【正文】 百年老店?？赡懿恢幌抻凇盎瘜W(xué)制劑”、“化肥”、“鋼鐵”、“成衣”等等，公司可能多元化，這樣一些限定性的修飾詞將可能影響未來公司的發(fā)展和顧客、商業(yè)合作伙伴對公司的認(rèn)知。簡潔和獨特都是為了便于人們記憶，讓人記不住或讓人記起來費勁的名字是糟糕的。如果這幾位清華畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者能夠按照我們提供給他們的辦法來給他們擬議中的公司取名字，我們相信雖不能說結(jié)果一定上上，達到“雖不中亦不遠(yuǎn)矣”的效果應(yīng)該還是沒有問題的。接到這封信，有兩個方面我們感到很吃驚，一個是懷疑幾個年輕人對于合伙創(chuàng)業(yè)之事是否經(jīng)過認(rèn)真考慮，因為如果現(xiàn)在他們在這樣簡單的一件事情上都不能統(tǒng)一意見，那么將來辦公司麻煩事情多多，需要大家同時協(xié)力的問題一個接一個，到那時大家意見再不能統(tǒng)一怎么辦？第二個，是對他們的較真精神感到吃驚，真不愧是品牌大學(xué)清華的畢業(yè)生，連為公司取名字都帶著理工生的嚴(yán)謹(jǐn)。幾個朋友中，有人要取兩個字的名字，說簡潔明了，有人要取3個字的名字，說比較符合傳統(tǒng)，給人一種穩(wěn)重的感覺，有人要取4個字的名字，說比較洋氣，比較有利于未來的行銷。實戰(zhàn)技巧三：給公司起個易記好聽令人印象深刻的好名字 曾經(jīng)有一個叫鄒朋的天津朋友給我們來了一封很奇怪的信，咨詢我們關(guān)于為公司取名的學(xué)問。 應(yīng)我們的朋友江波的邀請，我們擔(dān)任了其新公司的選址顧問。有些成功者純粹出于僥幸，選對了位置，坐對了方向，但是這種事情可遇而不可求。這種情況較普遍，希望注冊人在注冊時對各項文件的準(zhǔn)備一定要慎重。創(chuàng)業(yè)路上，甚至從創(chuàng)業(yè)的一開始，就有許多法律規(guī)定，創(chuàng)業(yè)者千萬不要輕信他言，小心觸犯法律。 一、目前經(jīng)常發(fā)生有些公司注冊代理經(jīng)紀(jì)公司采取過帳的方法虛擬出資，就是從他處借取資金到指定帳戶過過帳，以此欺騙工商登記部門，這是明顯違法的。到此，你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營主體才告真正成立，也才能真正合法經(jīng)營和運作了。公司登記機關(guān)不予登記的，應(yīng)當(dāng)自作出決定之日起15日內(nèi)通知申請人，發(fā)給《公司登記駁回通知書》。 （1）公司核準(zhǔn)登記法定程序公司登記機關(guān)收到申請人提交的全部法定文件后，發(fā)給申請人《公司登記受理通知書》，該通知書是在公司登記機關(guān)收到申請人提交的符合《公司登記管理條例》規(guī)定文件的情況下發(fā)給的。（2）股份有限公司設(shè)立登記。（1）有限責(zé)任公司設(shè)立登記。因此，公司登記注冊程序有時包括第3種程序，即設(shè)立審批程序或?qū)徟绦?。在了解了?yīng)該選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)組織形式后，創(chuàng)業(yè)者需要進一步去了解注冊各種經(jīng)營組織形式的程序、注冊資本最低限額、注冊資金的到位和維持、各種證件的齊備、公司經(jīng)營范圍的限制等各種問題，另外一些特殊行業(yè)還需要注意有無審批方面即前置審批的要求，如娛樂業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，國家對從業(yè)者有許多限制，要注意這些前提條件，再比如，想注冊高科技公司必須有科技部門的核準(zhǔn)審批，想經(jīng)營廢鋼的進出口業(yè)務(wù)，得有環(huán)保部門的批準(zhǔn)文件；想申請有進出口權(quán)的外貿(mào)公司，必須得向商務(wù)部門申請進出口經(jīng)營，等等，目前我國需要前置審批的行業(yè)有200多項，注冊時一定要注意查詢，要先走完這些程序，然后才考慮去注冊，要考慮這些問題，以免白費功夫。