叢蓉就設(shè)計了一個虛擬的客戶公司背景資料，先以電話詢價的方式來學習他們的推銷手段以及市場定價。初涉商場的經(jīng)營者，當自己打算從事一個項目之前，最好能夠事先調(diào)查同行的情況，這是日后掌握時機取得成功的關(guān)鍵之一?？紤]再三后，李航懼怕了眼前的這種競爭，最終決定保護好當前的勝利果實，于是他迅速將店鋪轉(zhuǎn)手，退出了這條街。很快他就看中了一個比較大型小區(qū)附近的門面，最關(guān)鍵是這個店面前有一個比較大的停車場。小企業(yè)沒有幾家不怵打交手戰(zhàn)的，換句話說，小企業(yè)沒有幾家不害怕競爭的。 （6）金錢收買 獨具慧眼的創(chuàng)業(yè)者，為獲得一份有價值的經(jīng)濟、技術(shù)情報，往往不惜重金。 （2）通過媒體收集 各種媒體包括報刊、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)第四媒體，這里包含許多公司的廣告、介紹等。不能覺得這件事好了，就全是好處，一點缺點沒有；或只有缺點，沒一點優(yōu)點。預先了解到這種情況，就可以預見到市場行情的變化。怎樣才能解決這個問題呢？最好的辦法是提前時間，估量形勢，把可能發(fā)生的變化，預先加以測算，加以準備。 國內(nèi)的一家化妝品生產(chǎn)公司就是靠重視信息反饋而大獲成功的。當時店里的人很不理解，覺得原本資金就不多，這一下又把資金壓在了“冷貨”上，此舉實在不明智。 一條信息，往往本身對自己公司并沒有多大應用價值，但經(jīng)過聯(lián)想分析，便可從中發(fā)現(xiàn)可以為我所用之處。劉文漢的假發(fā)制造業(yè)為他開創(chuàng)了史無前例的黃金時代，香港也差不多在一夜之間成了世界假發(fā)制造業(yè)之都！ 一句話開創(chuàng)了一個行業(yè)，這就是信息的重要性，因此，真正的創(chuàng)業(yè)者必須是信息捕捉的高手。信息不足，尤其是關(guān)鍵性信息的缺乏，使公司吃了大虧。內(nèi)蒙古霍林河煤礦派人來洽談訂貨，一次成交36000元。遼寧省新民縣有一個個體帆布加工廠，該廠長為了早日打開產(chǎn)品銷路，整天東奔西跑地營銷產(chǎn)品，常常是白搭時間和旅費。這條幾十個字的短消息夾雜在五花八門的新聞報道中，如果不留神的話，順手就會放過去，但邱明卻注意起這條消息。他只好將車輛停在偏僻的路段，承受常年的日曬風吹雨淋，車子破損得非?？臁?1997年，黃財和已經(jīng)成為擁有五六百萬資產(chǎn)的老板了?？词裁磿娩N售，第二次進貨時再多進。 1983年，21歲的黃財和帶著僅有的100元錢離開了汕頭老家來到深圳。創(chuàng)業(yè)恐懼癥三：信息之惑恐懼起因： 一個消息閉塞的公司，只能是悶頭做蠢事。這個公司標志的設(shè)計簡單而又獨特：一個方框和一個圓環(huán)套在一起，如果沒有人作專門解釋，人們不一定能看出它深刻的內(nèi)涵。 2．要形象鮮明，能給人以深刻印象。