珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案(完整版)
【正文】 要 10400 元 備注： 公開銷售期、持續(xù)熱銷期、尾盤銷售期要依據(jù)實際情況媒體組合需要有的放矢。 暫定 5 月 6 日（周日） 策劃部、廣告公司 、甲方 房展會 銷售促進(jìn)（依據(jù)實際情況是否參加） 下一階段推廣細(xì)案 提交下一階段推廣方案 前 策劃部 持續(xù)熱銷期（ 07 年 7 月 1 日至 9 月 30 日） 通過前面幾個階段的強(qiáng)勢推廣，在本階段將以項目產(chǎn)品的廣告主訴求點、細(xì)分優(yōu)勢賣點用訴求的形式來打動目標(biāo)消費者引發(fā)購買行動。 工作重點：形象推廣，內(nèi)部認(rèn)籌 /解籌認(rèn)購，開盤前旺場銷售 準(zhǔn)備 。 推鋪順序 。解籌日，分批量推出嚴(yán)格管理好銷控。通過銷售旺季火熱的銷售氣氛來實現(xiàn)本項目一炮打響，迅速在市場上擴(kuò)大知名度和影響力，將 有力促進(jìn)后續(xù)銷售。因此本項目應(yīng)順勢而為、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場，以盡快實現(xiàn)資金回籠、降低發(fā)展商的投資風(fēng)險。 項目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 面積總計： ㎡ 結(jié)合 項目推廣需要，結(jié)合項目情況，對外宣傳為：一萬平米 建筑面積 樓號 類別 面積 位置 1 號樓 單層街鋪 ㎡ 留園北路 2 號樓 單層街鋪 ㎡ 留園北路 單層內(nèi)鋪 ㎡ 小區(qū)道路 13 號樓 單層街鋪 ㎡ 張魏寨路 14 號樓 單層街鋪 ㎡ 張魏寨路 15 號樓 雙層街鋪 ㎡ 鄭密路 雙層內(nèi)鋪 ㎡ 小區(qū)道路 16 號樓 雙層街鋪 ㎡ 鄭密路 雙層內(nèi)鋪 ㎡ 小區(qū)道路 項目 SWOT 分析： 優(yōu)勢 ： 正在不斷 加速發(fā)展與成型的鄭密路生活板塊，帶來了大量的潛在商業(yè)服務(wù)需求，這為商鋪的消費提供了市場可能。如何在競爭激烈、政策千變?nèi)f化的房地產(chǎn)市場，以最小的資金投入，在最短的時間內(nèi)，博得最高的投資回報，是本案推廣的出發(fā)點和最終目的。 地段整體屬于典型的城市中低檔改善型居住區(qū)域，雖有一兩個定位較高的項目，但它們?nèi)院茈y改變區(qū)域的主體屬性。 注重地位的表現(xiàn)； 對未來發(fā)展有很好期望； 對價格不是太敏感。 入市時機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 無造勢不入市：在房地產(chǎn)市場如此激烈的競爭態(tài)勢 下，業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)：“無造勢即無市場”。 宣傳準(zhǔn)備 ： 報紙廣告準(zhǔn)備完畢并提前預(yù)訂版面 、 開盤活動安排（時間、地點、邀請領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新聞通稿、活動事宜等） 、 禮儀及禮品準(zhǔn)備 內(nèi)部認(rèn)籌及解籌 前期內(nèi)部認(rèn)購期間，只是收取熟悉客戶的認(rèn)購金。 解籌時按暨定的推鋪方式先進(jìn)行解籌，視解籌情況加推而對于位置好的鋪位可以采取銷控措施； （具體方案 按工作計劃呈交 ） 銷售 策略 入市策略 。具體工作包括以下幾個方面： 階段時間： 07年 1 月 15日前 工程進(jìn)度： 完成銷售部 確定 、 圍墻廣告，戶外形象 工作重點： 銷售部 包裝，銷售道具準(zhǔn)備，營銷推廣計劃 確定 目 的： 充分做 好各種推廣、銷售前的準(zhǔn)備工作，為下一步的形象推廣及前期認(rèn)購打好基礎(chǔ)。 時間長度：為期 2 個月 工程進(jìn)度：項目主體工程建成。 類別 項目 具體內(nèi)容 時間 負(fù)責(zé)人 宣傳推廣 報紙廣告 （詳見 階段推廣方案 ） 報廣交叉運(yùn)用 策劃部 公關(guān)促銷活動 尾盤促銷活動 待定 開發(fā)商 媒體投放 廣告宣傳 廣告宣傳要針對確定的目標(biāo)群體，根據(jù)不同的銷售階段，制定相應(yīng)的廣告策略，按計劃、分階段、系統(tǒng)的對項目的整體形象和“賣點”集中進(jìn)行宣傳和推介。 。（依據(jù)情況考慮是否投放） 宣傳畫冊 單頁、折頁 銷售中心、 展銷會、派發(fā) 來訪客戶、重點客戶 Dm 夾報 《大河報》夾報 西南區(qū)域《大河報》訂閱人群 西南區(qū)域置業(yè)人群 網(wǎng)絡(luò)宣傳 商都房地產(chǎn)網(wǎng)等 項目信息及網(wǎng)頁 受眾廣泛，價格優(yōu)惠 短信發(fā)布 手機(jī)短信 銷售階段信息發(fā)布 目標(biāo)明確，有一定經(jīng)濟(jì)實力，受眾廣泛，價格優(yōu)惠。 類別 項目 具體內(nèi)容 時間 負(fù)責(zé)人 宣傳推廣 報紙廣告（詳見報廣計劃） 報廣交叉運(yùn)用 策劃部 網(wǎng)絡(luò) 在商都房產(chǎn)網(wǎng)發(fā)布開盤信息 策劃部 短信息發(fā)布 開盤信息 策劃部 戶外廣告 開盤信息 策劃部 公關(guān)促銷活動 開盤活動 氣氛應(yīng)熱烈，同時配合促銷活動。 內(nèi)部認(rèn)購期 (
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1