既要考慮這種形式下的事業(yè)發(fā)展程度有多大，還要弄清政府對各種形式的管制情況。有多少錢做多大的事情，這是常識。也就是工商登記注冊中的經(jīng)營范圍問題。合伙是一種很好的創(chuàng)業(yè)組織形式，但在現(xiàn)實中操作較難，成功案例不多。一人有限公司的要求之所以比普通有限公司的要求更高，大概是因為公司由一個人運作，缺乏可靠的監(jiān)督，更加容易出現(xiàn)問題，所以提高注冊資本要求，以為預(yù)防。總的來說，有限公司是最好的一種創(chuàng)業(yè)形式，也是目前創(chuàng)業(yè)者選擇最多的一種創(chuàng)業(yè)組織形式。創(chuàng)業(yè)第一步，除了資金上的準(zhǔn)備、資源上的準(zhǔn)備、心理上的準(zhǔn)備等等之外，極為重要的一件事就是針對自身情況，選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)組織形式。實戰(zhàn)技巧一：如何根據(jù)自身情況，選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)組織形式 在我們的咨詢工作中，經(jīng)常聽到這樣的提問：“我想創(chuàng)業(yè)，我注冊一家什么樣的公司合適？”或者“我想創(chuàng)業(yè)，我采取一種什么樣的組織形式合適。幾個人回來研究了一番，卻發(fā)現(xiàn)越研究越不明白。當(dāng)時，江波和他的3位朋友一共湊齊了50萬元，隨后就開始張羅著選址、注冊公司、并給公司起名。創(chuàng)業(yè)恐懼癥二：過程的恐懼恐懼起因： 給公司命名、企業(yè)選址、注冊公司是創(chuàng)業(yè)實踐的開端，是所有創(chuàng)業(yè)者都必須經(jīng)歷的過程，同時就成為了許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)畏縮情緒的起源?？傊A(yù)防和避免風(fēng)險的發(fā)生。風(fēng)險分析包括項目風(fēng)險分析、市場風(fēng)險分析、企業(yè)運營和管理風(fēng)險分析其中最重要的是財務(wù)風(fēng)險分析，這些我們將會在下面詳細(xì)講到。盡量減少一切固定開支，盡量將不變成本轉(zhuǎn)化成可變成本，然后對可變成本進行有效控制，這正是小本創(chuàng)業(yè)快速成功的最大秘密。隨著業(yè)務(wù)量激增，她一方面要鉤花，一方面要跑銷售，明顯感到力不從心了，這時候她才找了10多名下崗女工來幫自己。像謝小康這樣的創(chuàng)業(yè)者，是屬于那種有創(chuàng)業(yè)雄心，卻連基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)都不具備的創(chuàng)業(yè)者，這樣的創(chuàng)業(yè)者很多，以我們的觀察，除寥寥幾個幸運兒之外，多數(shù)這種創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動會以慘敗而告終。不幸的是，謝小康因為一份詳細(xì)的商業(yè)計劃書，而把自己嚇回去了，以致最終放棄了創(chuàng)業(yè)的打算。經(jīng)過一個多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特長，他與妻子的“七色花”電子商務(wù)網(wǎng)站終于建成了。 周麗的創(chuàng)業(yè)成功除了獨特的產(chǎn)品，同時亦得益于她借助現(xiàn)代電子商務(wù)手段，構(gòu)建了一個廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和營銷網(wǎng)絡(luò)。反之，如果你選擇的行業(yè)領(lǐng)域人生地疏、信息閉塞、辦事門路不熟，事業(yè)發(fā)展就會受到許多限制，這種情況應(yīng)盡可能避免。實戰(zhàn)技巧二：排列和選擇社會關(guān)系 生意場也是公關(guān)場，沒有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，做生意簡直寸步難行。到現(xiàn)在3年多過去了，周麗的經(jīng)營一直比較穩(wěn)定。經(jīng)過兩個多月的市場啟動，周麗的一系列辛苦終于有了回報，購買毛線花的顧客日漸多了起來。夫妻兩個坐下來分析，認(rèn)為那些年輕情侶和文化層次較高的市民才是他們產(chǎn)品的最好受眾，也只有他們才會對毛線花感興趣。她頓時眼前一亮：這個方法不錯，本錢少，操作簡單，我也可以干，為我自己的產(chǎn)品上街派發(fā)傳單。然而，真正下決心買花的人卻不多，有時候幾天都賣不出一束花。當(dāng)天晚上，湖南省電視臺生活頻道和懷化市電視臺幾乎同時播發(fā)了周麗的手工花卉展的專題新聞。周麗一針一線鉤出的毛線花卉已達到了60多個品種。時間一長，擅長毛線活的周麗開始琢磨著制作毛線花。從創(chuàng)業(yè)開始第二個月起，他們就坐在那里數(shù)錢。那么，有了技術(shù)，有了客戶資源，生產(chǎn)問題比較好解決，自己年紀(jì)大了，不想再拉大攤子，委托加工就好了，現(xiàn)在江浙、廣東、包括就近的山東，愿意承接來料、來樣、來件加工的小工廠多的是，從中找?guī)准揖涂梢越鉀Q問題。李煥是一個退休工程儀器設(shè)計師，退休后，他看好教學(xué)儀器市場，想利用自己的特長開一家教學(xué)儀器公司，當(dāng)他仔細(xì)做過市場調(diào)查后，他有些膽怯了。他痛下決心—放棄！ 像謝小康這樣自說自話，就將自己的創(chuàng)業(yè)計劃胎死腹中的大有人在。算上這些的話，一雙布鞋還不得賣個5百元，有誰會傻到花5百元去買雙手工布鞋？這么算著，謝小康不停地?fù)项^。 現(xiàn)在謝小康變得有些含糊，再往深里一盤算，心里覺得更加沒底兒。謝小康想著連人家下崗女工王萍都“心懷大志”到起手就是西單商場，他想，自己的手筆也不能太低了。于于基本勞動力，謝小康計劃先從再就業(yè)市場招聘10名踏實、能干、有經(jīng)驗的鞋廠下崗工人或退休老職工，以女性為主，每月保底工資暫定800元，另外實行計件提成，以便鼓勵工人多出活，出好活。謝小康準(zhǔn)備走高檔路線，所以他覺得必須建一個像樣的設(shè)計室，買幾臺蘋臺電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設(shè)計軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，加上掃描儀、彩色打印機，等等；至少得建設(shè)或租賃一個生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間要寬暢、明亮、通風(fēng)，要有完善的各類設(shè)施，如照明、空調(diào)、消防設(shè)施等等，雖然自己準(zhǔn)備生產(chǎn)的產(chǎn)品很古老，手工布鞋，但自己的管理和　運營卻不能老古董，要在古老的產(chǎn)品中給人予現(xiàn)代感，要搞現(xiàn)代企業(yè)，而現(xiàn)代企業(yè)就應(yīng)該有現(xiàn)代企業(yè)的樣子；此外，還必須有幾套機械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機、上線機、切邊機、鎖眼機，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮……林林總總，這些算下來，謝小康覺得至少需要20萬元。原來他準(zhǔn)備開始的時候，只投放市場幾個簡單的樣式，然后再根據(jù)情況逐步增加手工布鞋的款式，但是現(xiàn)在為了競爭，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。經(jīng)過一陣時間的緊張籌集，他已經(jīng)弄到了一筆資金。謝小康開始擬定自己的創(chuàng)業(yè)計劃。通過講課和培訓(xùn)，我們將我們發(fā)現(xiàn)的“藥方”傳遞給我們的聽眾，經(jīng)過眾多創(chuàng)業(yè)者的再實踐和二次檢驗，證明效果上佳。比如有的人開始做第一筆生意時就擔(dān)心不已，有的人卻眼都不眨一下就可以同時啟動好幾個項目，之后卻對自己能否成功或獲得擴張資本而緊張不已。除此之外，法律問題、資金問題以及營銷、創(chuàng)新等也是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)恐懼的焦點。 無論是小企業(yè)還是大企業(yè)，都會在創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)的過程中心懷恐懼，這是事實。眾多勇敢者已經(jīng)撲通下水，不管泳姿如何，或蝶滬或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奮力沖刺，更多人則仍在岸邊猶豫徘徊，為什么猶豫？因為不敢！為什么不敢？因為害怕！為什么害怕？因為對創(chuàng)業(yè)兩眼一抹黑，不懂的東西太多太多，可值得恐懼的理由太多太多：我的存款可憐，不超過5位數(shù)，經(jīng)不起折騰！我想開個店，可是好地段兒門臉太貴！我想去銀行借點小錢，可銀行里面沒有鐵哥兒們！我上有老，下有小，自己“4050”，前不著村，后不著店，一旦失敗怎么得了！總之一句話，別跟我創(chuàng)業(yè)，誰提我跟誰急！沒看見嗎，我正煩著呢?！边@是從前人們形容某些熱門單位招聘時的情景，現(xiàn)在這種情景越來越為尋常，已不獨獨限于熱門單位，如公務(wù)員招聘之類，只要有個稍微好些的工作崗位，就會有成千上萬的惦記，有成百上千的人爭取。　　我們正處在一個創(chuàng)業(yè)的時代。所以我們相信，認(rèn)真閱讀此書，將為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)以及中小投資者成功投資，改變?nèi)松\提供真正有益的幫助。然后，通過這些創(chuàng)業(yè)者和中小投資者在實踐中對這些經(jīng)驗和知識的二次運用，將結(jié)果反饋給我們?！　∽鳛閯?chuàng)業(yè)者，我們也在不斷對自己的創(chuàng)業(yè)實踐活動進行思考和總結(jié)。幸運的是，迄今我們尚未聽到讀者在這方面的抱怨。讓我們感到欣慰的是，我們的心血沒有白費，事實再一次證明，來自實踐的東西是有其強大生命力的。步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)七關(guān)序2005年1月，我和我的兩位同事合作撰寫了《老板是怎樣煉成的》一書，將我們多年來在創(chuàng)業(yè)實踐活動中的一些體會和感受寫出來奉獻給大家。這種情形，既使我們感到欣慰，又使我們感到惶恐。但另一方面，我們也一直在擔(dān)心因為自己的水平有限，可能對讀者造成誤導(dǎo)，為此而惴惴不安。因為這些原因，使我們有大量機會接觸到不同的創(chuàng)業(yè)者和中小投資者，深入企業(yè)內(nèi)部，對他們的投資和創(chuàng)業(yè)實踐活動進行跟蹤觀察與研究，從而使我們擁有了大量寶貴的第一手資料，為我們在繼《老板是怎樣煉成的》之后，繼續(xù)寫作《步步為贏》打下了堅實的基礎(chǔ)。我們將我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及通過對其他眾多創(chuàng)業(yè)者進行深入觀察和跟蹤服務(wù)所得來的實踐知識，通過這些免費的培訓(xùn)活動以及我們主辦的《科學(xué)投資》雜志傳遞給更多的創(chuàng)業(yè)者和中小投資者。這一特點，相信在目前國內(nèi)圖書市場汗牛充棟的創(chuàng)業(yè)類書籍中都是絕無僅有的。因此，本書具有更強的實戰(zhàn)指導(dǎo)意義，同時，對于廣大研究者，本書也提供了一個很好的資料來源。我們相信，在這個時刻，《步步為贏》正是各位下崗的工人兄弟、不甘心忍受貧窮的農(nóng)民兄弟、畢業(yè)即失業(yè)的大學(xué)生朋友、不希望永遠(yuǎn)成為打工仔的各階層朋友、正在創(chuàng)業(yè)道路上徘徊不前急需提升的中小企業(yè)主們所迫切需要的，在此我們預(yù)祝各位成功!　第一關(guān)：創(chuàng)業(yè)恐懼癥深層動因及五大根除良方　　　　“博士生一走廊，研究生一禮堂，本科生一廣場。在這種情況下，政府大力號召自主創(chuàng)業(yè)，為此出臺了各種支持鼓勵的政策，創(chuàng)業(yè)就成為了許多人或自主或無可奈何的選擇。但事實上，像創(chuàng)業(yè)這種事誰不恐懼呢？岸上的人恐懼，水里的人一樣恐怕；正在做打算的人恐懼，過來人，哪怕是其中的最成功者，回想起來一樣恐懼。 在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)小本創(chuàng)業(yè)者、中小投資者在創(chuàng)業(yè)過程中，恐懼的原因各有不同，恐懼的對象形形色色，但以典型性而論，最普遍存在，按恐懼感最深、恐懼人群最廣，按這樣的順序排列，排在前五位因素分別是：創(chuàng)業(yè)初期選擇項目時，對項目的可行性、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的恐懼；在創(chuàng)立企業(yè)時，對繁瑣的企業(yè)注冊程序以及隨后而來的稅務(wù)問題的恐懼；在初創(chuàng)或發(fā)展過程中，對創(chuàng)業(yè)方式的恐懼；在創(chuàng)業(yè)中對不同信息的處理能力和應(yīng)變能力的恐懼；在進入市場時，對競爭對手的恐懼。影響創(chuàng)業(yè)者的方式、程度及時間等只有創(chuàng)業(yè)者自己清楚。功夫不負(fù)有心人，通過對成功者的走訪，結(jié)合我們自身的創(chuàng)業(yè)實踐，我們對五類創(chuàng)業(yè)癥均找到了對癥良藥。他希望擁有自己的設(shè)計室和作坊，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，再擴建成一個工廠。仔細(xì)計算著自己的帳薄。 首先是原輔材料。 其次是設(shè)備。他必須擁有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計師，他（她）要懂美術(shù)，會電腦，具有眼尚眼光、能跟蹤和掌握現(xiàn)代消費潮流，了解國內(nèi)外市場，還要能深刻領(lǐng)會老板意圖，跟老板一條心……像這樣的高級人才恐怕得開高薪，沒有高薪恐怕招不來，招來了也留不住，工資往少里說，不能少于10000元吧。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？如果是自產(chǎn)自銷，那么還有一個門面問題沒有解決，這也是一個花錢的大項。問了幾位房東，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年就是6萬多元。照此盤算下來，一個設(shè)計師，10個熟練工，刨掉休息日，一個月?lián)嗡懒艘簿妥龀?0雙布鞋來，而工資卻要開出2萬多元，平均到每雙布鞋就是250多元，這還不算其他成本，更不要說利潤。一個多月的苦心構(gòu)想，寫滿了整整38頁的商業(yè)計劃書，現(xiàn)在在謝小康眼里都成了廢紙。反“恐”良方 與謝小康一樣的是，另一位北京創(chuàng)業(yè)者李煥也產(chǎn)生過創(chuàng)業(yè)恐懼心理，但不同的是，后者很快就消除了恐懼。另外，在客戶資源上，自己在單位時，曾與多家學(xué)校都有過交往，幫助他們設(shè)計過教學(xué)儀器，現(xiàn)在有些客戶仍舊會不時地來找自己幫忙，這是他可以利用的資源。在營銷方法上，他們也采取了比較保險的方法，不是拿產(chǎn)品去找市場，而是根據(jù)市場去設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，他們會和學(xué)校交談，看對方需要什么樣的儀器，價位能接受多少，然后再針對性地拿出解決方案，雙方皆大歡喜。閑在家中一直沒什么事情做，周麗喜歡打一些毛線活來打發(fā)時間。一晃眼幾個月過去了。這一幕正好被聞訊趕來的電視臺記者攝入了鏡頭。達成協(xié)議后，她將毛線花一盆盆地送過去代銷。 一天，周麗上街時接到一家藥店派送的一種新藥廣告。亂發(fā)一氣，既浪費了錢，又起到宣傳作用，我們自己也不愿意，是不是？”